[摘要]從市場的反映來看，這種做法無疑是行之有效：玩家永遠愿意為數(shù)個同類作品中最優(yōu)秀的那個買單。
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隨著人口紅利的消失，中國手游市場逐漸進入到以“IP”、“買量”為主的全新時代。市場結構趨向固化，多家游戲寡頭憑借原始的資本積累瓜分了大部分市場份額；廣大中小廠商即使偶有爆款，但整體上也只能是夾縫中求生存。
國內手游市場如此擁擠，海外順理成章成了廠商們的“新大陸”。
自2014年開始，手游出海已是許多游戲從業(yè)者掛在嘴邊的詞語。然而雖有著廣大的市場，但文化差異、玩家習慣等因素的制約讓出海這件事沒有想象中那么美。尤其是之前認為很有潛力的歐美市場，到現(xiàn)在也只有智明星通、IGG等少數(shù)幾家廠商獲得較好成績，大部分出海作品沒有掀起什么波瀾。
歐美市場的失利，讓廠商們將目光移回文化差異較小的亞洲地區(qū)。東南亞、韓國、日本以及港澳臺等數(shù)個市場成了國內廠商爭相搶灘的“迦南美地”。
市場份額相對較小的港澳臺地區(qū)暫且按下不表，日本成熟的游戲體系以及較為排外的國民性導致國外游戲很難進入其中。目前的榜單上，只有以日本IP制作的手游《拳皇98UM》、樂元素的《偶像夢幻祭》以及全球暢銷的《列王的紛爭》還在活躍，且名次起伏較大。
《拳皇98UM》是IP反銷的經(jīng)典案例
與日本不同，韓國無疑更接受外來產(chǎn)品的進入；而從市場體量來看，韓國也比東南亞更有優(yōu)勢。
巨大卻單一的韓國市場
據(jù)metaps公布的《韓國手游市場 2015調查報告》顯示，2015年韓國手游市場的規(guī)模就已經(jīng)達到130億元人民幣，占全球手游市場的11.6%；Google Play營收全球第三，是僅次于日本與美國的第三大國。
相比之下，國內廠商最青睞的東南亞地區(qū)中手游市場最大的越南，2015年的市場規(guī)模也不過7.7億，整個東南亞手游市場規(guī)模只有不到20億，不足韓國市場的五分之一。
韓國有93%的安卓用戶（2015年數(shù)據(jù)）
2016，韓國手游市場銷售額上升了25%。相對應的，是游戲的總下載量下降10%。從數(shù)據(jù)不難看出，韓國玩家對于游戲的要求正逐步提高，其在游戲上的消費也在變高。
相較于其它游戲類型，角色扮演類游戲在韓國有著絕對的統(tǒng)治力。IGAWorks發(fā)布的《2016年谷歌韓國市場手游年度總結報告》指出，角色扮演類的游戲數(shù)量占據(jù)了韓國手游的54.8%，超過其它所有類型的總和。
但單一類型的過度飽和也讓玩家產(chǎn)生一定的厭倦心理。2016在韓國取得較好成績的中國手游就沒有明顯的類別傾向，反而是依靠差異化脫穎而出。
在韓國取得巨大成功的四款手游
抽卡手游大放異彩
2017年，登陸韓國的中國手游出現(xiàn)了相當大的變化。先是以《六龍御天》為主的一批老牌游戲后勁不足，逐漸退出了第一梯隊的競爭；后是《少女前線》這樣一款“非主流”的抽卡游戲在韓國大火，不得不讓我們對韓國手游市場的偏好產(chǎn)生更多的思考。
《少女前線》活動“失溫癥”宣傳海報
《少女前線》是由成都數(shù)字天空科技有限公司于2016年發(fā)行的一款后啟示錄題材的戰(zhàn)術策略養(yǎng)成類游戲；研發(fā)商是上海散爆網(wǎng)絡科技，也就是人們常說的云母組。
作為一款艦Clike游戲，《少女前線》在國內的名聲不顯，上線逾一年未進入過暢銷榜前50。但在韓國，《少女前線》剛一上線便進入了暢銷榜前15，之后便穩(wěn)定在前5名。而在下載榜中，《少女前線》甚至曾經(jīng)登頂韓國。
