華紡鏈鏈上企業的羽絨服生產車間。（湖北日報通訊員 王奇 攝）
湖北日報全媒記者 肖麗瓊 實習生 王家穎
對于微利的服裝行業而言，時間就是金錢。然而，傳統的“兩頭在外”（原料在外、市場在外）發展模式，曾是湖北紡織服裝產業加快發展的羈絆之一。
2023年3月揭牌上線的華紡鏈逐漸找到破題之道。
作為湖北紡織服裝行業數字化供應鏈綜合服務平臺，華紡鏈為企業無縫銜接供需兩端，越來越多湖北制衣企業以更低成本、更高效率采購原材料，在“大單慢單”“小單快單”間自由切換，讓“產地一根紗”快變“手中一件衣”。
鏈接原料端，讓產能無懼原料不足
2023年起，一場投入超過6000萬元的數字化改造，在潛江市湖北卓昕服飾有限公司展開。商機隨之而來，知名品牌羅賓漢服飾拋來350萬件的訂單，足足比上一年多出了200萬件。
接到訂單時，卓昕服飾董事長盧顯峰還有點“信不足”：羽絨持續漲價還供不應求，一口氣增加一倍多，能行嗎？
“干還是不干？”卓昕服飾的鄧廠長有點猶豫。機器換人后產能大幅提高，吃下這筆大單沒問題。但是，成敗的關鍵還在于原料。2022年起，新的羽絨服裝標準出臺，一路推高羽絨價格，高端羽絨原料更是供不應求。此時要購入如此量級的原料，要花大價錢，根本賺不到錢。
原料、市場，曾經是“兩頭在外”湖北紡織企業無奈的痛。有一個例子在采訪中被反復提到。龍感湖仁隆能源科技有限公司是黃岡知名的織造企業，專做面輔料。2023年以前，公司生產的滌塔夫、春亞紡等口袋布都是先到浙江柯橋布匹市場“中轉”，最后“回到”湖北制衣企業。曾有湖北企業慕名而來，想直接從廠里訂貨。然而，訂單小、企業多，光是對接需求就花了不少精力，有的布一米只賺5分錢，無奈只能放棄。
華紡鏈的出現，打消了鄧廠長的顧慮。
華紡鏈成衣事業部負責人方茹找到盧顯峰。打開華紡鏈平臺小程序，只見主頁上的供求信息不斷刷新：山東的純棉紗線、廣東的亮片面料、浙江的亮片繡花布、武漢的女式成衣……一個線上產業超級市場，令盧顯峰眼前一亮。
卓昕服飾面臨的原料問題，正是華紡鏈攻克的重點。華紡鏈采購團隊已到河南臺前、安徽六安、浙江蕭山、江西共青城等羽絨之鄉聯系好供貨商，價格不高于企業原本的采購價，“以后，你要的原料都可以在華紡鏈平臺直接采購下單，價格實惠還方便。”
“干！”入夏起，卓昕服飾的產能馬力全開。寒冬到來前，羅賓漢的350萬件羽絨服全部按期交貨。
“成了！”今年，當再次見到方茹，盧顯峰信心十足：有華紡鏈“撐腰”，就算今年再加200萬件也沒問題，直播間也要多出幾件爆款。
鏈接市場端，大小快慢自由切換
對服裝企業而言，大訂單是一柄“雙刃劍”。它是業績的“壓艙石”，有了大訂單的支撐，全年營收就有保障。但大訂單也蘊藏風險，不但要看客戶臉色“吃飯”，還要墊付原料、人工成本。盧顯峰直言，訂單越大意味著資金壓力越大，要降低風險、拓展利潤空間，就必須開辟新的市場。
新市場在哪？答案是：直播間里。
方茹告訴記者，在成功“鏈”起原料端后，華紡鏈著力幫助企業“鏈”起消費端，將賣場開進直播間。
8月14日，在由華紡鏈運營的武漢電商直播基地里，工作人員正為卓昕服飾等企業規劃今年的“商品卡”和“達播打爆單款”。
商品卡，即貨架場景下直觀展現商品信息的小卡片；達播，是指達人直播；打爆單款，即一場只賣一款衣服。
在華紡鏈介入以前，這些名詞對許多服裝企業老板來說如同“火星文”。而現在，盧顯峰對這些詞語已經掌握得非常熟稔了。
一年來，華紡鏈對接抖音、快手、拼多多、小紅書、TEMU（拼多多跨境電商平臺）等電商平臺，不斷傳授服裝電商的“流量密碼”。
湖北服裝企業研發、生產、直播迅速風靡。與“大單慢單”相比，直播賣貨這種“所賣即所得”的“小單快單”，能讓企業的資金快速循環起來。
一年間，卓昕服飾的11個直播間陸續上線。一件黑金羽絨服2023年的銷售量超過百萬件，成為當年的“達播打爆單款”。盧顯峰說，像“商達撮合”（連接商家達人）、規劃“達播打爆單款”等，都能依賴華紡鏈的專業團隊，企業只需全力做好研發，培育爆款。
2023年，卓昕服飾電商單月最高銷售額達到1億元。在今年6月抖音發布的官方產業帶優秀服務案例中，華紡鏈與卓昕服飾的牽手，入選湖北唯一服飾類營銷案例。
盧顯峰表示，回到潛江創業7年，2023年是里程碑式的一年。去年企業營收達到5億元，較2022年增長300%。“華紡鏈幫我們找原料、找市場，我們就像上滿了發條，渾身都是勁。”他說。
眼下，像卓昕服飾這樣主動上“鏈”的企業越來越多。
目前，華紡鏈系統注冊上線客戶近萬家，初步構建起全省紡織服裝產業大腦，平臺交易額超過89億元，客戶活躍度顯著提升。聚焦省內部分特色產業集群，華紡鏈在新疆、浙江、廣東等地架設產銷對接橋梁，推動集群內企業與原料產區建立直供直銷關系。
“一個更加完備的供應鏈體系將讓企業在產銷上擁有更多主動權。”湖北省服裝商會秘書長周進說，解碼卓昕服飾的轉型之路，能感覺到供應鏈建設為湖北紡織服裝發展帶來的新動能，也讓人對湖北紡織服裝轉型升級、沖擊萬億產業滿懷信心。
