長江日報大武漢客戶端4月8日訊（記者范雅琴 通訊員李正洲）“東市買駿馬，西市買鞍韉。”今年江城新晉夜游地標(biāo)“木蘭不夜城”憑借北魏盛世繁華市井風(fēng)格火速出圈，繼“東市里”之后，4月8日晚，“木蘭不夜城”夜游面積再擴(kuò)大，以“燕山古驛”“太平·十二巷”為主的西域風(fēng)格“西市里”迎來開街，游客可在霓虹閃爍、涓涓細(xì)流間推杯換盞，靜享夜的魅力。
“木蘭不夜城”行進(jìn)式的點(diǎn)狀演出驚喜連連。記者范雅琴 攝
“木蘭不夜城”燕山古驛。李正洲 攝
“這也太美了！”從漢口驅(qū)車來“木蘭不夜城”的徐先生贊嘆道，“這是我第六次來木蘭花鄉(xiāng)，特地為不夜城而來，行進(jìn)式的點(diǎn)狀演出驚喜連連。”當(dāng)夜幕四合，木蘭花鄉(xiāng)的夜游項(xiàng)目“木蘭不夜城”上燈了，只見萬盞花燈光影璀璨，身著華服的表演者分別在園區(qū)中的15個表演區(qū)域，此起彼伏地帶來沉浸式的循環(huán)演出，游客邊吃邊逛邊看表演，恍若夢回千年。
“零租金”入駐
“木蘭不夜城”新增57家商戶
“木蘭不夜城”西市里。記者范雅琴 攝
長江日報記者漫步“西市里”，看到在“東市里”的基礎(chǔ)上又新開多家店鋪，涵蓋咖啡廳、國妝館、VR體驗(yàn)館、電玩城等多個項(xiàng)目。經(jīng)營一家飲品店“皇茶”的店主陳冬梅是木蘭花鄉(xiāng)游客服務(wù)中心的經(jīng)理，她已在木蘭花鄉(xiāng)做了多年生意，她說：“這些年來我們都是零租金入駐，同景區(qū)進(jìn)行聯(lián)營，以營業(yè)額提成扣點(diǎn)的方式進(jìn)行合作。”而在其旁邊的“東北鍋包肉”的主理人劉文杰則表示，這是他們的第五家分店，在遠(yuǎn)離市中心的景區(qū)開店也是經(jīng)過深思熟慮，“園區(qū)以風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的方式進(jìn)行運(yùn)營，也給了我們信心”。
“我們以養(yǎng)商為準(zhǔn)則進(jìn)行招商，這樣可以快速盤活整個景區(qū)。”木蘭花鄉(xiāng)總經(jīng)理陳悅介紹，“木蘭不夜城一期有186家商戶報名入駐，我們從園區(qū)整體規(guī)劃出發(fā)，秉持一戶一品，從中選擇62家。二期招商又有300多家商戶報名，通過考量商品的特色和店主經(jīng)營方式，從小吃類挑選42家，在非遺文創(chuàng)互動類挑選15家，以此來豐富園區(qū)的業(yè)態(tài)。”
木蘭花鄉(xiāng)3個月營收3600多萬元
已基本與2019年全年持平
游客在霓虹閃爍的西市里漫步。李正洲 攝
旅游分淡旺季，位于黃陂區(qū)的木蘭花鄉(xiāng)游客大多集中在周末和節(jié)假日。在零租金入駐的情況下，商戶主要需要承擔(dān)人力成本。在“東市里”，記者采訪已入駐“木蘭不夜城”近3個月的“禪意燈”，該店主要是售賣燈籠和發(fā)卡，從山東來此的穆先生說：“春節(jié)期間人流量大，生意非常火爆，平時周五、周六生意會好一些，在這里生活成本較低，所以經(jīng)營起來壓力不大。”
“木蘭不夜城”西市里。李正洲 攝
園區(qū)根據(jù)商品的利潤點(diǎn)，提成點(diǎn)位在10%～18%不等。“我們是臘月二十七開街到正月十五，19天的時間，62家商戶的營業(yè)額是650多萬元，其中生意最好的一家達(dá)36萬元，哪怕他的提成點(diǎn)位是10%，我們都可以收到3.6萬元租金。”陳悅分析，“所以只要景區(qū)經(jīng)營得越好，活動做得越大，商戶的生意越好，景區(qū)的收益也會越高，所以養(yǎng)商的本質(zhì)就是先利他后利己，成人達(dá)己。”
據(jù)了解，4月15日起，大型演出《再回北魏》將在“西市里”街區(qū)后廣場開演，除周一停演外，其他時間游客都可環(huán)繞就座觀賞；4月22日起，每周末，“木蘭不夜城”浪漫煙花秀也將和游客見面。“木蘭不夜城”作為湖北省內(nèi)的首家不夜城，據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了湖北省內(nèi)的游客，湖南、江西、河南等地的游客也紛紛前來打卡。“截止到3月份，我們的營收是3600多萬元，這基本上已經(jīng)是2019年全年的營業(yè)額。”陳悅說。
