業(yè)內(nèi)認(rèn)為，企業(yè)玩轉(zhuǎn)深加工還需從貨源、市場(chǎng)、渠道等方面發(fā)力
作為料肉比相對(duì)較高的肉類，牛羊肉長(zhǎng)久以來(lái)都是以生鮮、冷凍為主，這不僅存在大量損耗，而且流通效率、附加值均較低，難以形成品牌效應(yīng)。“從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)加工、市場(chǎng)普及和終端推廣，深加工對(duì)牛羊肉廠家的要求會(huì)高很多。但伴隨著終端消費(fèi)和餐飲業(yè)的升級(jí)，牛羊肉深加工將大有可為。”河北福成五豐食品股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“福成五豐”）董事、副總經(jīng)理藺志軍接受冷凍產(chǎn)業(yè)周刊專訪時(shí)表示。
牛羊肉深加工風(fēng)勁吹
2017年第四屆中國(guó)牛羊肉產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，蒙都羊業(yè)推出了極具草原特色的產(chǎn)品——羊蝎子，引起諸多參展客商的注意，該產(chǎn)品不僅可作為預(yù)制菜肴鋪進(jìn)餐飲終端，還可經(jīng)由商超等渠道銷往普通消費(fèi)者的餐桌。獨(dú)特的口味、豐富的銷售渠道和廣闊的前景，使得這一產(chǎn)品備受青睞。
無(wú)獨(dú)有偶，在第八屆上海國(guó)際餐飲食材展覽會(huì)上，內(nèi)蒙古草原鑫河食品有限公司（下簡(jiǎn)稱“草原鑫河”）的羊肉深加工產(chǎn)品，也引起不小的轟動(dòng)。除了傳統(tǒng)的煎羊排、烤羊排、烤羊肉串外，這次它增加了紅燒羊排、白切羊肉這兩大極具江浙特色的羊肉菜品。據(jù)悉，該公司還有清鹵羊雜、清鹵羊腿等清鹵系列產(chǎn)品。草原鑫河負(fù)責(zé)人表示，公司之所以推出深加工熟食產(chǎn)品，是為了幫助餐廳解決人工成本高的問(wèn)題，減輕后廚壓力，滿足終端消費(fèi)者的需求。
以上兩家企業(yè)僅僅是牛羊肉深加工的一個(gè)縮影。據(jù)悉，包括內(nèi)蒙古、四川、河南、山東等牛羊肉主產(chǎn)區(qū)內(nèi)的諸多企業(yè)，近年都新增了不少牛羊肉深加工園區(qū)，旨在增加企業(yè)利潤(rùn)，提高產(chǎn)品附加值。“牛羊肉進(jìn)口量日益加大，在供給側(cè)改革的大背景下，牛羊肉企業(yè)向深加工方向轉(zhuǎn)型，能增強(qiáng)自己的造血能力，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。”藺志軍評(píng)價(jià)道。
企業(yè)有貨源，不一定做好深加工
無(wú)論是預(yù)制菜肴的先行者福成五豐，還是江浙地區(qū)赫赫有名的安徽松亞食品有限公司（下簡(jiǎn)稱“松亞食品”），抑或是北方的草原鑫河，它們都有著一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是均從原料型企業(yè)延伸到了深加工企業(yè)。
對(duì)于向深加工延伸的原因，藺志軍介紹，福成五豐是根據(jù)市場(chǎng)需求逐漸衍生出深加工業(yè)務(wù)的。“我們1994年建的屠宰廠，和地打滾（即路邊現(xiàn)殺現(xiàn)分割）的屠宰廠是不一樣的，針對(duì)的是高檔酒店和餐飲店。這個(gè)業(yè)務(wù)剛開始是與荷美爾合作的，主要做西式熟食產(chǎn)品，后來(lái)我們慢慢轉(zhuǎn)型拓展，延伸到了面點(diǎn)、調(diào)理包、盒飯等多個(gè)項(xiàng)目。”他表示，之所以會(huì)與外資企業(yè)合作開展深加工業(yè)務(wù)，正是因?yàn)樽约旱墓緭碛信Ｈ庳浽础２贿^(guò)企業(yè)也不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己有貨源優(yōu)勢(shì)，就能做好深加工，這其實(shí)是兩個(gè)概念。
