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　　長江日報(bào)融媒體3月27日訊　守本分，做實(shí)業(yè)，心無旁騖做企業(yè)。近日，長江日報(bào)對武漢海潤、艾立卡、攀升、思偉塑業(yè)等一批細(xì)分市場中的領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行采訪，試圖去解開“隱形冠軍”密碼，發(fā)現(xiàn)他們在細(xì)分領(lǐng)域數(shù)年或數(shù)十年如一日深耕，專注主業(yè)“不偏航”，潛心攻破制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，以領(lǐng)先的技術(shù)生產(chǎn)出具有市場引領(lǐng)的產(chǎn)品。
　　苦心人，終究天不負(fù)。市場終究獎(jiǎng)勵(lì)他們多年的“心無旁騖”：武漢海潤公司生產(chǎn)研發(fā)的減隔震產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)，同樣產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球近30個(gè)國家及地區(qū)；艾立卡24年專注做電鳴樂器，研發(fā)的“數(shù)字音效器”遠(yuǎn)銷全球德國、英國、美國、日本等26個(gè)國家……
　　抓住電競游戲需求的年輕人
　　攀升逆風(fēng)飛揚(yáng)成國內(nèi)“定制電腦”電商龍頭


　　從店商到電商，從攢機(jī)專業(yè)戶到自主品牌電腦生產(chǎn)商，從武漢廣埠屯走出來的攀升，在短短幾年實(shí)現(xiàn)了從線下裝機(jī)商到線上電商巨頭的華麗轉(zhuǎn)型。攀升像極了武俠小說中的“掃地僧”，做“精”主文章，苦練“電腦定制”一門功夫，看似默默無聞，卻憑“獨(dú)門武功”臻于化境，為自身發(fā)展?fàn)幦〉姜?dú)特的“江湖地位”。
　　25日，接受長江日報(bào)記者采訪的武漢攀升鼎承科技有限公司（下稱攀升）創(chuàng)始人、董事長陳孝軍談及創(chuàng)業(yè)的艱辛。
　　“沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。要成長為細(xì)分市場的‘隱形冠軍’，必須具備核心的專業(yè)產(chǎn)品，建設(shè)獨(dú)具特色的企業(yè)品牌。”陳孝軍說。而這一切，在攀升發(fā)展的軌跡中也的的確確得到了體現(xiàn)。
　　2008年，陳孝軍在廣埠屯創(chuàng)業(yè)，彼時(shí)廣埠屯是國內(nèi)電子產(chǎn)品三大市場之一，占華中地區(qū)電腦總銷售1/3以上。之后，網(wǎng)購的興起令實(shí)體店鋪生意不斷萎縮。2013年，陳孝軍全方位進(jìn)行電商布局。同年9月攀升天貓旗艦店正式運(yùn)營。在“觸網(wǎng)”的第一個(gè)季度，就取得了1300萬的銷售額。
　　陳孝軍說，從傳統(tǒng)實(shí)體商家變身電商，兩種經(jīng)營模式完全不同，“網(wǎng)上做生意，價(jià)格信息透明，因此，我們專注生產(chǎn)銷售高性能電腦。”
　　2013年“攀升”率先與清華同方開展合作，一下把定制電腦網(wǎng)購質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提高了一大截。把上海、鄭州等地的定制電腦競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
　　持續(xù)的科研創(chuàng)新，是攀升這家“隱形冠軍”企業(yè)高歌猛進(jìn)的保障。2014年，全力進(jìn)軍電商的第二年，在企業(yè)資金有限的情況下，重金設(shè)立攀升產(chǎn)品研究院，“企業(yè)不再是一個(gè)裝機(jī)攢機(jī)的殼子了，我們有了自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，能夠在科技研發(fā)上爭取話語權(quán)。”
