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　　轉變增長方式、做新國貨企業
　　8月1日、2日，我市牽手小米谷倉學院舉辦了“谷倉爆品總裁營”仙桃培訓班。80多名企業家、企業高管齊聚一堂，共同學習小米及小米生態鏈企業在爆品打造上的成功經驗與路徑方法，激發創新升級動能。






　　做爆品，有方法論嗎？
　　幾乎所有行業，都值得用爆品模式重做一遍！新國貨崛起時代，這是“谷倉爆品總裁營”一句廣為人知的口號。
　　做爆品，到底有沒有方法論？此次培訓由市委人才工作領導小組辦公室、市科技局主辦，市非織造布技術創新中心承辦，為期2天的課程，谷倉新國貨研究院院長、爆品導師洪華博士主講，通過解析小米電視、米家空氣凈化器系列爆品背后的成功秘訣，梳理、總結、提煉出爆品戰略、流量戰略、品牌戰略等系統理論。


　　“大公司往往容易忽略規模尚小但增速快的市場或品類，這是我們的機會！”“微笑曲線底部的逆襲，供應鏈厚度就是壁壘！” 課堂上既有干貨分享，又金句頻出，參訓企業家、高管們不時舉起手機拍照，或在筆記本電腦上快速記錄。


　　“你的用戶畫像是什么樣？產品解決用戶哪些痛點？”在《以用戶為中心》、《爆品戰略》等核心課程后，一份打造新品類爆品的實踐作業發放給了每名學員。大家非常珍惜難得的學習機會，顧不上吃飯、休息，爭分奪秒完成。


　　課堂也仿佛是競爭激烈的商場，被分成9個小組的企業家、高管們，展開了實戰演練比賽。面對導師的提問，2組學員馮倩率先舉手，講解了初潮衛生巾的基本信息、購買場景、使用場景、核心需求等，緊接著3組學員張文杰、4組學員汪唐糖也依次“發布”了中空纖維過濾膜、預制菜等新品，并得到現場點評和加分。 打造爆品須時刻用心用力
　　何謂爆品？顧名思義，就是產品做得好，以至于口碑爆棚、帶來海量銷售。


　　 　“一個產品能不能爆，除了產品本身要做得好之外，決定因素還有很多。這拼的是企業綜合實力。” 在洪華看來，“爆”是結果，“品”才是根本。他從風口品類、精準定義、強價值點、定價與詳情、配稱系統等五個維度進行了爆品解讀。 會議室里專門做了一個小米、小米生態鏈企業爆品產品展，米兔、加濕器、剃須刀、潔面儀、按摩梳等二十多款產品依次陳列，不止小米新國貨，谷倉學院孵化企業的品牌書包、網紅鞋墊都成為教學案例。


　　 　“定價既是戰術問題，也是策略問題。”“定義尋求差異化，設計尋求最優解！”“產品是最大的營銷！” 在持續高頻的理論輸出同時，熱烈的互動同步進行，來自不同企業的學員們先后分享了石墨烯口罩、丁酮肟等產品的定價策略，洪華也一一給予回應。 　 　“商品詳情頁要把專業語言轉化為用戶語言，好的商品詳情頁會讓用戶看完后成為品類專家、種草達人。” 在講課中，洪華曬出了從學員企業網站上搜索到的產品介紹圖，指出存在的問題，提醒在座學員認真檢查一下企業的線上、線下產品說明書。


　　“不論老板還是產品經理，居然只有一兩家企業把自己公司的產品帶到培訓班來展示、分享，這也是品牌意識欠缺的表現。” 面對大多數學員們的“淡定”，洪華表示了自己的遺憾，“創品牌首先要時時處處推銷自己的產品，鎖定核心用戶。” “課程引入非常契合企業實際需求，感謝市委、市政府雪中送炭!” 吾眾健康高管李強感觸滿滿，上月大眾電影百花獎頒獎典禮在武漢舉行，吾眾健康聯合市非織造布產業協會向組委會定向捐贈了價值50萬元的衛生防護用品。他說，開啟品牌之路，這次培訓讓吾眾有了更細致謀劃。 一塊布一條魚極具“爆”的潛質
　　對于仙桃特色產品怎樣打造爆品，洪華十分看好一塊布、一條魚，即非織造布、黃鱔。


　　今年3月，洪華應邀帶著谷倉新國貨研究院團隊來到仙桃，調研仙桃主導產業，走訪重點企業。他說，仙桃非織造布有著良好的產業基礎，也涌現了一批敢于創新的龍頭企業，正在加速從代工貼牌走向自主創牌，這個過程并不容易，企業家們應該在挖掘用戶需求、自主定義產品上下功夫，千萬不能想當然地創新。 以醫療防護服為例，洪華認為，圍繞工業、民用領域等細分場景來做計劃，盡快建立專業標準，未來的全國乃至全球行業龍頭極可能在仙桃誕生。 “仙桃的鱔魚非常美味，尤其是鱔魚粉，我很愛吃！”說到黃鱔，洪華笑了，“補齊短板，鍛長長板，仙桃黃鱔有一天肯定會像陽澄湖螃蟹一樣聞名天下。”


　　兩天的授課緊鑼密鼓，為了更好發揮課程內容的長尾效應，洪華給仙桃學員們留了“家庭作業”，即一周內完成10條用戶訪談、300條差評分析、3個競品分析、撰寫產品定義和商品詳情頁，一個月后線上檢查。他期待地說，仙桃市委、市政府眼界開闊，為企業家提供各種學習機會，希望企業家們加速頭腦轉型，早日實現從“賣產品”向“賣品牌”躍升。


　　 　“學小米，人全康，谷滿倉。” 全康智能4位高管參訓，兩天的學習讓公司董事長助理方斌激情澎湃，他說全康后續儲備了很多科技含量很足的產品，將再次深化在仙桃投資，同時申報仙桃高層次人才科技團隊，希望借力谷倉孵化，向細分領域冠軍生態鏈企業進發。 拓盈、允泰坊、瑞康等企業老板、高管紛紛表示，將把學習成果轉化運用到實踐中，為仙桃挺進五十強再作貢獻。
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　　編輯/周彬 責編/鄧一凡 終審 /易趕幫