和藺志軍的看法相似，松亞食品總經(jīng)理薛松松表示企業(yè)有了貨源，也不一定能做好深加工。“我們?cè)詾閾碛幸皇重浽磧?yōu)勢(shì)，成本低，做出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)好賣，但等到真的拿到市場(chǎng)上才發(fā)現(xiàn)，成本比我們低的大有人在。”
他透露，由于標(biāo)準(zhǔn)缺失和市場(chǎng)混亂，一些廠家為了價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，不惜采購(gòu)劣質(zhì)肉。“如果想做得長(zhǎng)久，打出自己的品牌，就要有定位有堅(jiān)守。雖然很多經(jīng)銷商不注重品質(zhì)，只看重價(jià)格，但畢竟是吃的東西，是要走到終端餐桌的，如果消費(fèi)者第一次覺(jué)得不好吃，第二次就不會(huì)再購(gòu)買了。”
2015年，松亞食品開始涉足牛羊肉深加工，目前已研發(fā)出了60余款產(chǎn)品，有牛仔骨、牛仔粒、松板肉、脆口條、水煮牛柳等生制肉品，牛腱、牛臉醬鹵類產(chǎn)品和培根、牛排西式產(chǎn)品。“我發(fā)現(xiàn)比起貿(mào)易，做生產(chǎn)要辛苦得多。但辛苦也是很值得的，因?yàn)槲覀冊(cè)诖蛟熳约旱钠放啤?rdquo;薛松松說(shuō)道。
肉類資深從業(yè)人士張春雷表示，深加工過(guò)程中有鹽水注射、蒸煮、油炸、稱量、包裝、殺菌等多道關(guān)鍵工序，需要企業(yè)逐一攻克。并且目前在加工設(shè)備上，企業(yè)較為依賴進(jìn)口的。
依據(jù)市場(chǎng)需求玩轉(zhuǎn)深加工銷售
針對(duì)深加工產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示生產(chǎn)加工與貿(mào)易玩法大不相同，企業(yè)不能太看重利潤(rùn)，否則很容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。
除了堅(jiān)守品質(zhì)，牛羊肉企業(yè)還要注意一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那就是一定要從市場(chǎng)出發(fā)，從終端需求出發(fā)，來(lái)研發(fā)生產(chǎn)推廣產(chǎn)品，不能自己有什么貨，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。
“這需要廠家對(duì)終端需求非常了解，如哪款產(chǎn)品需求旺盛，在什么區(qū)域更好賣。此外，除了牛羊肉產(chǎn)品，還要了解整個(gè)肉類深加工產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。”薛松松舉例說(shuō)，2015年豬肉培根陷入價(jià)格戰(zhàn)，他們公司當(dāng)時(shí)沒(méi)有留意到這種趨勢(shì)，仍舊生產(chǎn)主流培根產(chǎn)品，銷量開始下滑，后來(lái)深入走訪市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)，一款以鴨肉為原料的雪花培根成了市場(chǎng)新寵。“很快跟進(jìn)，很快推出，銷量攀升非常明顯。”
藺志軍也表示，很多時(shí)候市場(chǎng)表現(xiàn)是出乎人們意料的。“我們最初做福成‘鮮到家’方便菜的時(shí)候，以為這類產(chǎn)品的最大消費(fèi)群體是80后、90后，所以主要想解決家庭肉類消費(fèi)痛點(diǎn)，但等真的推到市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)老年人的消費(fèi)比重非常大，這是我們沒(méi)有想到的。所以由鹵到炒再到燉，我們又陸續(xù)推出了不少新菜品，以滿足中老年人的肉類消費(fèi)需求。”
