正值茅臺進出口公司成立25周年之際，11月6日，國酒茅臺海外經銷商會議首次在茅臺集團召開。會議認真總結和回顧2017年海外市場營銷工作，安排部署2018年工作。此次會議主題為：讓世界更加愛上茅臺，讓茅臺更加飄香世界。共有來自全球66個國家和地區104家經銷商代表，以及新聞界朋友近300人參會。
據介紹，一直以來，為方便海外經銷商朋友參加廣交會，每年茅臺的海外經銷商會議都放在廣州舉行。今年，茅臺集團首次把海外經銷商大會放在茅臺來開，主要目的是希望廣大經銷商朋友多走進茅臺、常回“家”看看，大會期間到車間、文化城，實地了解茅臺工藝，回顧茅臺歷史，體驗茅臺文化，更好地融入茅臺大家庭；同時，讓茅臺集團更多干部員工參與進來，了解海外市場，拓寬發展視角，更多關注、更好參與茅臺的國際化營銷戰略。
會議通報，截止2017年10月31日，茅臺集團共完成出口茅臺酒及系列酒1622.69噸，出口創匯28126.59萬美元。目前共有分布于五大洲66個國家和地區的104家海外經銷商。全球50多個國家的重要免稅口岸的450余家免稅店有產品銷售。除短期促銷外，茅臺還在20多個國家的機場長期設立茅臺專柜。
近年來，茅臺集團緊緊圍繞“講好茅臺故事，擴大品牌優勢，堅定不移拓展海外市場”的思路，深度踐行“九個營銷”，深化實施“精準營銷”，努力推進“三個轉變”和“四個走出去”，加快推進海外市場的產品國際化、品牌國際化、市場國際化。據介紹，1993年至今25年來，茅臺海外市場持續穩健發展。1993年進出口公司在貴陽成立，在1997年亞洲金融危機之前，茅臺酒在海外市場實現了年均11.85%的復合增長；2003-2012這10年，茅臺酒的海外市場發展享受到了國家和集團高速發展的有利條件，出口金額的年復合增長率達到了33.10%，其中2007年至2012年這5年間，更是達到了驚人的61.96%。進出口公司于2010年和2011年相繼達到了5000萬美元和1億美元兩個歷史里程碑。經銷商數量也從2003年的23家增加到2012年的66家。從2012年年底開始，國內茅臺酒價格受到沖擊迅速下跌，海外市場受到聯動影響，部分國家出現價格倒掛。盡管采取了臨時性的補貼政策，但出口依然下降了10.64%。此時，茅臺集團重新審視海外市場，不再盲目追求出口的規模和速度，更重視發展的質量和品牌的建設。優化渠道；面向海外消費者塑造品牌形象，加大宣傳和推廣的力度；凈化市場，整頓市場秩序；加大海外社交新媒體的運用，加大同主流市場粉絲的溝通交流；多到市場進行調研；提高服務質量。通過一系列工作再造，海外市場建設實現了結構性調整，市場秩序得到了凈化，經銷商在當地進行推廣和品牌建設的積極性增高。出口額于2014年和2016年迅速突破2億和3億美元大關。茅臺的海外知名度和美譽度也穩步提高。
會議召開前一天，各位經銷商參觀了包裝車間、制酒車間、勾貯車間和酒文化城，聆聽了茅臺集團總工程師王莉所作的茅臺酒品鑒講座，看了茅臺古鎮夜景和燈光水舞秀。經銷商對茅臺酒的工藝、文化以及茅臺這些年來的發展，有了更直觀的感受和更深切的體會。
茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳出席會議并講話。茅臺集團黨委副書記、紀委書記趙書躍，茅臺集團副總經理、總會計師楊建軍，茅臺集團總法律顧問劉漢林，茅臺集團副總經理楊代永等在家的公司領導、總經理助理出席會議。會議由茅臺股份公司副總經理王崇琳主持。有關部門負責人、機關員工代表，進出口公司、香港貿易公司全體工作人員參會。
會上，茅臺進出口公司董事長安懷倫作《2017年度茅臺酒海外市場工作報告》，日本日和公司代表佐藤美帆、木村真奈美，法國卡慕公司代表馮黎明，澳大利亞明耀貿易公司代表陳德明，加拿大漢嘉公司代表馬麟，俄羅斯MT公司代表趙衛星，法國嘉美公司代表弗朗索瓦等分別發言，介紹茅臺酒在這些國家的市場情況。會議專門頒發了優秀經銷商、優秀傳賣店、先進經銷商、先進專賣店4個獎項。
袁仁國在講話中說：2017年，茅臺海外市場建設呈現出三大亮點：一是營銷指標穩中有升，二是市場拓展穩中有新，三是市場建設穩中有好。各位經銷商朋友在宣傳茅臺文化、促進茅臺酒銷售等方面做了很多卓有成效的工作。
