揚(yáng)子晚報(bào)訊（記者 孔小平） 距離2月16日的春節(jié)檔電影上映還有6天，被市場(chǎng)沖刷后剩下的這“六大金剛”，也早就啟動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)上的一場(chǎng)硬仗，且花樣別出。這兩天，《捉妖記2》里的萌神小胡巴很忙，不少人的朋友圈顯示，“想要日子過(guò)得好，初一胡巴不能少”、“胡巴迎春新年到，幸福生活節(jié)節(jié)高”等簡(jiǎn)單粗暴的標(biāo)語(yǔ)，在我國(guó)多個(gè)農(nóng)村刷墻了。記者從網(wǎng)上看到，有網(wǎng)友進(jìn)行了整理，可見(jiàn)這次“胡巴進(jìn)鄉(xiāng)里，幸福村村通”的刷墻宣傳，涵蓋之廣，包括徐州、宿州、棗莊等幾十個(gè)三四線(xiàn)城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
奇招!多部電影先后去農(nóng)村田間地頭刷墻
之前春節(jié)檔本來(lái)有十部電影定檔的，然而在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，體量較小或是賣(mài)相不好的已臨陣脫逃，目前刷得只剩“六大金剛”，分別是《捉妖記2》《紅海行動(dòng)》《唐人街探案2》《熊出沒(méi)·變形記》《西游記女兒國(guó)》《祖宗十九代》。
其中種子選手有四個(gè)：《捉妖記2》《唐人街探案2》《西游記女兒國(guó)》和《紅海行動(dòng)》，它們某種程度上都有一定的粉絲基礎(chǔ)。前三部是觀(guān)眾比較熟悉的續(xù)集作品。2015年，《捉妖記》創(chuàng)下24億票房，刷新和創(chuàng)造了200余項(xiàng)票房紀(jì)錄，登頂當(dāng)年的票房冠軍。同樣是2015年，由陳思誠(chéng)自編自導(dǎo)的電影《唐人街探案》投入8000萬(wàn)元，最終收獲了8.24億元，成為當(dāng)年的票房黑馬。而“西游記”畢竟是中國(guó)人最?lèi)?ài)的超級(jí)IP，由鄭保瑞執(zhí)導(dǎo)的“西游記”系列是近年來(lái)春節(jié)檔的常勝將軍。
《紅海行動(dòng)》是林超賢繼《湄公河行動(dòng)》之后的又一動(dòng)作片，影片根據(jù)“也門(mén)撤僑”真實(shí)事件改編，和《戰(zhàn)狼2》題材類(lèi)似，在宣傳上采取了和《戰(zhàn)狼2》相似的模式：“大年初一，中國(guó)海軍接你回家。”這個(gè)春節(jié)檔的前期營(yíng)銷(xiāo)可謂是費(fèi)盡心思。農(nóng)村住宅有不少是小二樓的樓房，側(cè)面兩層的空白墻面，是農(nóng)村廣告的重要載體，以前大多是豬飼料產(chǎn)品啊農(nóng)業(yè)機(jī)械等。這次《捉妖記2》的線(xiàn)下宣傳鎖定了這個(gè)位置，真是把營(yíng)銷(xiāo)做到了田間地頭，簡(jiǎn)直腦洞大開(kāi)。網(wǎng)友整理的“胡巴進(jìn)鄉(xiāng)里，幸福村村通”活動(dòng)刷墻宣傳，涵蓋棗莊、徐州、宿州等幾十個(gè)三四線(xiàn)城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。刷墻的內(nèi)容還包括“大年初一看胡巴，帶上咱爸和咱媽”，“過(guò)年不去看胡巴，考試雙百?zèng)]人夸”，“大年初一看胡巴，一家老小樂(lè)開(kāi)花”，“大年初一看胡巴，發(fā)家致富全靠它”等。將于正月十五上映的電影《閨蜜2》也緊跟去農(nóng)村刷墻的步伐：“建設(shè)新農(nóng)村，發(fā)展社會(huì)主義新閨蜜”，“《閨蜜2》電影演得好，老街老妹都是貼心小棉襖”，“好閨蜜，三個(gè)不嫌多，兩個(gè)不嫌少”，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，養(yǎng)豬育兒靠閨蜜”……
這些年在分析一些電影令人咋舌的高票房時(shí)，經(jīng)常冒出一個(gè)詞叫“小鎮(zhèn)青年”。春節(jié)期間大量城市返鄉(xiāng)人員涌向二三四線(xiàn)城市，再加上近年來(lái)影院紛紛向二三四線(xiàn)城市下沉，推升了“小鎮(zhèn)青年”春節(jié)期間的觀(guān)影需求。所以《捉妖記2》等去農(nóng)村刷墻也是營(yíng)銷(xiāo)緊跟形勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)。
大咖路演
真的!梁朝偉居然去市民家、去食堂跑路演
超級(jí)大咖都放下身段，跑到宣傳的最前沿了，甚至跑進(jìn)了市民家里。記者了解到，《捉妖記2》這次的男主角是梁朝偉，在8日的廣州路演期間，他居然帶著萌萌的胡巴人偶到市民家里做客去了。其他明星倒也罷了，這可是梁朝偉啊。