關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)端，張春雷認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)牛羊肉深加工產(chǎn)品普遍創(chuàng)新不足，抄襲過(guò)重。“看到一款產(chǎn)品好賣，弄點(diǎn)原料調(diào)理入味，很快就能上馬，這也就造成了目前同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈、品質(zhì)多集中于中低端等現(xiàn)象。”他希望，未來(lái)能有更多有追求、有堅(jiān)守的企業(yè)加入到深加工陣營(yíng)中，大家共同做大這個(gè)市場(chǎng)。
B端還是C端？關(guān)鍵要找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)和定位
談及深加工產(chǎn)品的銷售渠道，藺志軍表示，在不同的發(fā)展階段每個(gè)企業(yè)都要做出順勢(shì)、切實(shí)的選擇。進(jìn)入深加工領(lǐng)域之初，福成五豐看中的是家庭C端渠道，“操作兩三年后，就有餐飲企業(yè)找到我們，希望為其提供牛羊肉初加工產(chǎn)品”。他認(rèn)為，餐飲企業(yè)對(duì)肉類加工品需求旺盛，并且從貨源到工藝再到配送，能找到一個(gè)滿足各項(xiàng)需求的供應(yīng)商是非常不容易的。“餐飲渠道中，肉類供應(yīng)商的進(jìn)入周期會(huì)比較長(zhǎng)，試樣、評(píng)測(cè)、配送、賬期等都需要時(shí)間，但只要進(jìn)入后貨源就會(huì)比較穩(wěn)定，很省心。”
他補(bǔ)充說(shuō)，繼“中央廚房風(fēng)”后，目前包括北上廣在內(nèi)的很多城市又開始去中央廚房，所以在房租高漲、人工成本增加的情況下，餐飲企業(yè)對(duì)凈菜和初加工肉制品的需求與日俱增。在藺志軍看來(lái)，牛羊肉企業(yè)應(yīng)該著力關(guān)注這個(gè)需求，它是個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，畢竟目前中國(guó)牛羊肉人均消費(fèi)量還不足發(fā)達(dá)國(guó)家的一半。
“與一家擁有200個(gè)連鎖店的餐飲品牌合作，只要對(duì)方拿出一個(gè)單品，這個(gè)量就是非常可觀的。”對(duì)于C端市場(chǎng)，久經(jīng)沙場(chǎng)的藺志軍認(rèn)為，不能抱有太大的想像空間，“之前我們認(rèn)為預(yù)制菜很時(shí)尚，能滿足年輕人的消費(fèi)需求，但在外賣的沖擊下，如今90后、00后連飯都不做了。”他透露，目前“鮮到家”方便菜的消費(fèi)群體以70后為主，肉類深加工60%的業(yè)務(wù)是由B端市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。
薛松松則認(rèn)為，企業(yè)如果想做品牌，必須要在終端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力。“如果一直停留在餐飲渠道，是樹不起品牌的，所以我們今后會(huì)在商超、便利店等渠道加大投入。”
據(jù)了解，福成五豐的肉類深加工業(yè)務(wù)年銷售額已突破7個(gè)億，將來(lái)會(huì)在產(chǎn)品線上作出較大調(diào)整。針對(duì)SKU過(guò)多、產(chǎn)品過(guò)雜的問(wèn)題，藺志軍表示他們將收縮戰(zhàn)線，將單品做精做透，定位最具優(yōu)勢(shì)的牛肉類單品，集中突破。“我們希望調(diào)整之后牛肉產(chǎn)品品類占全品類的80%以上，一個(gè)產(chǎn)品每天生產(chǎn)1000噸肯定要比10個(gè)產(chǎn)品每天100噸有優(yōu)勢(shì)，畢竟市場(chǎng)足夠大，企業(yè)想做到包羅萬(wàn)象是不可能的，找到自己的優(yōu)勢(shì)和定位最重要。”
