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成本超線下,線上百貨快消品轉戰實體店
2018-10-09 19:57:00 來源: ?長江日報


  高峰論壇現場
  長江日報融媒體10月9日訊(記者孫珺)9日,“新零售重塑商業價值”高峰論壇在武漢舉行,互聯網時尚品牌茵曼、國內傳統零售巨頭廣百百貨、贏商網、中研國際等跨界大咖,從多角度、多維度,共話新零售未來發展之路。
  線上獲取新客源成本300多元
  面對不一樣的思維碰撞,廣州市匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO方建華表示:“新零售這個詞從誕生到現在,并沒有一個準確的定義。它最終能夠成為一個怎么樣的業態,并非由一家企業定義,而是依靠整個商業業態共建而成。”而對于“淘品牌”起家的茵曼來說,新零售的意義,核心就在于運用科技、數據等手段,最大程度提升商業效率。
  如今,茵曼在全國開出了500多家實體店,武漢也被列為其重點發展之地。方建華說,線上流量的獲取成本正在高于線下,使得新零售融合聲勢更烈。“目前,獲取一個新客的成本在300多元,不比幾年前的十幾元,甚至不要錢。”方建華透露,相比而言,線下,各種大大小小的商業體越來越多,呈現的方式也更加多樣,進駐實體商業,成本反而有所下降。
  未來3年,武漢新增購物中心25個
  商業地產的代表媒體贏商網以客觀冷靜的姿態觀察行業許久,對于新零售給業態帶來的改變,贏商網CEO周艷斌認為,新零售的本質是效率革命,不僅僅是運營效率,更多的是表現在用戶認知方面的效率。
  據贏商大數據中心監測統計,未來3年(2018-2020年),全國預計有近2000個購物中心入市,新增商業體量1.8億平方米。
  上海、深圳、成都、重慶新增購物中心數量均在40個以上,武漢新增購物中心25個。超市、家居、服飾、書店等線下傳統零售業態,在近兩年迎來了諸多頗具顛覆性的“新物種”,以全新的消費體驗打破實體商業發展僵局,為傳統零售提供轉型方向。
  真正做到“販賣生活方式”的沒幾家
  新物種,正從單純的賣東西轉到賣生活方式。中研國際專家栗國威說,現在大家都在吆喝“販賣生活方式”,但真正能做到的沒有幾家。
  商品極大豐富和零售渠道多元化的時代,消費者需要的不僅僅是商品,而是一套能夠彰顯價值主張的生活解決方案。實體店未來的出路或將是從單一的商品銷售向販賣生活方式轉型。
  作為新零售百貨領域的佼佼者,廣百百貨代表、廣百百貨副總經理區瑞玲分析了近十年全國A股零售企業的高峰、低谷以及回暖的歷程。她分析,2014年,中國傳統零售業跌至谷底,慢慢開始回暖,現在已經步入回升期。
  論壇上,茵曼攜手中研國際、廣百百貨及贏商網,組成新零售“重塑聯盟”。這個聯盟涵蓋了各行各業新零售標桿企業,對外輸出觀點和理念,覆蓋范圍較廣,參考和借鑒意義比較大,可有效幫助創業者少走彎路。
  【編輯:朱艷琳】
  (作者:孫珺)
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