業內人士揭秘部分健身會所圈錢套路
老板不用露面，專業團隊幫忙售卡
圖為經營近三年的野馬健身會所突然關門，如今一片狼藉。楚天都市報記者宋枕濤、實習生周院攝
□楚天都市報記者陳希、朱澤、潘錫珩
武漢市工商局發布的數據顯示，在去年關于預付卡消費的投訴中，人去樓空投訴量較多，經營主體平均經營期限不到2年。其中，在健身方面，經營期限最短的是武漢青山區英特健身會所，僅3個月。
健身會所為何頻頻突然關門？有一些確實是因為經營不善，也有一些是為圈錢。記者采訪多位業內人士，揭露其中的圈錢套路。
套路一
只付3個月租金場地用半年
現在房租較貴，健身房面積一般都很大，有人愿意掏不菲的租金去圈錢么？“用小成本，可套現幾十倍甚至上百倍，可謂一本萬利。”在業內摸爬滾打了10年的程建（化名），目前自營一家健身館，他說租門面不需要真的花一大筆錢，因為現在絕大多數房東會給一個免租金的裝修期，最長甚至可達3個月，即付3個月房租可就租半年。
現在健身會所從幾百平方米到幾千平方米不等，以1000平方米為例，若不是核心地段或一樓臨街門面，一個背街的二樓，租金可談到30元/平方米/月，甚至更低。“這樣算下來，只需9萬元就可租用半年。”
套路二
外包給專業團隊預售會員卡
圈錢就靠預售，難嗎？程建的回答是“不難。”他透露，現在市場上很多專業的健身卡預售團隊，想圈錢的人會找他們合作，不用自己出面招兵買馬。這個團隊類似于餐飲行業的廚師團隊，由一個人牽頭，隊員們扮演不同角色，有會籍顧問（專職銷售員），也有身材健壯、扮成教練的銷售人員，還有兼職的發單員。“會籍顧問主要是以辦入門級會員卡為主，一般來說金額不多，兩三千元左右；扮成教練的銷售人員負責賣私教課程，有時一次性可簽單數萬元。”程建說，團隊負責人會和健身會所老板事先談好分成比例，比如一個月做20萬元業績，雙方五五分成。健身房老板不用花一分錢就擁有了銷售團隊，一個月可凈撈十多萬元。
而實際的預售額，要看不同團隊銷售情況，據了解，武漢有的健身會所開業前的預售額甚至有四五百萬。
當真正開業后，銷售團隊就會離開，新會員增量不如以往，沒更多利益可圖了，這時圈錢的人就會打足算盤：營業幾個月就快速關門，再拋出“經營不善、資金鏈斷了”等理由。
套路三
開業短短數月就閃人
閔威，從事健身行業5年，正在武漢和朋友合伙開健身房。他告訴記者，說到底，預售辦卡這種事，前期投入不高，通過會員充值很快就能回本，且遠超過前期投入的資金。
閔威算了筆賬：一家新開的健身會所，首期收入會員費100萬元的話，只做一個月，那么毛利潤就是100萬元，相當可觀。但如果做一年，不算新會員的話，月利潤就不到10萬元了，時間再拉長點，利潤就會被攤薄得不成樣子。
除了開業前那一波大促銷，開業后即使有零散新會員，新增的會員費與所要付出的運營成本來比毫無意義。因此，有的健身會所為了圈錢，開業短短幾個月就閃人，經營者就不用承擔之后的維持成本和時間成本。
套路四
多數老板“隱身”全程不露面
閔威說，據他了解，通過開健身會所來賺快錢已漸成產業鏈，幕后老板非常注意隱身。
他舉例說，比如經營者甲某首先會租一塊場地，付定金給房東，并約好裝修好后再交首付款。同時，甲某會用其他人的身份證辦理營業執照等相關證照。另外，甲某會招一批不明真相的業務員，簡單培訓并許以高提成的承諾，表示開業后集中發放工資和獎金，還會雇幾個工人在場地里擺弄，做出裝修姿態。
一切就緒后，便開始預售會員卡，一般是年限越長越便宜。偶爾還會擺幾個便宜的器械放到現場給大家看，表示馬上要開業了。在原定開業時間里，甲某會宣布開業延期，同時繼續辦卡，且低價走量，原本1000元一年的會員卡，現在只賣500元。最后，甲某將會員的錢取出，存入其他人賬戶，洗白后就關機失聯，換個地方再繼續以同樣的套路圈錢。
在這個產業鏈里，老板甲某不用出任何面，也幾無風險，一切都讓業務員和客戶對接，成本低廉，其需要花的是房租定金和裝修定金、營銷成本和簡單器械費用，甚至連業務員的錢都可以拖著不付。如此下來，利潤非常豐厚，通常從幾十萬元到上百萬元不等。
甲某如此囂張，就不懼怕法律制裁嗎？閔威告訴記者，甲某從想策略到計劃跑路，會準備很久。一旦卷錢跑路，即使有部分會員報警，但單個會員的損失不多，很多人嫌麻煩就會放棄主張的權利。就算警方抓到甲某，追查資金也是一個漫長過程，被騙會員維權之路很難。
■延伸
確有部分健身館經營不善關張
張陽（化名）在武漢從事健身行業近10年，經營了多家門店，在他看來，整個健身行業門檻低：租個場地，辦個營業執照就可開業預售，利用可觀的會費就能裝修、購設備和請教練。“健身會費已滾入其中。這就是為何有的人看健身館裝修幾個月不開業，想退卡卻要不回會費的原因。”張陽透露，表面紅利大，入門門檻低，自然吸引一大批人開健身會所，但是并非人人都有經驗，加之教練緊缺、房租和人員支出暴增，所以問題頻出。“目前武漢的教練比較緊缺，多年前他們的月薪幾千元，目前大多都是萬元起步了。”張陽說，即使健身館和教練簽了合同，但仍有私教抽了10%的提成后立馬跳槽。這時會員找健身館退費，健身館沒法全額退費，糾紛就出來了。
張陽透露，武昌一家經營多年的健身館最近剛關門，其教練、員工等人力成本和房租占到其營收的七成左右。近幾年房租和人力成本劇增，但健身會費的漲幅卻不及前兩者，所以當會員不能良性增加，經營者又無法或不愿繼續追加投資時，只能關門。
程建也補充說，帕菲克健身就是這樣，最多時在武漢擁有十多家門店，后來連續多家門店出現問題，一家家陸續關閉，資金鏈跟不上，拖欠員工工資，最后幾乎是一夜之間全部關門。健身館關門后，有的老板會將會員分轉到其他健身館，以緩解“爛尾”局面。
為什么會有健身會所愿意接盤？張陽介紹，關店的健身會所也要給接盤者課時費，接盤者并不是做無用功；況且接盤者可得到更多會員，增加會員量，有些會員可能會繼續充值，是潛在的新客戶，有利于擴大營收。
為何關店者愿給接盤者課時費，卻不愿退會員會費？張陽解釋，給接盤者的課時費成本費，一般會比會員卡中的余額要低，關店者當然會選擇將會員轉出。
