“我有信心在未來三年，公司的海外銷售占比提升到25%左右。”22日舉行的華工科技全球代理商大會上，公司董事長馬新強這樣介紹。長江日報記者了解到，截至2022年12月底，這個占比數(shù)據(jù)是15%。
自成立伊始，華工科技就堅持國際化戰(zhàn)略，隨著公司營銷網(wǎng)絡(luò)日益完善，全球化版圖加速擴(kuò)張，近五年來，華工科技激光裝備類產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)一直保持60%以上增長速度，并且實現(xiàn)了歐洲市場全覆蓋。
意向訂單有望超3億元
下一場全球代理商大會已在籌備
海外代理商現(xiàn)場了解華工科技產(chǎn)品。通訊員供圖
“這臺單雙頭打標(biāo)設(shè)備是我們的明星產(chǎn)品，如今已銷往多個國家和地區(qū)，它通過自動傳送系統(tǒng)和工業(yè)視覺系統(tǒng)定位實現(xiàn)全自動激光打碼和讀碼檢測，接下來在消費電子、汽車電子等相關(guān)領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤！碑?dāng)日，在華工科技智能制造裝備產(chǎn)業(yè)園車間內(nèi)，華工科技核心子公司華工激光國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)尹文雯，向到場的代理商展現(xiàn)華工科技產(chǎn)品硬實力。
既走出去，又請進(jìn)來。一個多月前，尹文雯帶領(lǐng)團(tuán)隊開始籌備這場代理商大會，“預(yù)期只有20多位，后來來自全球20多個國家的50多位代理商和客戶到場，說明大家都非?？春弥袊慕?jīng)濟(jì)發(fā)展”。
“華工科技專注于激光應(yīng)用，擁有廣泛的產(chǎn)品線，給我們帶來了更多的銷售機會和合作空間，也使我們能獲取到更多不同行業(yè)的客戶群體?！迸c華工科技合作多年的泰國鈑金行業(yè)解決方案供應(yīng)商理查德說，時隔3年來到中國，希望通過此次參會了解到更多的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新行業(yè)應(yīng)用。
“這次基本上都是帶著訂單過來的，意向訂單有望超過3億元?！币啮┙榻B，這是華工科技近十年來召開的首場全球代理商大會，下一場大會已在籌備之中。
武漢制造 全球銷售
服務(wù)響應(yīng)做到“無時差”
華工科技全球代理商大會在光谷舉行。通訊員供圖
據(jù)介紹，華工科技在成立之初，就提出堅定不移地走國際化道路。
2000年，華工科技上市當(dāng)年，全資收購澳大利亞全球切割系統(tǒng)知名企業(yè)法利萊，在國內(nèi)同行中最早“走出去”，實現(xiàn)“武漢制造，全球銷售”。
自2011年開始，華工科技加快國際化進(jìn)程，開始在海外開設(shè)分支機構(gòu)，建立本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊。僅在去年一年，華工科技就新增海外分支機構(gòu)15個，在韓國和越南設(shè)立了全資子公司，招聘了大批本地人才，服務(wù)響應(yīng)做到“無時差”。
尹文雯說，把裝備賣出去了，如何更好地為客戶提供服務(wù)，曾是所有中國激光設(shè)備制造商的痛點和短板，“為更好地彌補短板，華工科技快人一步，不斷建設(shè)本地化的服務(wù)中心”。
以智造“開道”，以服務(wù)拓寬國際“航線”。截至目前，華工科技與汽車、消費電子、光通信設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的30多家世界500強企業(yè)、超2000家國內(nèi)外大客戶建立了合作，分支機構(gòu)、營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球40多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品覆蓋80多個國家和地區(qū)。
“上月的海外營收，就比去年同期增長50%?！币啮┙榻B，得益于海外戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，華工科技海外業(yè)務(wù)保持快速增長，“去年歐洲市場的增長率超過100%，今年將延續(xù)這一增幅；韓國市場的增長率近80%，市場占有率在國內(nèi)激光廠商中排名第一”。
多項“光能力”居全球前列
做高端激光裝備的代表
海外代理商參觀華工科技展廳。通訊員供圖
車間里的一臺高功率激光切割智能裝備，是華工科技正式邁入海外高端市場的第一步。尹文雯介紹：“經(jīng)過5年的技術(shù)升級，它的切割能力、切割速度都能比肩業(yè)內(nèi)頭部制造商的同類設(shè)備。平均每周都有一臺正在運往歐洲市場?！?/p>
“華工科技不打價格戰(zhàn)，為客戶提供行業(yè)解決方案，做高端激光設(shè)備的代表?！痹谝啮┛磥恚鳛楹?1家入選科技領(lǐng)軍企業(yè)培育計劃的企業(yè)之一，華工科技多項“光能力”居全球前列，技術(shù)實力奠定全球合作基礎(chǔ)。
截至目前，華工科技核心子公司華工高理溫度傳感器產(chǎn)品暢銷30多個國家和地區(qū)，占據(jù)全球70%的市場份額；開卷落料機系列位居韓國市場銷售冠軍；光纖焊接智能裝備行銷東南亞國家；國內(nèi)首創(chuàng)激光管材清洗智能裝備出口北美……
尤其在新能源及汽車制造市場，華工科技自主研發(fā)的三維五軸激光切割裝備，產(chǎn)品性能達(dá)到國際先進(jìn)水平，市場占有率躋身全球前三；新能源電池托盤激光焊接系統(tǒng)隨著“雙碳”風(fēng)起，正在加速“出海”。
“要打造有國際影響力的高科技企業(yè)，國際化是必由之路?！瘪R新強表示，未來，華工科技將緊抓“新能源汽車制造及其產(chǎn)業(yè)鏈”主航道，把握出海的“黃金窗口期”，將激光與智能制造強大的生產(chǎn)力輸送到世界各地。
（長江日報記者李琴 通訊員游茁瑞）
