5月15日，廣州多云，氣溫20～29攝氏度。在武漢市人民政府駐廣州辦事處招商專班，31歲的楊睿正埋頭處理案頭工作。“碰到這樣的好天氣，換作往常我肯定要盡量多跑幾趟拜訪企業，但今天有更要緊的事情要做。”楊睿說。
上周，武漢市黨政代表團赴粵港澳大灣區城市廣州、深圳等地學習考察，并成功舉行招商推介活動。楊睿正在做的，就是梳理本次大灣區招商活動的企業信息、深挖目標企業，為接下來項目落地的對接跟蹤服務做準備。
楊睿（右一）與同事參加廣州專精特新“小巨人”賦能發展大會，挖掘目標企業。受訪者供圖
去年以來，江漢區先后派出多名干部，參與武漢市在京津冀、大灣區、長三角等地區的駐點招商工作，為武漢引進了一批重大項目、重點企業。作為這個團隊中的一員，去年7月，來自江漢區科經局科技創新促進中心的楊睿被派往廣州。
駐點近一年，楊睿總結出一條心得：“要想做好異地招商引資工作，必須得學會‘吆喝’。”
“如果把在武漢本地服務企業比作‘店內服務’，那么外出招商就好比‘出店宣傳’，只有會吆喝，才能吸引更多企業‘進店’。”楊睿說。
為了讓“吆喝”的效果更好，充電學習，成為楊睿工作之余最重要的事。通過學習、對比武漢和大灣區的產業發展情況，楊睿可以快速為企業介紹武漢在產業、政策、人才等方面的優勢，激發企業來漢發展興趣。
“要成功招商，必須提前了解企業，知己知彼，才能快速‘破冰’。”楊睿介紹，一次拜訪企業時，楊睿因為提前做足了功課，準確說出了這家企業所獲得的一項榮譽，這為后續順暢的溝通合作奠定了基礎。
宋鑒星（左一）與同事一同拜訪企業。受訪者供圖
“大灣區不僅創新氛圍濃厚，企業密集度也高、外溢需求大，給武漢招商引資工作帶來不少機遇。”楊睿說，自己的性格原本內向，但經過近一年的駐點招商，變得大方了許多，“多跑、多看、多問、多談，只要下足功夫，就一定能有收獲。”
南下招商的楊睿把自己異地招商的過程比作“出門吆喝”，北上招商的“95后”宋鑒星則將自己看作是“偵察兵”：“突破能力至關重要。”
來自江漢區商務局招商科室的宋鑒星，今年1月9日被派駐北京，成為武漢市人民政府駐北京辦事處招商專班的一員。
宋鑒星說，出發前，他特意收集了不少招商推介材料，“視頻、圖片、文字材料加起來有幾個GB”。
北方的氣候，讓從小在南方長大的宋鑒星起初有些難適宜，但最讓他感到“難”的，是駐點招商專班在異地挖掘資源的艱難。
“在外地招商一線，我們的主要任務就是獲取、研判和推介企業信息和意向，為后方單位部門的對接和服務提供可靠情報。”宋鑒星說，在對接渠道不暢通甚至缺失的情況下，敲開企業的門是開展工作的第一步。
宋鑒星說，面臨挑戰，招商專班除了“叩門式”拜訪，還廣泛利用武漢企業協會、高校校友會、研究院所等渠道，鏈接更多優質企業。
今年3月，在武漢市舉行“2023武漢全球招商暨一季度項目簽約大會”上，駐京招商專班就從京津冀地區引來了2個大型企業考察團，在前后方緊密配合下，考察團中的多家企業還與多個城區建立聯系，并促成多項合作。
主動作為、積極作為、勇于作為，這是宋鑒星駐點招商以來最大的體會。“在接下來的工作中，我將持續踐行這三個‘作為’，為武漢產業發展盡自己全力。”宋鑒星說。
（長江日報記者喬馳 通訊員朱素芳 易帆）
