湯臣倍健最新發布的2017年年度報告顯示，公司實現營業收入31.11億元，較2017年同期增長34.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.66億元，較2017年同期增長43.17%。業內專家指出，湯臣倍健2017年實施的大單品戰略、電商品牌化戰略為其業績立了大功，也為本土保健品品牌的轉型提供了新思路。
看準細分化趨勢
隨著人們收入水平與健康意識的提升，對保健品的需求也在不斷增加。中投顧問產業研究中心預測，2018年中國營養保健食品行業收入將達到3534億元，未來五年年均復合增長率約15.75%，2022年中國營養保健食品行業收入將達6343億元。
與國內保健品相比，中國消費者更青睞外資品牌。為贏得本土消費者，國內保健品企業紛紛開啟了收購外資品牌之路。有業內人士指出，除了借力外資，國內保健品企業還應該從自身下功夫，通過提升產品品質和知名度來增強競爭力。“本土保健品企業更了解當地消費者，如果能從細分市場入手，把產品的品質和知名度做起來，就有望成為與國外知名品牌抗衡的大品牌。”
以湯臣倍健為例，由于看到了膳食補充劑細分化、個性化趨勢，公司于2017年啟動了大單品戰略，以適應新的市場格局。據了解，作為大單品戰略的第一個品種，健力多氨糖產品2017年實現超160%的增長，迅速在骨關節細分領域占據優勢地位，超額完成了大單品戰役的首年目標。
搶占線上市場份額
如今談論快消行業，電商是繞不開的詞，保健品行業也不例外。記者在淘寶/天貓渠道統計發現，2017年熱銷的本土保健品品牌主要有湯臣倍健、修正、康恩貝等。其中，湯臣倍健的銷量最大。事實上，湯臣倍健的電商品牌化戰略為公司整體業績貢獻了較大增量。
湯臣倍健方面表示，2017年公司緊盯消費升級趨勢，完成了自2016年開始的業務整合和結構性調整，打開了業績增長的新格局，未來將開啟新一輪的增長周期。2018年，湯臣倍健將繼續圍繞“夯實大單品”、“開啟電商品牌化2.0”等戰略，全面布局提速。
