長江日報融媒體11月28日訊（記者黃瑩 通訊員胡燕）聯合國每年在全球采購產品和服務，去年采購額達到186億美元，然而中國企業參與度和中標率都還較低。28日，在漢舉辦的聯合國采購貿易洽談暨培訓現場，36家武漢企業現場注冊聯合國全球采購平臺，成為聯合國的供應商。據了解，要做聯合國供應商門檻并不高，當天注冊成功的多數是中小型企業。
糧食藥品等生活必需品需求大
據了解，聯合國采購實體包括聯合國兒童基金會、聯合國難民署、聯合國開發計劃署等多個機構，采購的產品和服務主要用于欠發達地區。需求較多的是糧食、藥品、文具、手機等生活必需品，水泥、鋼筋等建筑材料，裝甲車、坦克等維和用品，監控安保設備等等。服務方面包括金融、財政、保險方面的咨詢服務，醫療、物流服務等。
聯合國采購需求龐大，去年達到186億美元，每天通過自己的全球采購網站發布的招標信息多達600多條，其中既有10萬美元以上的大標，也有很多3萬美元以下的小標。如為伊拉克某小學訂制一批校服，給難民營提供冬季御寒衣物，為赤道幾內亞某地采購幾臺發電機等等，品類廣泛，對中國企業來說，可謂機會多多。
向聯合國出口可免關稅
來自泰國曼谷的聯合國采購官、全球市場項目助理許開文說：“聯合國大多數采購項目都是圍繞人道主義援助，幫助發展中國家進行采購，所以不需要太高端的奢侈用品，但質量要過關。另外，聯合國自己的需求也很大，全球為聯合國服務的工作人員有幾十萬，經常需要給辦公室采購、更新辦公設備。”
他介紹，成為聯合國供應商不一定要是大公司，其實門檻并不高，只要是工商部門注冊企業，有相關出口資質，沒有不良記錄都可以。現在聯合國供應商里80%以上都是中小企業。
企業向聯合國出口無需支付關稅，不存在關稅壁壘、貿易壁壘、反傾銷等問題，還可以通過聯合國這個“跳板”接觸到全球采購商。“我們非常歡迎武漢的中小企業成為我們的供應商。”
武漢尚無企業拿到過聯合國訂單
目前，中國已有5600多家企業是聯合國的供應商，但2017年聯合國在中國的直采額只占當年總采購額的1 .2%，在聯合國供應國中僅排第23位。根據此前注冊信息，聯合國供應商中有46家來自中國武漢，但目前還沒有一家在聯合國的采購項目中成功中標。
談及原因，許開文說，其實聯合國采購的中國產品份額不少，但大部分都是通過其他外國企業供應給聯合國的。還有不少中國企業對聯合國采購流程并不了解，比如沒有及時更新財務狀況，沒有提供行業評價等，都會影響投標。
來自中國的標書一半不合格
和一般企業招投標不同，聯合國的采購官不會和企業見面，但對標書的要求非常嚴格，需要采用聯合國的標書模板，有時需要在短短一周內提供50多頁的全英文標書。如果有一個該簽字的地方沒簽字，哪怕產品性價比再高，也不會采用。有一年共收到700多份來自中國的標書，但其中約一半對聯合國來說都是不合格的，被直接打回。
而且，聯合國合作地區多是欠發達地區，很多包括武漢在內的中國企業，貨物只能運到該國港口口岸，到不了當地辦公室，無法按時交貨，導致不能順利交易。而一些企業通過與國外物流公司合作，就可以解決這一問題。
門檻并不高 10分鐘就能注冊成功
“請問聯合國對服裝的需求大嗎？”“對銀行出具投標擔保函有要求嗎？”……面對聯合國這個龐大而陌生的市場，活動現場不少企業都表示出濃厚興趣。
醫藥保健品行業的武漢諾凱進出口貿易有限公司相關負責人告訴長江日報記者，對外貿企業來說，增加進出口渠道至關重要。國內市場越來越難做，大家都將目光越來越多地放到國際市場。很早就聽說聯合國有不小的采購額，很多沿海企業都拿到過他們的訂單，一直想接觸。“感謝這次貿促會組織的培訓，讓我們這些內地外貿企業也有機會拿到聯合國的訂單，而且不是通過中間商。”
諾凱是現場注冊成功的企業之一。該負責人說，獲得聯合國供應商資格并不像之前想象的那么難。聯合國有一個全球市場采購網站，有中文界面，登錄后填一張表，提交后就成功了，不需要專門審核。整個過程，熟悉進出口的外貿企業，10分鐘就可以完成。當然，進入招投標過程后，采購方要求會變多，但也不會列很多硬性規定讓你出局，而是列出一些條目，如果達到了可以給企業加分，比如是否有環保標志，婦女使用人數更多等等。
“跟聯合國做生意競爭預計會很激烈，因為面對的是全球的供應商，得以自己的拳頭產品、優勢產品去競爭，中標勝算才會大。”該負責人說。
當天現場注冊成功的36家武漢企業，包括武漢諾凱、武漢韻天、博世金睿等，主要來自醫藥、服裝、化工、物流、教育等行業，生產型企業和外貿企業各占一半，以中小企業居多。
【編輯：葉子】
（作者：黃瑩)
