中車長江集團為沙特研發制造的磷酸鹽漏斗車“沖”出國門。
3年來首次組織赴境外開展招商和經貿活動，就獲得沙特阿拉伯的3.5億元整車項目。在江夏區堅定不移實施“工業興區”，傾力創建車光跨界融合發展示范區的戰略引領下，江夏區龍頭企業中車長江集團在與歐美同類企業同臺競爭中，成功搶下3.5億元海外大單。25日，中車長江集團海外產業中心總監葉勇對長江日報記者表示：“這些年，我們的產品除了有了明顯的技術進步外，響亮的品牌與一流的服務是我們這次取勝的關鍵。”
江夏區有關負責人則表示，江夏正全力搶抓國家推進高水平對外開放的戰略期，近期陸續組織第二批、第三批等經貿代表團赴歐洲、中東等國家和地區，讓“一帶一路”上出現更多江夏“智”造的身影。
13年深耕海外市場，按需定制拿下3.5億元大單
“一帶一路”上的江夏“智”造身影。
“沙特是中東地區最大的鐵路貨車市場，沙特國家鐵路公司（以下簡稱“SAR”）在中東地區業內也有著極大的影響力，對集團而言這是一筆重要的海外訂單?！比~勇介紹，該項目競標工作從今年3月開始，同時有來自美國、歐洲等地的其余3家公司同臺競爭。
近年來，能源礦石開采和基礎設施建設讓中東地區的物流裝備需求量增多。此次項目，根據SAR招標技術規范要求，相關鐵路貨運裝備應適應沙特運用環境和32.5噸軸重鐵路線路，滿足萬噸級列車編組要求。
葉勇介紹，研發團隊在設計時，運用國內外鐵路貨車的電控制動技術、自動化技術及車體輕量化等新工藝，契合貨物集裝箱化運輸、散裝顆粒貨物防塵防雨等綠色發展理念，為SAR進行“量身定制”。其中，雙層集裝箱運輸平車的車底層可以裝運20、40英尺集裝箱，上層可以裝運20、40、45、48、53英尺集裝箱，運輸磷酸鹽礦粉的漏斗車可實現自動裝卸貨及全天候、無人化操作。
11月，SAR向中車長江集團發出貨車采購調研邀請?！按蠹医涍^商議，認為項目簽約已到‘臨門一腳’的程度，這次抱團出海，勢在必行?！奔瘓F決定組織6人調研團隊赴沙特開展商務技術交流活動。
“我們對客戶現有車輛的維保問題進行了解答，在維保降本增效方面繼續保持良好合作，另外也對增購車型進行商務、技術澄清，鞏固了雙方長期戰略合作關系?！比~勇告訴記者，在為期一周的調研中，團隊現場考察沙特鐵路運輸線、礦山等特殊環境情況，所取得的數據為后續提高車輛在當地高溫、風沙、鹽霧等環境下運行的可靠性、服役性等方面提出新的解決方案。
本次訂單也是中車長江集團繼2009年首次出口沙特618輛鐵路貨車后，時隔13年再次獲得沙特整車項目。“我們在當地設有中東辦事處，及時獲取客戶需求，做到不僅銷售產品也提供周全服務。”葉勇坦言，除了日益發展的技術，品牌與服務也是這次中車在競標中脫穎而出的原因。
“從投標到授標歷經一年零四個月，趁著戰略東風抱團出海，最終拿下了這筆振奮人心的訂單?！比~勇表示，目前除了已簽約的253輛雙層集裝箱平車項目外，135輛磷酸鹽漏斗車也已授標，預計明年1月正式簽訂。
全方位服務，助力外貿企業出境“搶訂單”
中車長江集團與沙特國家鐵路公司簽訂項目協議。
企業在海外謀求發展，江夏區則始終支持轄區企業抓住國際市場調整的機遇，當好企業的后盾和幫手。
“11月底，我們在籌備對外經貿活動時走訪了部分企業，了解到中車長江集團正在著手準備出境開展調研?！苯膮^有關負責人介紹，江夏目前已成為我國重要的鐵路物流車輛制造基地，必須在人力、物力等全要素周期上助力企業搶下訂單。
為保障中車長江集團成功搶下訂單，江夏區成立工作專班，區委組織部、區發改局、商務局、科經局、衛健局、交通運輸局和江夏經濟開發區等多個單位高效協同，在政策支持、外貿出口、高層次人才服務、證照辦理、防疫隔離等方面為企業提供貼身服務。
江夏區有關負責人表示，3.5億元超級大單對江夏來說是一個重要的歷史機遇，接下來他們將圍繞招商引資和推動企業出海過程中所遇到的問題進行總結，以此更好地掌握國際貿易規則。
據悉，江夏區已陸續出臺了《招商引資“黃金十條”》《支持創新和產業發展33條》等“政策紅包”，全力解決企業技改、人才、融資、供應鏈等短板需求，讓區內企業全力“穩下來”、勇于“闖出去”。該負責人表示，江夏區東連光谷、西望沌口，位于武漢兩大國家級開發區之間，身處于武漢南部最具活力的車光產業聯結點上。近年來江夏區大力支持外貿企業“拓市場”，積極將海外優質項目“引進來”。
今年，“車光產業跨界融合發展示范區”被納入武漢都市圈發展重點工作清單。江夏區通過全區域編制規劃、全鏈條布局產業、全維度暢聯交通、全周期創新賦能、全要素予以保障的“五全工作”，以產業空間共拓共融工程、產業生態共建共融工程、產業要素共聚共融工程和產業開放共享共融工程為代表的“四大工程”，江夏區不僅讓外貿企業走出去，也讓車光企業留下來實現“化學反應”。
“我們正積極洽談一批汽車、光電子相關產業，例如博世華域在江夏已形成一基地、兩中心的產業布局，成為國內最大的轉向系統集成生產基地，以往需要發包到德國和印度完成的軟件開發項目無需再‘出?！诒镜鼐湍芨哔|高效完成?！边@位負責人信心滿滿地表示。
（長江日報見習記者欒嘉雯 記者楊曉雨 通訊員姜亮平 周世平）
