[摘要]幾輪洗牌之后中國的移動(dòng)游戲市場環(huán)境對小公司而言，已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年樂觀，然而還是有不少公司在這場激烈的競爭中存活了下來，并且找到了自己的活法。
幾輪洗牌之后中國的移動(dòng)游戲市場環(huán)境對小公司而言，已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年樂觀，然而還是有不少公司在這場激烈的競爭中存活了下來，并且找到了自己的活法。7月28日，騰訊游戲頻道（以下簡稱騰訊游戲）在第十五屆ChinaJoy期間采訪了游標(biāo)科技劉創(chuàng)琦，他向我們分享了游標(biāo)科技是如何在這場拼殺中站穩(wěn)腳跟的。
騰訊游戲：您的履歷顯示大學(xué)專業(yè)是金融學(xué)，后來又做了投資，為何現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做游戲？請介紹下游標(biāo)科技。
劉創(chuàng)琦：游標(biāo)科技對于國內(nèi)玩家來說應(yīng)該是一個(gè)陌生，但是很新鮮的企業(yè)。之所以年輕，是因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)始人們都是從美國留學(xué)回來的一幫年輕大學(xué)生，大家美國工作了幾年時(shí)間，從事的是娛樂領(lǐng)域的投資、并購等相關(guān)業(yè)務(wù)，我跟我的CEO之前是做投資并購相關(guān)業(yè)務(wù)的，所以對泛娛樂領(lǐng)域這一塊，尤其是游戲，還是有很深的見地。當(dāng)時(shí)得到不少出色前輩們的指引，做出了一些令人滿意的成績。回國創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)很簡單，首先是我們熱愛游戲，其次是跟我們的專業(yè)背景和工作經(jīng)驗(yàn)豐富。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是經(jīng)濟(jì)和金融出生，對于創(chuàng)業(yè)還是有一定基礎(chǔ)的。
我們13年回國的時(shí)候，手機(jī)游戲已經(jīng)進(jìn)入了熾熱化的階段，所以游標(biāo)根據(jù)整個(gè)行業(yè)和國內(nèi)外的情況來看，決定走一條不一樣的游戲道路，這個(gè)不一樣的游戲道路是利用一些海外優(yōu)勢，引進(jìn)知名海外IP或非知名海外IP，還有具有潛力的端游，為什么還會(huì)選擇端游呢？因?yàn)槎擞巫⒅赝婕殷w驗(yàn)，游戲性也比手游更豐富多彩一些，既然選擇從端游切入，肯定是看重端游對玩家的吸引力，以及對玩家的留存、付費(fèi)。端游在沒有成為熱門IP之前，不會(huì)被玩家熟知和接受，但是一旦被接受，就會(huì)有一批忠實(shí)的粉絲。游戲自研的部分團(tuán)隊(duì)也不會(huì)松懈，會(huì)比較專注一個(gè)游戲類型，大型多人在線手機(jī)游戲，我們會(huì)跟多家上市公司合作，采取功能、系統(tǒng)獨(dú)家定制的方式。
游標(biāo)從15年成立，已經(jīng)跟好幾家上市公司，在有保密協(xié)議的基礎(chǔ)上，合作開發(fā)了三款左右的大型多人在線游戲。去年因?yàn)楹Ｍ舛擞蔚囊敫謾C(jī)研發(fā)的定制，游標(biāo)有一千五百萬的凈利潤，今年我們的目標(biāo)會(huì)更高一些，基于海外端游培養(yǎng)IP這種模式，再到大型多人在線游戲的專注研發(fā)，大家從中獲得大量經(jīng)驗(yàn)和用戶，接下來會(huì)進(jìn)行一些公關(guān)合作，來建立我們自己的渠道。現(xiàn)在關(guān)于渠道游標(biāo)成立了一個(gè)專業(yè)的群，叫做光環(huán)游戲，這個(gè)游戲中心的建立，為海外端游做本地化提供了堅(jiān)定的用戶分發(fā)渠道，讓用戶跟玩家，海外廠商與我們，都有了充分交流的機(jī)會(huì)。