　　近幾年國內(nèi)電競行業(yè)方興未艾，攀升敏銳地覺察出電競游戲高端電腦主機(jī)的市場商機(jī)。跟隨市場脈動(dòng)，自主研發(fā)的高性能電競主機(jī)，憑借炫酷的外觀、穩(wěn)定強(qiáng)勁的性能，備受電競賽事和職業(yè)選手的青睞。 “我們針對網(wǎng)上電腦訂購的私人定制需求，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化生產(chǎn)線量產(chǎn)，極大降低了成本，保障了質(zhì)量。”
　　2017年雙11期間的爆款主機(jī)“賽格”，是攀升研發(fā)團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)新成果。2018年，第十屆武漢創(chuàng)業(yè)十佳大賽上，攀升又展示了旗下最新的科研成果：IPC高性能一體電腦。該款電腦采用攀升自研機(jī)箱結(jié)構(gòu)，內(nèi)部集成高規(guī)格臺(tái)式電腦級(jí)別硬件，打破了一體機(jī)不能有高性能的業(yè)界桎梏。
　　目前攀升已獲得60余項(xiàng)專利技術(shù)，而歷數(shù)攀升的各項(xiàng)技術(shù)合作與創(chuàng)新項(xiàng)目，Intel、NVIDIA、AMD這樣的世界頂尖技術(shù)合作伙伴也歷歷在目。
　　通過產(chǎn)品創(chuàng)新和熟悉用戶的習(xí)慣，攀升用5年時(shí)間終于用質(zhì)量贏得了用戶的口碑和應(yīng)得的榮譽(yù)。在國內(nèi)最具影響力的兩大平臺(tái)京東和天貓上，攀升為雙平臺(tái)行業(yè)銷售冠軍，2018年銷售額超過28億元。
　　陳孝軍透露，目前公司已布局海外，借助中國電商的影響力，攀升電腦將“飄洋過海”走出國門。（記者 章鴿 通訊員 沈小青）
　　應(yīng)對持續(xù)一年馬拉松式“答辯”
　　武漢海潤拿下“一帶一路”工程大單


　　從零起步，借“外腦”研發(fā)創(chuàng)新，短短5年，武漢海潤工程設(shè)備有限公司的減隔震產(chǎn)品就遠(yuǎn)銷全球近30個(gè)國家及地區(qū)，如今已是國內(nèi)減隔震產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)“國標(biāo)”的引領(lǐng)者。
　　海潤的母公司武漢船機(jī)是一家在船舶制造領(lǐng)域有著悠久歷史的企業(yè)，上世紀(jì)80年代進(jìn)入民用領(lǐng)域，“十一五”以來，武漢船機(jī)下大力氣研發(fā)高附加值產(chǎn)品，業(yè)務(wù)逐漸拓展到海洋工程裝備、橋梁支座、燃?xì)廨啓C(jī)等多個(gè)板塊。今天的海潤，正是武漢船機(jī)轉(zhuǎn)型發(fā)展最有代表性的樣板和成果之一。
　　“一方面是我們依托武漢船機(jī)這樣的行業(yè)龍頭，裝備制造基礎(chǔ)雄厚，更重要的是，瞄準(zhǔn)了高新技術(shù)領(lǐng)域，集中力量自主研發(fā)，帶動(dòng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。”武漢海潤總經(jīng)理彭勝利說。
　　他介紹，之所以選中做減隔震產(chǎn)品，是因?yàn)橹袊嵌嗟卣饑遥旮鞯鼗A(chǔ)建設(shè)大發(fā)展，對減隔震產(chǎn)品需求量大。然而，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)差距較大，國內(nèi)生產(chǎn)的減隔震產(chǎn)品普遍都未經(jīng)過模擬實(shí)際地震工況的驗(yàn)證試驗(yàn)。
　　2013年，海潤在業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)一支國際團(tuán)隊(duì)，參照國際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行減隔震產(chǎn)品的研發(fā)制造。為了檢測產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo)，還投巨資建造了一臺(tái)可模擬實(shí)際地震工況的多功能試驗(yàn)機(jī)，其綜合試驗(yàn)?zāi)芰觼喼薜谝弧⑹澜绲诙?br /> 　　海潤聘請的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自意大利，負(fù)責(zé)人是歐洲橋梁支座標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)前主席，已在漢工作6年。他們都是公司的正式員工，技術(shù)部經(jīng)理馬可·班非，已經(jīng)在漢成家。
