以長(zhǎng)江天際線為幕布，渡咖江景店已見(jiàn)證多對(duì)新人求婚成功。（受訪者供圖）
蒹葭書(shū)店成為省內(nèi)外游客讀者思想碰撞、文化交流集聚地和網(wǎng)紅打卡地。 （湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 何宇欣 攝）
湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 馬文俊 實(shí)習(xí)生 劉芳余
“流量”變“留量”
在武漢三鎮(zhèn)，濱水臨江的商業(yè)體眾多。面對(duì)濱水游玩體驗(yàn)帶來(lái)的“潑天流量”，有的商業(yè)體成功將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，但也有商業(yè)體遭遇失意與挫敗。
濱水優(yōu)勢(shì)只是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)額外的加持優(yōu)勢(shì)，但商業(yè)之爭(zhēng)，關(guān)鍵還在于經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)態(tài)布局。
蟬聲陣陣，晚霞低垂。8月19日，熱浪退去后的漢口江灘游人如織。餐館、書(shū)店、酒吧內(nèi)外，聚攏著濃濃煙火氣。“即便近期下午四點(diǎn)半才開(kāi)門，每天客流仍過(guò)百，不少都是周邊攜家?guī)Э诘睦暇用瘛！陛筝鐣?shū)屋負(fù)責(zé)人鄒孟華說(shuō)，店內(nèi)供閱讀的面積不過(guò)60平方米，但書(shū)品豐富，其中以《長(zhǎng)江文明》《武漢歷史建筑圖志》等圖書(shū)最為暢銷。
落地窗內(nèi)，月影伴顧客漫游書(shū)海；木欄桿外，游船隨夜色漸次起航。除了精品圖書(shū)，長(zhǎng)江大橋、黃鶴樓的模型、掛件，成了游客們的最愛(ài)，一道帶回的還有千百年間的江城風(fēng)華。
十里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹夜明。近代漢口開(kāi)埠后，從漢江邊到長(zhǎng)江岸，林立的碼頭為武漢網(wǎng)羅了天南海北的商賈，茶葉、藥材、棉花等豐富業(yè)態(tài)因水而興，對(duì)外貿(mào)易一度“駕乎津門，直追滬上”。
盡管百年后江河貨運(yùn)的盛況已不再，兩江四岸展露的新顏值，仍不斷刷新著三鎮(zhèn)濱水的游玩體驗(yàn)，為周邊商業(yè)蓄積起“潑天流量”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在漢口江灘，節(jié)假日日均客流量經(jīng)常超過(guò)15萬(wàn)人次。
為將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，商家們借勢(shì)拿出了看家本領(lǐng)。坐擁一線臨江的地利，蒹葭書(shū)店經(jīng)常組織主題圖書(shū)推薦展，邀請(qǐng)池莉、張執(zhí)浩等“漢派”作家舉辦見(jiàn)面分享會(huì)，與讀者一道對(duì)詩(shī)長(zhǎng)江、品讀武漢，以此積累起一批書(shū)店的擁躉。
背靠橫渡長(zhǎng)江博物館，渡咖江景店也在2022年開(kāi)業(yè)之初便推出“日咖夜酒”模式，吸引一眾年輕人前來(lái)打卡。
“室內(nèi)外座位加起來(lái)約有110個(gè)，但節(jié)假日晚上都要搶座。長(zhǎng)江二橋、知音號(hào)等地標(biāo)盡在眼前，成為天然的拍照背景板。”渡咖江景店負(fù)責(zé)人陳星竹說(shuō)，為凸顯地域特點(diǎn)，店內(nèi)精心設(shè)計(jì)了一批飲品、餐品，“比如這款渡江拿鐵，可可粉代替拉花，在奶泡上勾勒出了渡江者游泳的健美姿態(tài)，很受顧客歡迎。”
巧引活水才有活力
在兩江交匯、百湖之市的武漢，濱水臨江的商業(yè)體早已遍及三鎮(zhèn)。聯(lián)通東湖、沙湖的楚河漢街、長(zhǎng)江二橋下的武漢天地、西北湖邊的花園道……一個(gè)個(gè)成功項(xiàng)目背后，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型下的失意與挫敗同樣存在。
例如，地處武昌江邊核心區(qū)的某商場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)的短暫紅火后便再無(wú)聲息，目前只能依靠一樓的餐廳、酒吧勉強(qiáng)維持人氣。漢江、長(zhǎng)江交匯處的某商業(yè)體，十多年來(lái)幾經(jīng)易手，但受限于并不明晰的定位與羸弱的招引能力，也長(zhǎng)期游離于主流關(guān)注圈之外。
究其癥結(jié)，濱水優(yōu)勢(shì)并非核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)之爭(zhēng)，關(guān)鍵還在于經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)態(tài)布局，而巧引活水，才能為水岸經(jīng)濟(jì)注入不竭活力。
近期開(kāi)業(yè)的武漢萬(wàn)象城，在7樓設(shè)置了落日劇場(chǎng)。該觀景臺(tái)正對(duì)月亮灣城市陽(yáng)臺(tái)的絕美江景，開(kāi)業(yè)之初便引得部分游客拖著行李箱來(lái)打卡，十分適合特色餐飲、演藝品牌在其旁邊進(jìn)駐。
位于武昌濱江商務(wù)區(qū)的武漢濱江天街計(jì)劃于明年迎客。據(jù)悉，該項(xiàng)目同樣規(guī)劃有瞰江露臺(tái)與瞰江中庭，搭配有江南別院、楚山曉等多家由區(qū)域首店組成的餐飲組團(tuán)，讓顧客即便身在商業(yè)體中，也能近距離感受長(zhǎng)江風(fēng)貌。
同在武昌濱江，M758商業(yè)體即將在月底揭開(kāi)神秘面紗。“商業(yè)體招引了多家餐飲、休閑、娛樂(lè)領(lǐng)域的特色品牌，可一站式服務(wù)周邊高密度的辦公人群。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉洋介紹，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，商業(yè)體將舉辦武漢首個(gè)精釀野酒節(jié)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)超20家精釀啤酒廠齊聚武漢，現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)60余款特色調(diào)酒。
迎著夕陽(yáng)與江風(fēng)，在與水岸融為一體的商圈中逛街、用餐、品酒，正是武漢人的自在江湖。