騰訊游戲：游標(biāo)科技的未來的定位是什么樣的公司？發(fā)行還是研發(fā)
劉創(chuàng)琦：游標(biāo)科技的終極目標(biāo)是發(fā)行與研發(fā)并行，在行業(yè)中，曾經(jīng)有很多以研發(fā)為主的公司轉(zhuǎn)型成為發(fā)行公司，雖然轉(zhuǎn)的很成功但是卻漸漸的放棄了研發(fā)的業(yè)務(wù)。但游標(biāo)科技涉獵發(fā)行領(lǐng)域并不代表就會(huì)落下游戲研發(fā)，我們依然是一家以研發(fā)游戲?yàn)楹诵牡墓荆F(xiàn)在做發(fā)行是因?yàn)橛X得公司已經(jīng)有實(shí)力可以去挑戰(zhàn)、開拓新的領(lǐng)域，最終的目的一定是發(fā)行與研發(fā)并行的狀態(tài)，只有這樣才能真正的長遠(yuǎn)走下去。
2017年剛開始試水發(fā)行領(lǐng)域，第一款手游產(chǎn)品《封神訣》，我們在這款產(chǎn)品上積累了很重要的經(jīng)驗(yàn)，并且完成了從CP到發(fā)行的轉(zhuǎn)變。
騰訊游戲：游標(biāo)科技未來的業(yè)務(wù)重心會(huì)放在哪個(gè)領(lǐng)域？
劉創(chuàng)琦：不論是自研還是代理，端游、手游一體化是我們的目標(biāo)，如果《混沌試煉》上線的效果達(dá)到了預(yù)期，用戶積累到一定程度之后就會(huì)啟動(dòng)手游項(xiàng)目，這是一個(gè)任重(微博)道遠(yuǎn)的事情。端游和手游未來都是游標(biāo)的業(yè)務(wù)重心，而關(guān)于端游改手游，我們也是做了很多功課，對端游用戶屬性、對手游的需求、如何獲得玩家認(rèn)可、游戲架構(gòu)如何繼承都做了比較深入的研究，當(dāng)《混沌試煉》的用戶積累達(dá)到預(yù)期時(shí)，改編手游也會(huì)水到渠成。
騰訊游戲：能介紹一下游標(biāo)科技自研的游戲《瑪雅紀(jì)元》嗎？
劉創(chuàng)琦：這是一款重度MMORPG游戲，也是我們跟上市公司定制的產(chǎn)品，針對優(yōu)選的功能，穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，包裝出誠意的內(nèi)容，這款產(chǎn)品在CJ期間被一家公司簽掉，我們也在等待上市公司放出消息。《瑪雅紀(jì)元》走的是魔幻路線，對性能和機(jī)型配置做了很大的優(yōu)化，現(xiàn)在低端機(jī)的適配率達(dá)到92%，中高端機(jī)適配率達(dá)到99%，能滿足大部分玩家的游戲需求，游戲大小對學(xué)生黨做了很大的讓步，性能卻沒有一絲減少，十幾個(gè)大場景，還有戰(zhàn)士、法師、弓箭手三種職業(yè)，滿足不同玩家的需求，游戲后期也會(huì)有大型活動(dòng)。有幾個(gè)著名的系統(tǒng)分別是滅世之戰(zhàn)、神器系統(tǒng)、精靈系統(tǒng)、隨從系統(tǒng)，這些都比較符合中國玩家的口味，讓你能玩出自己的套路，釋放自己的壓力，可玩性非常高。
騰訊游戲：剛剛提到的自研產(chǎn)品《瑪雅紀(jì)元》，還有代理發(fā)行的《封神訣》和從俄羅斯獨(dú)代，自己發(fā)行的《混沌試煉》，游標(biāo)更加側(cè)重于哪一款？還是有別的策略？