　　2016年，多家歐美頂級(jí)企業(yè)參與競標(biāo)，武漢海潤脫穎而出，成為“一帶一路”重點(diǎn)工程項(xiàng)目孟加拉帕德瑪大橋減隔震產(chǎn)品的供應(yīng)商。
　　拿下合同的過程并不順利。當(dāng)時(shí)，盡管設(shè)計(jì)方認(rèn)為海潤的方案略優(yōu)于其他企業(yè)，但是業(yè)主請來的國際專家委員會(huì)卻對該領(lǐng)域的“中國制造”存有疑慮。從2015年11月開始，委員會(huì)不斷向這家中國公司拋出問題。為消除對方疑慮，海潤反復(fù)驗(yàn)證方案，通過郵件一個(gè)一個(gè)問題地耐心回復(fù)。至第二年年底，經(jīng)過這場為期一整年200多份文件往來的馬拉松式“答辯”，海潤公司終于得到專家委員會(huì)認(rèn)可，拿下帕德瑪大橋的合同。
　　彭勝利回憶，對方問得十分細(xì)致，要求嚴(yán)苛。比如，要保證產(chǎn)品表面的防腐蝕性能達(dá)到20年以上，如何選擇油漆品牌和施工工藝？在進(jìn)行首套產(chǎn)品驗(yàn)收時(shí)，盡管客戶方面已來了十多位專家，公司還是按照對方要求，專門從歐洲請了第三方機(jī)構(gòu)到場見證。
　　海潤公司為帕德瑪大橋提供的減隔震設(shè)備共96套，其中包括目前世界上豎向承載力最大的歐標(biāo)減隔震產(chǎn)品。這些產(chǎn)品全部按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制造和試驗(yàn)，預(yù)計(jì)今年年底交付完。
　　技術(shù)創(chuàng)新加高端智力支持，讓海潤獲得了高速發(fā)展。近年，為中國中鐵、中國鐵建、中國交建等“國家隊(duì)”配套，公司除帕德瑪大橋外，還承接了港珠澳大橋、甘肅西固黃河大橋、虎門二橋、武漢恒隆廣場、武漢地鐵、西安地鐵、土耳其Bursa醫(yī)院、俄羅斯克里米亞跨海大橋等多個(gè)減隔震產(chǎn)品項(xiàng)目。
　　“不僅自己要發(fā)展好，還希望能帶領(lǐng)中國整個(gè)減隔震行業(yè)往前跑，提高國內(nèi)的減隔震標(biāo)準(zhǔn)，一步步向國際靠攏。這是作為一家國企的社會(huì)責(zé)任。”彭勝利說。
　　按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的西安地鐵5號(hào)線減隔震產(chǎn)品驗(yàn)收時(shí)，公司特地邀請了60多名行業(yè)專家前來參觀，希望將這種國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)在國內(nèi)推廣開來。
　　2017年9月，海潤聯(lián)合有關(guān)單位編制了建筑減隔震相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，并順利通過國家審查，減隔震產(chǎn)品從此有了“國標(biāo)”。目前，一些國內(nèi)企業(yè)開始像海潤那樣制造自己的試驗(yàn)機(jī)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平。（記者黃瑩 通訊員陳鳳）
　　24年專注電鳴樂器研發(fā)不偏航
　　出口領(lǐng)跑全國


　　從貿(mào)易代工到貼牌生產(chǎn)，再到創(chuàng)立自有品牌“艾立卡”，退休創(chuàng)業(yè)的張鑒堂堪稱業(yè)界傳奇。去年，武漢艾立卡電子有限公司交出了一張漂亮的成績單，出口創(chuàng)匯超過3100萬美元，產(chǎn)值達(dá)4.2億人民幣。目前，在全球26個(gè)國家建立了424個(gè)分銷店和體驗(yàn)平臺(tái)，并且主導(dǎo)制定了6項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和7項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)字音效器出口額份額領(lǐng)跑全國。
