湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 包東喜 通訊員 彭曉華
廣水自2015年7月進(jìn)入全國第二批“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”綜合示范縣（市）兩年多來，銷售冠軍接連涌現(xiàn)，“網(wǎng)紅”迭出，銷售一度排到全國第三。30多家電商企業(yè)化繭成蝶，立足農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓山貨走出大山。近日，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者走進(jìn)該市探訪。
同城“雙雄”，并肩翱翔
旗峰電商“掌門”程慧，85后。2016年，她從沿海回到家鄉(xiāng)廣水創(chuàng)業(yè)，從村淘代購起步，到建立旗峰電商公司，銷售廣水蔬菜、掛面、大米、桃子等，去年10個(gè)月里實(shí)現(xiàn)銷售收入5438萬元，利潤500多萬元。為支持她創(chuàng)業(yè)，地方政府幫她租辦公場(chǎng)所，免費(fèi)提供倉儲(chǔ)，設(shè)法配置流動(dòng)資金。
傳崎園藝?yán)峡傂芏且幻?0后小伙，專注多肉植物生產(chǎn)、銷售，長期位居淘寶花卉園藝銷售頭牌，擁有生產(chǎn)基地和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。去年，傳崎園藝銷售額5693萬元。
“從我們跟蹤掌握銷售數(shù)據(jù)的12家電商看，上述兩家公司銷售額占據(jù)半壁江山。”廣水商務(wù)局局長楊華表示，兩家電商如領(lǐng)頭雁，帶著一群小雁翱翔。
互聯(lián)網(wǎng)思維，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
兩年多來，廣水電商銷售融合傳統(tǒng)企業(yè)，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大佬帶來連連驚喜。
“5公斤裝的大米樣品帶來了，你看看能上線不？”5月9日，武勝關(guān)鄂北米業(yè)銷售經(jīng)理王迪來到旗峰電商找程慧，這家老牌米業(yè)，去年銷售突破1.2億元，希望與旗峰電商擴(kuò)大合作。
“我們2.5公斤裝的大米，去年合作以來，銷售60萬袋，較往年多銷售3000萬元，利潤率由5%增長到7%。開始只是抱著試一試的心態(tài)，沒想到效果如此好。”王迪告訴記者，去年7月8日，旗峰電商首次合作就需要一天1萬袋，公司滿負(fù)荷日產(chǎn)5000袋，搞得公司上下手忙腳亂好一陣子。
松淳蛋業(yè)通過與旗峰電商合作，去年網(wǎng)上銷售700萬枚，驚喜之余，抓住電商銷售不放手。今年前4個(gè)月，該公司網(wǎng)上銷售額100多萬元。
但電商銷售，有時(shí)也如一把雙刃劍，可以助推銷售，也可能帶來負(fù)面效應(yīng)。
去年毛豆上市，當(dāng)?shù)匾患引堫^企業(yè)銷售經(jīng)理興奮地試水電商，拍著胸脯向旗峰電商保證供貨。
“一天下單22萬袋毛豆，全部要時(shí)尚休閑款小包裝。”訂單一出，這家公司上下驚呆了。一時(shí)間供貨不上，該經(jīng)理急得抓耳撓腮，匆忙從臨近外省求援調(diào)貨。
網(wǎng)上催貨聲、質(zhì)疑聲一片，讓旗峰公司的小伙伴們應(yīng)接不暇。程慧急得找市領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)催貨。原本可以賺4萬元，最后因供貨不及時(shí)虧損8萬元，旗峰電商獨(dú)吞苦果。
“我們不了解傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)也不了解電商是怎么回事。”22萬袋毛豆事件，令旗峰電商吃一塹長一智，從此放棄以訂單促生產(chǎn)，改為以庫存確定當(dāng)日訂單上限，確保供貨。而被“電”了一回的加工企業(yè)，立馬組建了電商部門，開始研究“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
“知道你們來簽約，我該打扮一下的。”5月9日下午，廣水市長嶺李畈蔬菜專業(yè)合作社經(jīng)紀(jì)人李偉善對(duì)前來簽約的程慧一行笑著說。
他們相識(shí)于去年11月，500個(gè)農(nóng)戶種植的4000畝蘿卜滯銷，4000萬斤蘿卜眼看著要爛在地里。
旗峰電商通過“網(wǎng)紅”創(chuàng)意營銷，很快以高出1.5倍的市場(chǎng)價(jià)格銷售10萬斤。火爆宣傳帶動(dòng)傳統(tǒng)銷售，一時(shí)間江西、山東、河南、遼寧的客商紛紛慕名來購，滯銷轉(zhuǎn)為暢銷。
眼下，新鮮土豆上市，雙方再次簽約，首批預(yù)訂1萬箱，價(jià)值50萬元，全部做成都市白領(lǐng)喜歡的頗有看相的5斤裝小土豆。
