4月16日，京東生鮮與湖北省荊州市農業局簽署戰略合作協議，京東生鮮將在荊州試點建立農產品追溯體系，雙方還會共同培育推廣荊州市官方農產品品牌“荊楚味道”，具體到小龍蝦方面，京東生鮮將與當地品牌“漁家故事”開展戰略合作。算上此次合作，再加上去年京東生鮮與潛江市政府及今年與洪湖市政府簽署的戰略協議，幾乎全湖北的小龍蝦都已在京東生鮮的掌握之中。
（雙方簽約）
與以往合作不同的是，此次荊州市政府在提供政策便利的同時，還會為雙方的合作提供部分資金支持，特別是在其公共品牌“荊楚味道”的培育推廣方面，荊州市政府會劃撥部分資金與京東生鮮及當地企業一同推動當地優質生鮮農產品走向全國市場。
針對即將到來的小龍蝦季，京東生鮮還與當地小龍蝦品牌“漁家故事”開展了更深入的合作，京東生鮮將對該品牌進行推廣、銷售、配送等層面的全方位賦能。預計今年5月，消費者就可以在京東生鮮上購買到產自荊州、口感上乘的“漁家故事”小龍蝦。
小龍蝦堪稱荊州生鮮產品的代言人。數據顯示，荊州市下屬的監利縣小龍蝦產量位居全國首位。去年5月，監利縣被中國水產流通與加工協會授予了“中國小龍蝦第一縣”稱號，同時，監利縣還擁有全國現代農業示范區、全國水產先進縣、全國平安漁業示范縣等諸多官方認證。
既擁有穩定而豐富的產量，又能保證小龍蝦的品質安全，監利小龍蝦自然成為了京東生鮮“心儀”的對象。
京東商城生鮮事業部總裁葉威表示，與荊州市政府合作共同推進荊州本地生鮮農產品上行，既體現了京東生鮮在政府端積累起的好口碑，也證明了京東生鮮在品牌賦能方面的能力。“而與‘中國小龍蝦第一縣’監利縣合作，則鞏固了我們在小龍蝦領域的行業優勢，為即將到來的小龍蝦季及世界杯期間的小龍蝦消費蓄滿了彈藥。”
（葉威發言）
實際上，這已是京東生鮮今年在小龍蝦領域邁出的第二步。早在3月，京東生鮮就與洪湖市政府及新宏業食品有限公司達成了戰略合作，早于國內所有生鮮電商，京東生鮮率先打響了今年小龍蝦“戰役”的第一槍。
業內分析認為，在其他生鮮電商尚無明顯動作的階段，僅用20天就拿下國內排名前二的小龍蝦產地，再加上當地政府背書及深度合作意向，可以說，京東生鮮已在今年的小龍蝦電商大戰中占得了絕對先機。
