長江日報大武漢客戶端5月23日訊（記者汪麗婷 通訊員王娜）搖晃后轉圈圈的雪王不倒翁、自帶投影光效的小櫻魔法陣雨傘、可以反光的福音戰士雨傘……這些紅火的“爆品”周邊產品，都來自江岸區一家成立才兩年的企業——武漢市卓益實業有限公司。
“爆品的出現并非偶然，而是差異化定位的結果。”公司負責人晏琦向長江日報記者表示，“不同于做貼標的通品，我們做的都是有創新點、辨識度的衍生品。”
作為一家IP商業化全案服務商，該企業從眾多衍生品廠商中脫穎而出，陸續成為嗶哩嗶哩、騰訊、蜜雪冰城等互聯網、茶飲龍頭企業的供應商。
一個產品一個獨特賣點
獲互聯網龍頭企業青睞
武漢市卓益實業有限公司研發設計的明星衍生品。李念供圖
2021年6月，35歲的晏琦與李念等三位合伙人一起創辦了武漢市一六三零全棉科技股份有限公司，從事日用百貨及紡織品電商業務。“當時公司運營的產品很多，卻沒有一個是我們自己研發的產品。”考慮到未來的發展，晏琦與合伙人決定研發生產全棉洗臉巾。
憑借高克重全棉面料，公司研發的洗臉巾迅速打開市場，并在小紅書、抖音等平臺收獲了一批忠實用戶。
2021年11月的一天，晏琦突然接到嗶哩嗶哩一部門主管打來的電話。“對方使用了我們的洗臉巾后，覺得材質很好，通過外包裝上的公司名稱和電話，找到了我們，詢問我們能不能定制洗臉巾和其他無紡布制品。”經過多次溝通后，雙方最終確定定制一批口罩。
晏琦告訴記者，從做洗臉巾起，公司就確定了產品定位：推出的產品要有自己的獨特賣點。“除了選用最新工藝的熔噴布，我們還采用了啞光布新材料，能做到不凝水珠、防起霧和防過敏。”這一材料特性也被需求商看中，開始了批量生產。
口罩在平臺大賣后，晏琦又接到了為騰訊公司定制口罩的訂單。“口罩交付后，他們又問我能不能做其他IP衍生品，合作也就越來越深入。”之后，公司又陸續為嗶哩嗶哩、騰訊提供馬克杯、香薰、手飾等衍生品。
“機會是留給有準備的人。前期我們有了較大的品類庫儲備，后來遇到合適的契機，也就能圍繞內容做出更多的探索。”2022年4月，晏琦又注冊了武漢卓益實業有限公司，開始專門研發IP衍生品。
解鎖衍生品“創新密碼”
產品頻頻火爆“出圈”
《魔卡少女櫻》魔法陣雨傘。李念供圖
在IP衍生品賽道積累半年后，晏琦敏銳地“嗅”到了市場需求。常規的IP“幾大件”已不能滿足粉絲當下的需求，產品在與粉絲產生情感連接的同時，還得有創新點和辨識度，才能吸引粉絲購買。公司決定轉型升級，從代工生產步入研發設計。
2022年9月，公司接到嗶哩嗶哩《魔卡少女櫻》雨傘項目，經過詳盡的市場分析和調查，決定圍繞“炫酷感”來設計產品。
“看著動漫里小櫻施放魔法時反復出現的魔法陣，我們瞬間有了靈感：如果將魔法陣以投影的形式展現在雨傘下，不僅能與粉絲形成情感連接，還能帶來炫酷感和沉浸感。”公司總經理李念回憶，設計稿確定后，他找遍了市面上的雨傘廠家，卻找不到能在傘內實現大面積投影的廠家。
“雨傘的手柄直徑只有3厘米，如何在狹小的手柄空間里安裝投影設備，并實現光影直徑超過120厘米、線條清晰、高亮度的效果成了難題。”為促進設計落地，李念整合了公司策劃團隊及技術團隊成員組成研發小組，與雨傘廠家一起研發投影雨傘。
投影漏光、線條模糊、光影太暗……研發團隊經歷了一次又一次的失敗。“僅亮度這一項，我們就調整了十多次。”歷時4個月，團隊成功研發出魔法陣雨傘。
《魔卡少女櫻》魔法陣雨傘可以投影魔法陣光效。李念供圖
“自帶投影效果的雨傘市場上幾乎沒有，當時我就有預感這個產品會‘爆’。”果不其然，2023年4月，魔法陣雨傘作為嗶哩嗶哩抽獎活動的頭等獎獎品，受到了二次元愛好者的喜愛。不到一個月，首批定制的3000把魔法陣雨傘就被抽獎用戶領完。
記者在不少網絡平臺上發現，由于雨傘限量發售，不少網友發帖希望回收魔法陣雨傘，回收價格在300—500元不等。之后，圍繞《新世紀福音戰士》，公司又研發設計出反光傘，并在抖音平臺大賣。
提供IP“一條龍”服務
產值一年增長5倍
蜜雪冰城衍生品雪王不倒翁。李念供圖
“市面上大多數的衍生品，其策劃、研發設計、生產、發貨和售后環節都是由不同的廠商來承接，這樣很容易產生偏差。會導致設計無法落地、售后服務壓力大等問題。”
面對行業通病，李念與合伙人選擇了不同的模式：整合全產業鏈資源，提供“一條龍”服務，做IP商業化全案服務商。“將產業鏈各個環節掌握在自己手中，才能緊密配合，快速做出產品。”
2022年8月，公司接到了蜜雪冰城雪王盲盒的研發訂單。“當時對方要求在一周時間內完成產品研發設計，并給出樣品。”李念直言，這是一個巨大的挑戰，“一個衍生品的研發周期至少需要一個月，要將周期縮短到一周，這幾乎是不可能完成的事情。”
巨大壓力之下，研發團隊結合粉絲畫像分析與雪王特點，選擇了研發雪王不倒翁系列盲盒。“雪王的皇冠和披風有重量，如何通過設計來保證雪王不倒翁穩穩站立，這是最開始遇到的難題。”李念介紹，在鏈接高校技術資源后，團隊迅速實現了雪王不倒翁的最佳配重。
得益于公司與產業鏈上下游廠商的緊密合作，在研發人員的指導下，工廠加急做出了樣品，最終得到了需求方的認可。兩個月后，雪王不倒翁盲盒上線，并迅速在抖音、小紅書平臺掀起收集熱潮。
之后，公司又陸續承接了景區、明星演唱會、民宿衍生品的全案設計項目。李念介紹，2021年，公司總營收是900多萬元。到了2022年，公司總營收超過了6000萬元。
“我沒有想到公司發展會這么快，快到我們一直在奔跑，都沒有時間完善專利布局。”他告訴記者，在岱家山科創園知識產權專員的提醒下，企業正在圍繞核心技術進行專利布局。
在李念看來，衍生品行業是一片藍海。“產品一時‘破圈’不難，但如何持續挖掘‘藍海’，還是要靠敏銳的市場嗅覺、新穎的策劃設計思路以及扎實的供應鏈基礎。”