劉創(chuàng)琦：對于創(chuàng)業(yè)公司來說，有端游的布局，有手游的研發(fā)和渠道的養(yǎng)成，對別人來說可能比較吃力，不過我們?yōu)槭裁醋隽诉@么多，因?yàn)槿绻覀儾蝗プ觯磥碓诖罄袀兊臄D壓下，可能連唯一的機(jī)會(huì)都沒有了，雖然布的局很多，但也是保證在生存的基礎(chǔ)上，用手游的利潤來補(bǔ)端游的引入和下游渠道的養(yǎng)成。海外游戲進(jìn)入國內(nèi)做本地化培養(yǎng)，待IP成熟以后再做手游，通過端游和手游用戶的混合積累用戶，《混沌試煉》就是這樣一個(gè)創(chuàng)新，經(jīng)過一年的論證，我們認(rèn)為這種模式是健康的、可持續(xù)發(fā)展的，并不存在端游的投入比手游多，我們抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去做每一個(gè)布局。
騰訊游戲：基于團(tuán)隊(duì)的基因和海外背景，游標(biāo)科技在發(fā)行方面有哪些優(yōu)勢？
劉創(chuàng)琦：我們要全方位的去考慮是否發(fā)行、引進(jìn)某個(gè)游戲，具體來說就是，我們代理發(fā)行的海外端游，都是國外知名游戲分發(fā)平臺(tái)上得到一致好評的游戲，在玩家都認(rèn)可的前提下，我們才會(huì)引入，在這個(gè)過程中，有些廠家會(huì)說：“游標(biāo)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，憑什么拿到這么多優(yōu)質(zhì)的資源。”，正因?yàn)槲覀兒鸵恍┯匈Y源的公司合作，所以才能把中國玩家本身的需求和海外游戲做出融合。
騰訊游戲：游標(biāo)科技的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是海歸，您認(rèn)為海外的游戲與中國游戲最大的差異在何處？
劉創(chuàng)琦：這個(gè)問題要從兩方面來看，首先不排除有些觀點(diǎn)說“中國人做游戲是閉門造車”，這種說法不是空穴來風(fēng)，也正是因?yàn)檫@種說法，讓國內(nèi)一些廠商的發(fā)行和渠道，經(jīng)營的不是特別順暢，加速了一些小型團(tuán)隊(duì)的滅亡。另外一個(gè)方面，中國有很多優(yōu)秀企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)的公司，還有獨(dú)立的游戲工作室，他們是用積極開放的心態(tài)去跟國外游戲廠商交流，包括這次ChinaJoy的展會(huì)，都充分展現(xiàn)了國人的大氣、開放。為什么中國游戲發(fā)展這么快，不光是有騰訊、網(wǎng)易這樣的巨頭公司，還有很多中堅(jiān)力量，本著為中國玩家負(fù)責(zé)任，為創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)的心來做游戲，雖然達(dá)不到匠心的能力，但是有匠心的毅力。
騰訊游戲：現(xiàn)在中國游戲市場競爭激烈馬太效應(yīng)越來越明顯，您覺得行業(yè)中，那些后起的創(chuàng)業(yè)游戲公司應(yīng)該如何找到自己的發(fā)展道路？
劉創(chuàng)琦：現(xiàn)在企業(yè)很少能做到完全壟斷，雖然騰訊、網(wǎng)易占據(jù)了很多優(yōu)秀游戲資源，但是這種地位也不是一兩天能夠形成的，他們也有很長時(shí)間的積累，對于中小型游戲廠商，肯定是有機(jī)會(huì)的，市場是隨著人的需求不斷放大的，即便是殘酷的競爭環(huán)境，只要用心還是有一些機(jī)會(huì)。資源會(huì)被壟斷，但是創(chuàng)意和熱情不會(huì)被壟斷。
此次采訪，劉創(chuàng)琪為我們介紹了游標(biāo)科技這家初創(chuàng)型游戲公司在紅海中的核心競爭力，幾款大作也讓我們耳目一新，期待游標(biāo)科技在手游、端游研發(fā)和發(fā)行領(lǐng)域?yàn)槲覀儙砀玫漠a(chǎn)品以及廣闊的國際視野。