今天下午，梁朝偉也會(huì)光臨南京路演，其中一站就是蘇寧總部食堂，估計(jì)會(huì)與一撥蘇寧員工慶新年。隨后他這次不跑影院，去的是人來(lái)人往的商場(chǎng)，沒(méi)有門(mén)檻，不需要買(mǎi)影院的見(jiàn)面會(huì)門(mén)票，大家去了就能看到。
當(dāng)然了，去食堂這類(lèi)策劃，不久前王凱也因?yàn)樾麄鳌队⑿郾旧?018》做過(guò)，他當(dāng)時(shí)是去南京浦口一高校食堂給學(xué)生打飯，去開(kāi)水房給學(xué)生灌熱水。引起的現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上猶如病毒一般傳播。
另外，明天，《西游記女兒國(guó)》的主演郭富城、小沈陽(yáng)等一眾主演團(tuán)隊(duì)也將光臨南京，同樣是進(jìn)商場(chǎng)中庭進(jìn)行市民活動(dòng)，以吸引更多的路人觀(guān)眾。而上周，陳思誠(chéng)剛帶著主演肖央來(lái)南京路演《唐人街探案2》，去的也是商場(chǎng)中庭。
做廣告
有錢(qián)!《捉妖記2》已攻下央視春晚黃金時(shí)段
除了農(nóng)村刷墻、明星大咖辛苦跑路演，其他常規(guī)手段也都有，包括海報(bào)、軟文、推廣曲、病毒視頻等。《捉妖記2》還有其他的路子，當(dāng)然也很燒錢(qián)。
有消息稱(chēng)，《捉妖記2》已經(jīng)把春晚開(kāi)播前的60秒廣告收入囊中，胡巴和一眾小妖將成為首次在此廣告位亮相的電影角色。據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，《捉妖記2》投的這段廣告宣發(fā)費(fèi)用可能超過(guò)1億元。
另外，在前期的宣傳中，《捉妖記2》《唐人街探案2》和《西游記女兒國(guó)》的品牌合作都有將近五六十家，早就開(kāi)啟全方位宣傳，形勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何檔期。
●背景
今年票補(bǔ)受限，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
春節(jié)檔總票房從2012年的近4億增長(zhǎng)至2017年的33億，可見(jiàn)這一檔期潛力巨大。但今年有限制票補(bǔ)的規(guī)定，即，2月15日(除夕)至3月2日(元宵節(jié))，全國(guó)影院票價(jià)(觀(guān)眾實(shí)際支付)不低于19.9元。記者查看了多個(gè)在線(xiàn)售票平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)春節(jié)檔上映的電影起售價(jià)均為19.9元，往年9.9元的低價(jià)票真的沒(méi)了。所謂“票補(bǔ)”就是電影票補(bǔ)貼。比如原價(jià)50元的電影票以9.9元賣(mài)給觀(guān)眾，差額部分由電商平臺(tái)和片方承擔(dān)。票補(bǔ)一定程度上的確達(dá)到了刺激消費(fèi)的目的，從而拉升整體票房。去年大年初一，各片方就砸下3億票補(bǔ)。在今年票補(bǔ)限制的背景下，為占有更多市場(chǎng)份額，各大片方在宣發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都異常拼命。
●多說(shuō)一句
炒得再熱鬧
也要看貨真價(jià)實(shí)的劇情
截至2月9日20點(diǎn)，記者看到，大年初一預(yù)售總票房超2.7億，《捉妖記2》以1.31億獨(dú)占鰲頭，《唐人街探案2》以7649萬(wàn)暫列第二。《西游記女兒國(guó)》和《紅海行動(dòng)》為第二梯隊(duì)，《熊出沒(méi)·變形記》和《祖宗十九代》略遜一籌。
但南京多家影院經(jīng)理冷靜地告訴記者，預(yù)售情況良好并不意味著能夠笑到最后。6部電影中僅《熊出沒(méi)》大膽地開(kāi)過(guò)兩個(gè)周末的點(diǎn)映，畢竟它更加要鎖定的是寒假市場(chǎng)，而《紅海行動(dòng)》昨天下午在南京開(kāi)了“內(nèi)部?jī)?yōu)先場(chǎng)”，僅邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士參加。《西游記女兒國(guó)》在2月14日會(huì)推點(diǎn)映。記者認(rèn)為，在觀(guān)影日益理性的電影市場(chǎng)，在沒(méi)有看到貨真價(jià)實(shí)的電影劇情時(shí)，票房贏家的歸屬肯定是充滿(mǎn)懸疑的，靜靜觀(guān)望上映后兩天的口碑吧。
