中國青年網(wǎng)訊(記者 盧冠瓊 陳琛)
：今日銷量、明日訂單、物流動態(tài)……還有她最在意的消費(fèi)者反饋。在杭州，不少小區(qū)門衛(wèi)對于這個80后青年并不陌生：“車上都是一些新鮮的農(nóng)產(chǎn)品”，“她經(jīng)常跟車來配送，很熱情，大家都愿意幫她提意見”，“聽說小姑娘和自己的愛人以前創(chuàng)業(yè)做進(jìn)出口貿(mào)易的，做的很成功，后來卻幫海南一些農(nóng)業(yè)合作社做起了銷售”，“兩年多了，現(xiàn)在還在做”。
鄭衛(wèi)江與周金枝。中國青年網(wǎng)記者 盧冠瓊 攝
2015年，在很多人眼里已經(jīng)事業(yè)有成的鄭衛(wèi)江、周金枝夫妻倆，突然轉(zhuǎn)移重心，一頭扎進(jìn)“農(nóng)門”開始了二次創(chuàng)業(yè)，讓周圍的朋友充滿不解。從熟悉的進(jìn)出口貿(mào)易跨界到陌生的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從事業(yè)穩(wěn)定的浙江奔赴到毫無根基的海南，他們能行嗎?兩年后，當(dāng)“儋州區(qū)域公共品牌”的重要性被越來越多人認(rèn)可、村民手中的農(nóng)產(chǎn)品也能在全國各地?zé)徜N流通，當(dāng)國內(nèi)首家熱帶田園綜合體在海南正式啟動、近千戶儋州村民成功搭乘旅游扶貧的東風(fēng)，夫妻倆一切從零開始的勇氣和努力得到了肯定。
一次選擇 一個約定：“金”牌青春應(yīng)當(dāng)造福人民
“下了那么大的決心去海南儋州發(fā)展，怎么還經(jīng)常回杭州，自己一家一戶地賣農(nóng)產(chǎn)品?”在過去兩年間，周金枝時常被這么問起。
2015年，經(jīng)過十幾年打拼，事業(yè)已經(jīng)趨于穩(wěn)定的鄭衛(wèi)江、周金枝夫婦，盤下了儋州嘉禾農(nóng)業(yè)。因?yàn)榉蚱迋z認(rèn)為，“2004年以來，中央一號文件連續(xù)十多年以‘三農(nóng)’為主題，作為中國社會主義現(xiàn)代化時期的‘重中之重’，雙創(chuàng)時代，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大有可為”。
“這是最好的時代，既然有理想，就應(yīng)該大膽地去追求!”決心到遠(yuǎn)在“天涯海角”的海南創(chuàng)業(yè)，他們斗志昂揚(yáng)。
一到儋州，如何處理公司擁有的5000畝國有出讓土地成了周金枝夫婦的第一個難題。盡管是個農(nóng)業(yè)新手，但是周金枝很明確，“不做好定位，就不能貿(mào)然對土地進(jìn)行開發(fā)”。早在2005年8月，時任浙江省委書記的習(xí)近平在浙江安吉余村考察時，便提出了“綠水青山就是金山銀山”的科學(xué)論斷。這一論斷，指引著這對起步于浙江的80后夫妻，“我們不能破壞生態(tài)而搞發(fā)展，保住綠水青山，就能打造金山銀山!”這片土地最適合做什么?夫妻倆開始跑遍山山水水，進(jìn)行探索。
鄭衛(wèi)江與周金枝先后到多個農(nóng)業(yè)基地調(diào)研考察。資料圖
“進(jìn)入這個領(lǐng)域，我們要先了解儋州能種什么，能產(chǎn)出什么，銷量如何，然后才能做嘗試、選品種。”考察調(diào)研了儋州市彼時最負(fù)盛名的九大農(nóng)業(yè)品牌，周金枝既喜又憂。得益于得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，儋州木瓜、跑海鴨蛋、香芋等多種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)高質(zhì)優(yōu)，但是隨著種植養(yǎng)殖的村民越來越多，價低難銷的問題日漸嚴(yán)峻。“因?yàn)楫a(chǎn)品單一，也不懂銷售，農(nóng)民辛辛苦苦一年，種出來的好東西卻賣不出好價錢甚至囤積腐爛”，刺痛了夫妻倆的心。
