[摘要]由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)盛大召開(kāi)，本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題。AppLovin戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系高級(jí)總監(jiān)游苗出席并接受采訪。
由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：GMGC北京2018）于2018年4月2日-3日在中國(guó)北京國(guó)家會(huì)議中心盛大召開(kāi)，本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題。AppLovin戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系高級(jí)總監(jiān)游苗出席并于會(huì)上參與《圓桌論壇：中國(guó)企業(yè)全球化新機(jī)遇》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。
以下是采訪實(shí)錄：
主持人：各位媒體大家好，坐在我身邊的是AppLovin戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系高級(jí)總監(jiān)游苗。
游苗：大家好，我是AppLovin的游苗，AppLovin是一個(gè)綜合全面性的移動(dòng)廣告技術(shù)平臺(tái)，總部在硅谷，擅長(zhǎng)機(jī)器學(xué)習(xí)。公司專(zhuān)注于用領(lǐng)先算法服務(wù)于產(chǎn)品變現(xiàn)、流量獲取，以及有扶持中小開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)的項(xiàng)目。AppLovin平臺(tái)上每天處理的廣告需求超過(guò)600-700億次，覆蓋全球超過(guò)20億的移動(dòng)設(shè)備。相信大家看過(guò)，在第三方報(bào)告中，綜合實(shí)力、量級(jí)在iOS和安卓排名第二或第三，僅次于FB或Google。
主持人：游總，我想問(wèn)一下，AppLovin是怎樣幫助戰(zhàn)略合作伙伴將營(yíng)收最大化的？
游苗：這是一個(gè)很好的問(wèn)題，首先我們的創(chuàng)始人，都是產(chǎn)品出身，技術(shù)團(tuán)隊(duì)位于硅谷核心，使命就是提供各類(lèi)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者的營(yíng)收最大化的技術(shù)平臺(tái)。舉例來(lái)說(shuō)：
1. 基于產(chǎn)品和技術(shù)的底蘊(yùn)，系統(tǒng)操作透明、自動(dòng)化，各類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者都可根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況輕松做出市場(chǎng)和變現(xiàn)決策，它受到了頂尖手游工作室如Voodoo和Playrix等的認(rèn)可
2. 每年在各個(gè)城市舉辦免費(fèi)的開(kāi)發(fā)者培訓(xùn)沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)一些優(yōu)秀的行業(yè)同僚慷慨奉獻(xiàn)一些前沿的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略干貨，沙龍信息和更多分享開(kāi)發(fā)者都可以在微信公眾號(hào)實(shí)時(shí)了解。
3. 舊金山有一支由設(shè)計(jì)師和app開(kāi)發(fā)者構(gòu)成的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，為最大潛力的開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)用戶(hù)最喜聞樂(lè)見(jiàn)的高質(zhì)量素材。
主持人：針對(duì)移動(dòng)廣告生態(tài)系統(tǒng)，您有什么心得可以跟我們分享下嗎？
游苗：這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)大，我稍微從幾個(gè)角度來(lái)說(shuō)一下：
1.以產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，可能包括移動(dòng)廣告技術(shù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)、BI系統(tǒng)等。為了提升開(kāi)發(fā)者的運(yùn)營(yíng)效率，AppLovin系統(tǒng)不僅提供實(shí)時(shí)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，還提供流量獲取時(shí)的次日留存，七日留存，ROI的分析等，方便一站式?jīng)Q策。
2. 從廣告形式來(lái)說(shuō)，從橫幅、插屏，到交互性更強(qiáng)的視頻、Playable廣告是行業(yè)趨勢(shì)。但至今不同廣告形式都有自己的引用場(chǎng)景。AppLovin支持所有這些廣告形式，開(kāi)發(fā)者根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，在不同的場(chǎng)景應(yīng)用廣告形式，實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)收。