無獨有偶，《少女前線》出海的一個月后，網(wǎng)易自研手游《陰陽師》也緊跟著登陸了韓國市場。在國內行情逐漸走低、日本境遇不佳的情況下，網(wǎng)易將觸手伸向韓國，同樣取得了相當不錯的成績。
可這兩款抽卡類游戲到底是怎么在韓國成功的？
截然不同的營銷方式
說到抽卡類游戲，卡面無疑是作品吸引用戶的首要賣點。
在這方面，較早上線的《少女前線》無疑更有優(yōu)勢。因槍械背后自帶的歷史與故事，能夠讓畫師在作畫前會考慮生產(chǎn)國、服役經(jīng)歷等內容設計人物，致使每把槍都有各自的特點且易于讓人記住；而游戲的后續(xù)皮膚也都由負責該作品的畫師完成，保持了角色的風格統(tǒng)一。
在《少女前線》還沒有外服時，就有許多外國玩家因為卡面立繪涌入國服。早先甚至有韓國玩家自發(fā)的為游戲制作了韓語補丁、傳為笑談的“日本玩家被《少女前線》身份驗證難倒”都展現(xiàn)了《少女前線》在亞洲的高人氣。
相較于《少女前線》多樣化的立繪，后上線的《陰陽師》在風格選擇上則要少得多。日本陰陽師這一題材局限了作品只能是平安時期的京都風，這種風格雖然在作畫上非常有美感，卻對想要二次創(chuàng)作的玩家們提出了更高的要求。
知名畫師Rei為陰陽師創(chuàng)作的插畫，她同時也是《少女前線》中李?恩菲爾德的畫師
立繪風格上的差距直接影響了用戶UGC的熱情。在P站上搜索《少女前線》與《陰陽師》，分別能得到10271個與12335個結果，總體相差無幾，但國內《陰陽師》的熱度卻要遠超《少女前線》；而搜索兩者的韓文名，得到的結果分別是1406與2，且《陰陽師》的兩個韓文結果都與《陰陽師》手游無關。
強大的用戶創(chuàng)作熱情將《少女前線》的熱度一步步推高，但《陰陽師》也有著自己的一套拓寬市場的思路，那就是在尋找強而有力的合作發(fā)行商以及深度的本土化。
不計入日語陰陽師是為了與日本傳統(tǒng)文化相區(qū)分
Kakao Talk是韓國最大的聊天軟件，市場占有率超過90%。倚靠著龐大的用戶群體，kakao Talk自然而然的成為了韓國本土最強而有力的發(fā)行商。此次陰陽師登陸韓國，網(wǎng)易再度與Kakao Talk聯(lián)手，保證了市場營銷的效果。
除此之外，與韓國著名女歌手IU（李智恩）的合作，以及超過40名韓國聲優(yōu)的加盟都讓《陰陽師》在韓國的人氣一路走高。
日本邀請的川口春奈、韓國邀請的IU都是年輕人非常熟識的明星
與Kakao Talk相比，《少女前線》的韓服發(fā)行商long cheng只能算相形見絀。到目前為止，除了韓國的地鐵廣告外，很難見到有其它落地的游戲宣傳。而在本土化方面，《少女前線》韓服直到現(xiàn)在的過場畫面中依然是漢字提示，語音也是日本聲優(yōu)配音，無疑為它被韓國玩家接受設下了障礙。
老中有新的玩法變化
從內容上講，《陰陽師》的核心玩法借鑒了韓國游戲《魔靈召喚》，卻又在其基礎上對多個環(huán)節(jié)進行了優(yōu)化，如將《魔靈召喚》中的技能CD變?yōu)榛昊鹪O計等，改變了游戲的整體節(jié)奏，這讓即使是玩過《魔靈召喚》的玩家，在上手《陰陽師》的時候也不會感覺到重復。
在取消掉《魔靈召喚》中屬性相克設計的同時，《陰陽師》為每一個式神都設計了各自獨有的技能。一方面使游戲的玩法以及對策更多樣化，另一方面也讓每個式神帶上個人的鮮明特點，變相延長了玩家的收集樂趣與對戰(zhàn)樂趣。
