置業(yè)顧問賣房拿傭金的“提成制”是武漢樓市的主流。不過，現(xiàn)在卻有郊區(qū)樓盤的開發(fā)商給置業(yè)顧問一定溢價(jià)空間，多出部分五五分賬。
專家建議，購房者最好多次詢價(jià)，避免引發(fā)糾紛(如圖)。
部分樓盤溢價(jià)開賣
“給每套房設(shè)定一個(gè)底價(jià)及一個(gè)上浮上限(房管局的備案價(jià))。”江夏一家樓盤內(nèi)部人士透露，如房子底價(jià)70萬，備案價(jià)是80萬，則置業(yè)顧問可自主把握10萬的討價(jià)還價(jià)空間。如果以80萬賣出，則置業(yè)顧問可和開發(fā)商各分5萬。如以70萬價(jià)格賣出，則只能拿到基礎(chǔ)提成。
記者從其他渠道獲悉，這一模式變化后，該樓盤銷售情況不錯(cuò)，基本保持月度銷售金額在億元左右。由于不同置業(yè)顧問可能給出的價(jià)格有差異，該開發(fā)商定期會(huì)劃定房源。也就是說，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)對應(yīng)不同房源，避免不同置業(yè)顧問給客戶報(bào)價(jià)穿幫。
溢價(jià)樓盤多在郊區(qū)
“這種模式在盤龍城也有。”在當(dāng)?shù)卮矶嗉覙潜P銷售的吳先生告訴記者，甚至有的開發(fā)商可以給出15%的操作空間。
目前，武漢房地產(chǎn)市場主流的賣房模式仍舊是“提成制”。如果開發(fā)商請代理公司銷售，則會(huì)給后者千分之七左右的提成，由其按比例分發(fā)給經(jīng)辦的置業(yè)顧問。
“溢價(jià)制”賣房模式之所以出現(xiàn)，是一些銷路不太好的項(xiàng)目，讓出利潤。因?yàn)槊刻追吭炊加袀浒傅纳舷迌r(jià)格，開發(fā)商要拿出溢價(jià)空間，只能把底價(jià)拉低，希望通過銷售團(tuán)隊(duì)的“溢價(jià)”能力，以分成方式彌補(bǔ)部分讓利。
記者了解，如今這種模式主要在江夏、盤龍城等郊區(qū)項(xiàng)目出現(xiàn)。
多次詢價(jià)避免糾紛
值得注意的是，這種模式，極易引發(fā)買房者之間的糾紛。
“如同樣樓層和戶型的房源，最終成交價(jià)可能出現(xiàn)10%左右的差異。此事一旦曝光，買貴的客戶肯定不滿。”武漢一家開發(fā)商人士認(rèn)為，這樣操作看似可提高銷售積極性，但最終卻沖擊了自己的價(jià)格體系。
而前述江夏開發(fā)商人士則表示，這一點(diǎn)很好解釋，“現(xiàn)在‘一房一價(jià)’，不同房源有價(jià)格差異，很正常。”
但是，對于買房者來說，則需要多個(gè)心眼，如果碰到類似區(qū)域的項(xiàng)目，建議多跟不同的置業(yè)顧問詢價(jià)，以避免成為溢價(jià)的“犧牲品”。