3. 再就是廣告技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，這是大家所熱捧的，比如說(shuō)大數(shù)據(jù)，AI，以及區(qū)塊鏈，各個(gè)方面的數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步，都是直接推動(dòng)廣告行業(yè)的進(jìn)步的：更快的做出決策，比如說(shuō)展示的決策、出價(jià)的決策等，提升注意力價(jià)值，以最大化ROI，減少流量展示的浪費(fèi)。
主持人：您出海的手游除了在變現(xiàn)模式、品質(zhì)要求、題材本地化等方面需要注意以外，還有哪些問(wèn)題反映了國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外市場(chǎng)之間的差異？
游苗：我們從2012年開(kāi)始服務(wù)于中國(guó)開(kāi)發(fā)者的全球化。伴隨著很多中國(guó)公司的成長(zhǎng)，比如說(shuō)從最初的工具變現(xiàn)，到SLG策略游戲，到現(xiàn)在的絕地求生類(lèi)的游戲產(chǎn)品，中國(guó)的企業(yè)都是占據(jù)著非常非常重要的市場(chǎng)份額，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)能力都是相當(dāng)可觀的。
如果說(shuō)一些挑戰(zhàn)或者機(jī)遇的話(huà)，可能有以下幾點(diǎn)：
一方面，隨著時(shí)間的前進(jìn)，以及財(cái)力、人力、物力體系更一步的完善時(shí)，我們會(huì)作為一個(gè)創(chuàng)新者的角色，而不是作為一個(gè)跟隨者。過(guò)去我們迅速地出很多款，可能品質(zhì)良莠不齊，其中一小部分獲得成功。未來(lái)可能有創(chuàng)新的產(chǎn)品，更有效地占據(jù)市場(chǎng)的份額，吸引用戶(hù)的注意力。AppLovin無(wú)論在技術(shù)上，還是算法上，是非常領(lǐng)先的公司，也是全球人均創(chuàng)收最高的公司之一，受到全球開(kāi)發(fā)者的認(rèn)可。我們把創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以及國(guó)外的開(kāi)發(fā)者的經(jīng)驗(yàn)，都希望分享給中國(guó)的開(kāi)發(fā)者。
第二點(diǎn)，流量獲取的方式稍微有一些不一樣。流量整個(gè)就是用戶(hù)注意力的采買(mǎi)。如果要采買(mǎi)用戶(hù)注意力，就是定好一個(gè)目標(biāo)，然后在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些靈活的調(diào)整，減少整個(gè)的機(jī)會(huì)成本的浪費(fèi)。有時(shí)候我們觀察到有一些開(kāi)發(fā)者，已經(jīng)運(yùn)行好多年了，它背后可能還沒(méi)有一個(gè)行之有效的BI系統(tǒng)，那它這樣從制定決策到觀察后續(xù)表現(xiàn)，都可能有所滯后，這樣對(duì)它最大化獲取成功造成一定的瓶頸。
舉例來(lái)說(shuō)，在北美市場(chǎng)用戶(hù)的用戶(hù)價(jià)值是全球最高的，那怎么樣利用自己的BI系統(tǒng)，然后選擇一些好的合作伙伴，共同取得成功，也是深耕運(yùn)作的一些方面，以上的幾點(diǎn)是我們觀察到不同。因?yàn)槲覀冇斜泵馈⒅腥枕n、歐洲各地的分公司，希望在全球運(yùn)營(yíng)上一體化，進(jìn)一步復(fù)制中國(guó)開(kāi)發(fā)者，并且?guī)椭纳浦袊?guó)開(kāi)發(fā)者獲取更大的成功。
主持人：非常感謝游總這么細(xì)致的回答，我們?cè)賳?wèn)一個(gè)區(qū)塊鏈的問(wèn)題，去年我們知道，存在眾多空氣幣項(xiàng)目，這些事情在國(guó)外也有很多么？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)有發(fā)展前景的區(qū)塊鏈公司占幾成？
游苗：個(gè)人很難做出關(guān)于區(qū)塊鏈技術(shù)的整個(gè)的一個(gè)判定。區(qū)塊鏈目前稍成型的運(yùn)用是比特幣，除了它之外，從金融領(lǐng)域，到其他的領(lǐng)域，都是在逐步應(yīng)用和驗(yàn)證的過(guò)程中。我們相信技術(shù)進(jìn)步一定有它的用武之地，大的趨勢(shì)在這里，也希望越來(lái)越的技術(shù)人員，加深區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、游戲、醫(yī)療到供應(yīng)鏈，為我們廣大的用戶(hù)、和商業(yè)運(yùn)營(yíng)獲得更多的紅利。
主持人：今天的采訪就到這里，謝謝游總的精彩回答，謝謝。
游苗：謝謝大家。
GMGC北京2018大會(huì)邀請(qǐng)全球30+國(guó)家和地區(qū)，100+演講嘉賓，3000+企業(yè)，10000+專(zhuān)業(yè)觀眾參會(huì)交流，并聯(lián)合200+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報(bào)道此次盛會(huì)。大會(huì)涵蓋游戲、泛娛樂(lè)數(shù)字文化產(chǎn)品以及區(qū)塊鏈技術(shù)等核心內(nèi)容，面向全球游戲及數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，是游戲相關(guān)企業(yè)把握全球化市場(chǎng)下的中國(guó)機(jī)會(huì)，改變?nèi)蛴螒蚴袌?chǎng)格局的首選。