而《少女前線》作為艦Clike游戲，其人物收集以及游戲資源平衡的設計來自于日本知名頁游《艦隊Collection》。但相較于后者這個充滿隨機性的“放置類游戲”，《少女前線》讓玩家有更多的“可操作性”，將因系統(tǒng)隨機性帶來的挫敗感轉嫁到玩家對于自己操作的挫敗感上來，激發(fā)了玩家挑戰(zhàn)自己的心理。這一點點的轉變，不僅挖掘了游戲的深度，更讓玩家獲得了更好的游戲體驗。
《少女前線》的戰(zhàn)斗畫面
本質上，《少女前線》與《陰陽師》不過是“新瓶裝舊酒”，游戲玩法內核皆有跡可循。但通過在原先系統(tǒng)上進行的再次創(chuàng)新，讓這兩款游戲有了與被借鑒產(chǎn)品完全不同的活力。尤其是《陰陽師》，在《魔靈召喚》的主戰(zhàn)場韓國戰(zhàn)勝《魔靈召喚》，可以說是對網(wǎng)易研發(fā)團隊的一次肯定。
更合理的氪金曲線
收益永遠是衡量一款游戲是否成功的重要標準。與中國手游相比，韓國手游對于玩家氪金曲線的把握顯得并不那么成熟。
對大部分韓國移動游戲來說，手游的氪金用戶只分為微氪與重氪兩種情況。這是因為在韓國手游里中度氪金的體驗與微氪相差無幾，皆遠遜于重氪；而重氪又是大部分手游玩家所承擔不起。許多有氪金欲望的玩家面對超高的氪金門檻望而卻步，游戲成為了少部分鯨魚玩家以及大量無氪用戶的戰(zhàn)場。
與之相比，抽卡類手游因其龐大的收集量以及較為“看臉”的特性，讓氪金對強度的影響力變低。尤其是《少女前線》這種艦Clike游戲，基建的性價比遠比抽卡來的高，這就帶動了大部分玩家愿意用一個較為合適的價格進行基礎性的充值。重氪玩家與中氪玩家的差距主要來源于槍械數(shù)量的差距以及皮膚的差距。既讓普通玩家能通過努力追趕上重氪玩家，另一方面也滿足了重氪玩家的優(yōu)越感。
NGA(微博)的少女前線論壇里，曾有中國玩家問過韓國玩家為何會玩《少女前線》。韓國玩家表示：相較于韓國100美元起的氪金量，《少女前線》能夠用更少的錢就玩的很開心；而且易于上手、難于精通的特性也讓游戲能夠吸引更多喜歡挑戰(zhàn)的玩家。
在國服的韓國玩家，游戲時間已經(jīng)接近一年
結語
兩款中國抽卡手游的霸榜，讓我們能夠一窺韓國的移動游戲環(huán)境。
為順應韓國高收入高消費的環(huán)境，韓國游戲對于充值的要求非常之高，然而大部分玩家卻并不愿意在游戲上花費如此大一筆錢。對比之下，《少女前線》與《陰陽師》相對親民的氪金設計無疑更受收入普遍不高的韓國青年歡迎。
同時，韓國用戶強大的UGC能力導致了玩家之間的口碑營銷效果并不比鋪天蓋地的宣傳來的差；而且相較于推薦位等方式，玩家的UGC作品具有更加長遠的生命力。《少女前線》能與《陰陽師》在韓國抗衡，玩家產(chǎn)出作品功不可沒。
然而就算有再好的氪金設計，再好的營銷方式，游戲本身的質量若不過關也只能是曇花一現(xiàn)。
游戲行業(yè)一直喜歡說“求新、求變”，但隨著游戲品類與玩法的逐漸完善，想要完全原創(chuàng)一種全新玩法已然非常困難。《少女前線》與《陰陽師》都選擇了在現(xiàn)有玩法上進行再創(chuàng)新，優(yōu)化原玩法的一些缺點，加入自己的想法。從市場的反映來看，這種做法無疑是行之有效：玩家永遠愿意為數(shù)個同類作品中最優(yōu)秀的那個買單。
截至成稿時的韓國Google Play暢銷榜排名
隨著《少女前線》與《陰陽師》的開路，我們以后還能看到更多的中國抽卡類手游，甚至是其它中國手游能夠登上這個榜單的前五名。
我們早已是“游戲大國”了。隨著中國游戲在海外的影響力逐漸變強，也許從“游戲大國”變成“游戲強國”將不再是中國游戲從業(yè)者的自嗨，而是全球游戲從業(yè)者都不得不承認的事實。