袁仁國說，要堅持“走出去”與“引進來”相結合，不斷釋放發展新潛力。當前，茅臺酒國際市場發展進入一個新時期。從國際經濟形勢看，今年以來世界經濟表現強勁，全球所有主要經濟體的經濟都處于增長狀態，這是十年來的第一次。從貴州茅臺與國際酒業巨頭相比看，隨著世界酒業的多極化和全球化步伐加快，茅臺正走向世界酒業舞臺中央。從品牌價值看，茅臺居全球烈酒第一。從股票總市值看，茅臺股票居全球烈酒第一。從茅臺股份公司凈利潤看，居全球烈酒第二。從股份公司營業收入和總資產看，均居全球烈酒第四。全球經濟一體化為中國白酒品牌走向世界提供了機遇，為中國白酒品牌進一步融入國際市場增加了可能。茅臺要充分發揮“五大引領”，闊步走向世界：一是戰略引領，二是文化引領，三是創新引領，四是品牌引領，五是感情引領。茅臺在加大“引進來”力度的同時，要著力增強“三個認同”：一是品質認同，二是品牌認同，三是文化認同。
袁仁國指出，茅臺集團要拓市場與優服務相結合，不斷激發營銷新活力。在經濟全球化的大背景下，拓展國際市場已成為茅臺可持續發展的必然趨勢。茅臺將在深耕中國市場的同時，不斷開拓國際市場，使海外市場銷量比例逐漸增加。到2020年，茅臺酒海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，消費群體要力爭從華人市場為主，轉向西方主流市場。要充分利用茅臺海外系列活動所帶來的巨大影響，趁熱打鐵，加大宣傳，深耕市場，帶動市場銷售，不斷擴大茅臺酒的國際影響力。加大網絡建設力度，加快產品開發力度，加強市場管理力度。茅增強服務意識，優化服務質量，強化服務保障，要通過建立精致服務體系，完善服務標準，精簡業務流程，彌補物流短板，切實做好售前、售中、售后服務，提高客戶滿意度及忠誠度，提升茅臺市場占有率。
袁仁國強調，要塑品牌與揚文化相結合，不斷增強茅臺新魅力。 要想彰顯品牌魅力和贏得文化競爭優勢，必須不斷增強茅臺酒品牌和文化的親和力、感染力、吸引力、競爭力，讓海外更多、更廣泛的人群，通過對茅臺品牌的了解、接受和欣賞，來感受茅臺博大精深的酒文化魅力。在國際上鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，廣泛深入推廣茅臺文化，要重視三個方面：一是找準結合點，不斷增強品牌和文化的感染力，二要選好切入點，不斷增強品牌和文化影響力，三要抓住著力點，不斷增強品牌和文化傳播力。在嶄新的一年中，茅臺集團愿和各位經銷商朋友同心同德，同舟共濟，共同開創茅臺酒海外市場營銷新局面。茅臺是貴州的，茅臺是中國的，茅臺更是世界的。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在講話中說：在廣大經銷商朋友一路相伴下，茅臺海外市場不斷發展壯大。過去25年，茅臺的海外市場有三個特點：一是起步難、發展快，二是覆蓋廣、觸角深，三是不平衡、不充分。
李保芳表示，茅臺集團要乘新時代東風，以新理念導航，堅定不移擴大海外市場。當前，世界正處于大發展大變革大調整時期。國際金融危機之后，世界經濟一直在努力復蘇中。中國作為世界第二大經濟體，在世界經濟復蘇動能不足的背景下，中國經濟的穩步增長尤為珍貴。黨的十九大承諾，新時代會繼續保持和擴大經濟開放，將給全球經濟注入持久動力。所以，茅臺有理由相信，海外市場之路會越來越寬、越走越好。茅臺集團要牢牢把握“四條原則”：一要緊跟國家戰略做規劃，二要圍繞文化融合做布局，三要貼近海外市場定措施，四要統籌國內外市場作安排。
李保芳說，茅臺集團要長短結合、因勢利導，有序有效推進海外市場發展。全世界220多個國家和地區，我們可以在約160個國家和地區發展茅臺市場，除已在70多個國家和地區建立了經銷渠道外，還有近90個空白市場。今后要“兩年破百”，就是要在近兩年內，在超過100個國家和地區，建立茅臺營銷渠道。要統籌考慮，綜合施策拓展市場：一要加大開發力度，深耕“一帶一路”市場；二要提高服務質量，鞏固傳統優勢市場；三要精心策劃，傾力開拓非洲和澳洲市場。
李保芳強調，茅臺集團要保持定力、精準發力，推動2018年海外市場再上臺階。一是堅持目標不變。年初茅臺提出，“十三五”末，海外市場茅臺酒銷量要達到總量的10%左右，這個目標不能變。二是注重“雙輪驅動”。明年海外市場茅臺酒計劃只增不減，爭取占比提高一至二個百分點。同時，要適度開發和增加海外市場品種，以契合不同層次的消費需要。三是培養海外“茅二代”，做強做優做大做久茅臺。四是全力建好辦事處。今年下半年，茅臺設立了舊金山辦事處，海外辦事機構邁出了新的一步，但還須精心落實、建好用好。五是加強隊伍建設。要緊扣海市場拓展需要，以“視野國際化、水平專業化、渠道多樣化”為原則，特別要注重在國外法律法規、傳統文化、風俗習慣方面的專長，確保招之能用、用之能戰、戰之能勝，著力打造一支得力隊伍。