　　艾立卡創(chuàng)業(yè)24年，一直專注于電鳴樂器的研發(fā)生產(chǎn)及周邊服務(wù)，“樂器演奏交給音樂家，讓演奏的聲音更加和諧、美妙，交給艾立卡。”
　　長江音響、鳳凰音響、黃鶴音響、金雞音響都曾是響當(dāng)當(dāng)?shù)奈錆h品牌，但在市場經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊下，紛紛倒下；而就在市場浪潮正勁的1995年，30年軍旅生涯，退休不久的張鑒堂開始了一段傳奇的人生旅程，在家人的支持下，用10萬元的積蓄創(chuàng)辦了艾立卡，從代工電吉他音箱開始，迅速成為電鳴樂器行業(yè)中崛起的國際新星。
　　“創(chuàng)業(yè)只是為了不被退休‘報(bào)廢’”，張鑒堂創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)并不高，“做些變壓器、錄像帶等電子零配件的外貿(mào)來料加工”，只有一個(gè)10多個(gè)人的小作坊。
　　“張鑒堂退休前在部隊(duì)干了30多年，對于技術(shù)上，他并不懂，但是他愿意聽取同事意見，戰(zhàn)略眼光超前。”艾立卡的車間負(fù)責(zé)人吳東亮告訴長江日報(bào)記者，他是1996年加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，非常敬佩張鑒堂的戰(zhàn)略決策，一次次實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。
　　一次偶然的機(jī)會(huì)，張鑒堂接到一位日本客戶的訂單，由日本公司提供樣品，仿制生產(chǎn)最簡單的10W電吉他音箱；但是做出來的產(chǎn)品第一次交付就被要求退貨。雖然創(chuàng)業(yè)剛起步，資金也吃緊，張鑒堂毫不猶豫答應(yīng)退貨，并主動(dòng)承擔(dān)所有費(fèi)用。張鑒堂的“爽快”也得到了客商的信任，此后訂單源源不斷，雙方建立起長久的合作。
　　在代工、貼牌中，艾立卡很快實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的初步積累，并相繼獲得美國、英國、德國等客戶；技術(shù)永遠(yuǎn)在迭代升級(jí)，守不住的市場，不進(jìn)則退，很快音箱技術(shù)普及，市場競爭加劇。
　　1998年，張鑒堂在國際市場上發(fā)現(xiàn)，音效器是專業(yè)演奏中不可或缺的部件，一把吉他可能需要配置十多個(gè)音效器，具有較高的附加值，但是技術(shù)門檻也相對較高。“這一時(shí)期，公司開始生產(chǎn)模擬信號(hào)的音效器，并把音效器作為主攻方向，兩年時(shí)間，把市場上所有的音效器做了一遍，這也為企業(yè)積累了技術(shù)。”
　　2004年，艾立卡進(jìn)軍數(shù)字音效器，以前一個(gè)模擬音效器只能做出一種聲音特效，而一個(gè)數(shù)字音效器最多讓樂器演奏出百余種特效。
　　彼時(shí)，數(shù)字音效在國際上也并不多見，國內(nèi)幾乎沒有掌握核心技術(shù)的生產(chǎn)廠家，張鑒堂開始與華中科技大學(xué)合作，為聲音的特效建立數(shù)學(xué)模型，同時(shí)與多國專家展開合作，經(jīng)過5年研發(fā)，才將產(chǎn)品投放到市場，目前，數(shù)字音效器已成為艾立卡的核心產(chǎn)品，占到出口總額近50%。
　　2013年，77歲的張鑒堂退休，女兒張琳接班做了“創(chuàng)二代”。張琳現(xiàn)在的辦公室依然保持著父親辦公時(shí)的樣子，她說，近年來，國際市場波動(dòng)較大，但是沿著父輩的足跡，艾立卡始終專注電鳴樂器的研發(fā)生產(chǎn)及周邊產(chǎn)品的服務(wù)，這也是公司一直保持增長的“動(dòng)力源泉”。（記者賀亮 通訊員吳彥孟 實(shí)習(xí)生劉前）
　　傳統(tǒng)制造企業(yè)高投入研發(fā)成功轉(zhuǎn)型
　　搶占“煤改電”風(fēng)口成“小巨人”


　　在空氣能(源)熱泵這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，“萬居隆”連續(xù)兩年位列行業(yè)第三。3月26日，武漢萬居隆電器有限公司舉行了簡單的新廠房開工儀式，公司總經(jīng)理夏銀躊躇滿志：這吹響了公司向主板上市的號(hào)角。