摸索的道路很漫長，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)并非能一蹴而就，既然如此，可否先幫村民解決燃眉之急呢?“如果能幫村民把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢，探索出效益最大化，提高他們的收入，這些經(jīng)驗(yàn)以后都可以用到5000畝土地上。”夫妻倆達(dá)成共識：5000畝土地暫不開發(fā)，先用自己擅長的流通，幫助儋州的農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社銷售產(chǎn)品!售往何方?鄭衛(wèi)江和周金枝選擇了消費(fèi)能力較強(qiáng)且自己最熟悉的江浙滬地區(qū)。
夫妻倆一個負(fù)責(zé)在儋州和農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)動，一個負(fù)責(zé)在杭州開拓江浙滬市場。于是，有了上述令彼時親友都意想不到的那一幕：周金枝回到杭州，經(jīng)常跟著配送車大街小巷地送貨賣儋州農(nóng)產(chǎn)品。“海南和臺灣地理、氣候條件相似，為什么儋州的水果不能賣出好價錢?”“中間商太多，從村民手中低價買進(jìn)，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手高價賣出，消費(fèi)者花了錢卻不一定能買到最新鮮健康的東西。”“最新加入的那個合作社產(chǎn)品口感怎樣?什么樣的包裝消費(fèi)者最喜歡?幾分熟開始運(yùn)送最保險健康? ……”周金枝一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地跟進(jìn)，配送完貨物自己還建群當(dāng)起了銷售客服，“消費(fèi)者的意見和反饋特別重要”。她要在實(shí)踐中將疑惑和難題逐一解答。
一切從零開始。從嘗試銷售，到投資建設(shè)冷庫，搭設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，成立配送中心，產(chǎn)品口碑越來越好，銷量越來越高，周金枝還針對不宜久存的儋州熱帶水果推出了預(yù)訂服務(wù)。“農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，新鮮很重要。”除了了解市場、跟車配送到深夜，周金枝經(jīng)常一個人在倉庫里整理東西到夜間兩三點(diǎn)，“冷凍倉庫最多進(jìn)行一天的周轉(zhuǎn)，東西囤積不得。”
村民們的問題得到了解決，但周金枝夫妻倆面臨的壓力也越來越大。有些員工感到不解，“盤下來的公司一直沒有重要進(jìn)展，一年多過去了，主要在貼錢建平臺隊(duì)伍賣農(nóng)產(chǎn)品，咱們還能堅持嗎?”家鄉(xiāng)的親友感到擔(dān)憂，“你們把那5000畝土地賣了，回浙江不行嗎?”在創(chuàng)業(yè)最難的時期，周金枝生下了小兒子。孩子剛滿三個月，就委托給父母照顧。知道夫妻倆已經(jīng)義無反顧地扎進(jìn)去了，父母選擇了堅定的支持。
“高帆斜掛夕陽色，急櫓不聞人語聲”。南宋詩人陸游曾用詩歌記錄下古代浙江人的實(shí)干精神。2016年“G20杭州峰會”結(jié)束之際，習(xí)近平總書記更是用“干在實(shí)處，走在前列，勇立潮頭”生動詮釋“浙江精神”。周金枝認(rèn)為，“實(shí)干”是浙江人最寶貴的品質(zhì)，出去闖蕩，浙江青年更應(yīng)當(dāng)樹立起這樣的形象。
選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之時，就已料想到，開花結(jié)果緩慢，得一步一個腳印地堅持。況且在過程中，他們找到了更高的追求。“我和他很清楚，現(xiàn)在不只是發(fā)展好那5000畝土地的問題。”周金枝說，隨著到這里創(chuàng)業(yè)的時間越來越長，儋州已經(jīng)成為了他們心中的第二故鄉(xiāng)。“會覺得對不起孩子，不能很好地陪伴他們。但是我們不后悔，最好的父母，除了陪伴，更應(yīng)該成為榜樣!”他們約定：真正的“金”牌青春，不應(yīng)當(dāng)只是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望，還應(yīng)當(dāng)造福人民，讓更多人實(shí)現(xiàn)夢想。
