湖北日報全媒記者 成熔興
2018年1月1日，位于武漢漢街的湖北長江醫藥集團營銷中心，各類空心膠囊和中藥飲片琳瑯滿目。
“這是我們創新研發的腸溶膠囊，可在吞咽抵腸道后再溶解，避免藥物傷胃。”長江醫藥集團董事長羅明透露，這一產品截至2017年11月在全國銷量已達7600萬元。而12月下旬該集團中標仁和醫藥2018年空心膠囊招標項目，合同金額2800余萬元，“經過三年的嚴管內控與客戶儲備，今年公司空心膠囊銷售有望突破1.3億元。”
從2003年公安縣一家小藥店起步，到2013年營銷總部遷至武漢，湖北長江醫藥集團已成長為一家集藥用空心膠囊生產、中藥生產、醫藥商業銷售和連鎖藥店四大板塊于一體的大型醫藥企業。初步測算，2017年該公司市值突破38億元，居新三板湖北板塊第三位、藥企板塊第一位。
藥店起步 抓住醫藥產業鏈終端
2003年，26歲的羅明從荊州一家上市企業辭職，在公安縣城開了家小藥店。剛起步就遇上“非典”。羅明眼光敏銳，及時采購大量口罩、板藍板，成功掘得第一桶金。
不久，羅明又發現商機——當時醫藥行業仍是傳統經營模式，所有藥企產品都是通過層層經銷才到藥店銷售，“為何不跳過中間商，直接與藥企合作呢？”羅明東奔西走，洽談合作。通過廠家直供，羅明的“長江大藥房”實現快速擴張，目前直營藥店300余家。
此時問題隨之而來：在醫藥產業鏈上，藥店位于產業鏈最底端，利潤低，“即使是行業最頂尖的企業，利潤率也只有1%到3%。”羅明決定，要依托藥店的終端優勢來擺脫“藥販子”的身份，向產業鏈上游生產、研發等環節發展，提高企業盈利能力。
瞄準藍海 將建全球最大膠囊生產線
2012年，“毒膠囊”事件震驚全國。羅明卻從中看到機會：只有嚴格按國家標準生產放心膠囊，企業才能脫穎而出。當年，長江醫藥在石首市投資興建醫藥膠囊生產廠，次年獲得國藥準字批準文號，年產能達200億粒。
羅明說，該工廠遵守最嚴格生產工藝，使用最好的原材料，僅檢測設備就買了50套。2014年，長江醫藥膠囊板塊的營業收入901萬元，次年躍至6213萬元，2018年有望突破1.3億元。
同時，長江醫藥生產與零售間形成閉環：一方面把膠囊賣給制藥廠家，另一方面又將貨款用對方產品抵付，利用長江大藥房的平臺幫對方銷售。這種格局既可保證長江醫藥的膠囊和中藥產品更快銷售出去，降低銷售成本，又能吸引全國3000余家藥廠與之合作，引入更好更新的藥品，減少中間費用。
2018年初，長江醫藥集團還規劃在石首擴張醫用膠囊生產項目二期工程，預計建成158條生產線，可年產1200億粒醫用膠囊，產能居全球首位。
鐘情中藥 打造萬畝原材料基地
除向藥廠提供膠囊輔料外，羅明還著手打造中藥生產體系。2013年，長江醫藥集團成立湖北長江源制藥有限公司，從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產和銷售。
羅明從中發現，中藥產品的藥效與原材料品質直接掛鉤。但在我省，中醫藥原材料靠農戶分散種植，“有的藥材收割時不能洗、不能曬，但農民不知道，等收到廠里藥效已經喪失了七八成。”
為此，長江醫藥深入我省中藥原材料生產大市十堰，直接與農戶簽訂種植協議，向農戶提供資金、技術并保底收購。此舉不僅從源頭上控制了原材料的品質，確保下游生產質量，還可以幫助農民脫貧致富。目前，長江醫藥主動將公司總部遷至十堰，并與當地700余農戶簽約訂單種植。