　　回漢創(chuàng)業(yè)僅5年，從一家虧損的傳統(tǒng)配套廠商到擁有終端品牌產(chǎn)品的行業(yè)“小巨人”，夏銀和合伙人們闖出了一片天地。
　　2014年，已是國內(nèi)知名家電公司工廠總經(jīng)理的夏銀，和同樣是名企高管的合伙人，毅然辭去了上百萬年薪工作，回到武漢創(chuàng)業(yè)。他說：“我們曾在武漢工作生活過，武漢在家電產(chǎn)業(yè)配套相對成熟，我們一致決定回漢創(chuàng)業(yè)。”
　　創(chuàng)業(yè)之初需要平臺(tái)，夏銀與合伙人成立武漢思偉塑業(yè)有限公司，接手了一家陷入虧損的注塑企業(yè)，為家電空調(diào)行業(yè)做配套。“做配套商并不是我們目的，我們做終端品牌產(chǎn)品其實(shí)更擅長，”夏銀坦言，“作為一家創(chuàng)業(yè)公司，第一步要先活下來。”
　　要活下來得先扭虧，夏銀帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)對公司進(jìn)行大刀闊斧改革。公司原先有300多人，人浮于事，效率不高，成本開支過大。怎樣降低人工成本？經(jīng)過反復(fù)討論，公司決定借貸數(shù)百萬元進(jìn)行工廠智能化改造，上線了自動(dòng)流水線和大量的注塑機(jī)機(jī)械手。夏銀回憶說：“當(dāng)時(shí)真的是咬牙改造，壓力非常大，我頭發(fā)都掉了很多。”
　　智能化改造提高了效率，公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。嘗到了甜頭，公司每年持續(xù)投入數(shù)百萬，引進(jìn)六軸機(jī)器人、自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品成型線全面邁入全自動(dòng)無人職守，這個(gè)智能制造無人工廠成為華中區(qū)域行業(yè)標(biāo)桿。
　　公司活下來了，但很快遇到行業(yè)瓶頸。和很多制造業(yè)企業(yè)一樣，公司同樣面臨著行業(yè)市場容量已趨近飽和狀態(tài)，競爭加劇導(dǎo)致價(jià)格降低，而成本卻不斷攀升的狀況，加快轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
　　公司每年花百萬元送高管去北大、武大、中歐等商學(xué)院培訓(xùn)起到了作用。高管們在2016年初捕捉到了國家大力推進(jìn)“煤改電”信息，于是抓住風(fēng)口，注冊“萬居隆”品牌，生產(chǎn)空氣能(源)熱泵。對于公司從傳統(tǒng)注塑配套行業(yè)轉(zhuǎn)型終端家電產(chǎn)品，夏銀有清醒的認(rèn)識(shí)：“這個(gè)行業(yè)都是名企，中小企業(yè)靠什么突圍？我們只有做精做透，專注某個(gè)領(lǐng)域研發(fā)產(chǎn)品。”
　　公司研發(fā)投入是同行業(yè)沒有的，夏銀介紹說，公司研發(fā)人員多達(dá)100多人，僅建同行業(yè)具有領(lǐng)先水平的實(shí)驗(yàn)室就花了1000多萬，一半企業(yè)研發(fā)成本占年收的5%已經(jīng)算很高了，而公司這一比達(dá)到25%。持續(xù)的研發(fā)投入，確保公司每年都有一款新產(chǎn)品，在市場上站穩(wěn)了腳，成為行業(yè)“小巨人。在空氣能(源)熱泵這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，“萬居隆”連續(xù)兩年位列行業(yè)第三，前兩位都是國內(nèi)知名大企業(yè)。
　　夏銀說，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的資金、技術(shù)、人才等諸多困難，公司都碰到了，公司時(shí)刻保持著危機(jī)感，不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，圍繞市場需求堅(jiān)定執(zhí)著走下去。目前公司正在籌備整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建新零售平臺(tái)，搶占新的發(fā)展風(fēng)口。（記者 馬振華）
　　【編輯：朱曦東】
　　（作者：章鴿 黃瑩 賀亮 馬振華)