去年年初，煙草大王褚時健的“褚橙”火熱時，吃的人說：我們吃的不僅是橙子，還有一份勵志精神;其后不久，企業界教父級人物柳傳志以姓氏冠名的獼猴桃“柳桃”通過自媒體試銷，幾分鐘內下單10000多次，搶到第一批鮮果的人說：我們買的是對企業家的崇拜。而今，地產大亨任志強和潘石屹的農產品“任小米”和“潘蘋果”接連上市，“名人水果”市場越發熱鬧，企業家開始頻打家鄉牌、公益牌。
繼進軍北京等一線城市后，“潘蘋果”昨日在漢進行線下推廣。
名人賣農產品溢價多
“潘石屹此次為家鄉甘肅天水的花牛蘋果代言，不收取任何費用，主要是解決當地蘋果滯銷的問題。”“潘蘋果”天使投資人鐵元初表示，此前的試水銷售，在北京等地賣得還不錯。
“花牛”蘋果是甘肅天水特產，果皮顏色紅艷，果肉味道香甜，品質與美國的蛇果、日本的紅富士比肩。但長期以來，由于產地在偏遠的西北，又沒有叫得響的品牌，蘋果的銷路并不好，要么滯銷，要么低價甩貨。資料顯示，2013年天水蘋果總產量138.8萬噸，產值卻僅有48.3億元，平均1斤只賣到1.7元左右。
記者在現場看到，“潘蘋果”的包裝講究，每箱正面都印有潘石屹三叔的題字“情系家鄉父老，難忘童年味道”，其主打產品花牛蘋果12粒裝的售價為線下108元，線上89元，每粒接近10元，是市場上散裝花牛蘋果售價的數倍。據介紹，“潘蘋果”在果實挑選上會盡量保證飽滿、碩大、每顆形狀近似，除此之外和其他原產天水的花牛蘋果沒有本質差異。
熱銷背后是品牌效應
“當年的褚橙我買了幾箱送人，特別是送給了幾位做企業的朋友，我認為他們會從品牌中找到共鳴。”武漢某青年企業主趙先生告訴記者，有了褚時健的人生經歷為褚橙增添附加值，他送出手的就不是簡單的水果了。
一位家住漢口的新晉媽媽孟女士告訴記者，她會自己出錢買“潘蘋果”回家，因為相信這類品牌出產的水果農殘少、更健康。記者隨機采訪了幾位市民，除了一位表示“太貴，不會自己買”，其余均稱可能會買來嘗嘗，圖個新鮮。
“我可能會買，就當是買了個水果中的‘名牌’嘛!”家住武昌水果湖的趙女士稱，會不會繼續買，肯定取決于好不好吃。如果味道不行，品牌做得再花哨我也不會再買，也不會送人。
長久暢銷要靠美譽度
除了褚橙、柳桃、潘蘋果，近日，任志強以阿拉善SEE生態協會會長的身份聯合宣傳綠色農業產品“任小米”，10元一斤，稱此為節水沙漠小米，大規模銷售將促使當地大規模種植，對治理當地荒漠化大有助益。
雖然都是名人賣農產品，模式卻有很大不同。褚橙和柳桃是本人或本人旗下公司生產的重要產品，直接參與其中，銷售以電商為主;而潘蘋果和任小米則只以愛家鄉和公益之名來冠名宣傳，與產品的生產并沒有直接關系，采取的也多是傳統的經銷商銷售的模式。
湖北省中綠有機研究院副院長周勝利認為，品牌化并不等同于名人化，前者的核心是產品質量，后者則更多是一種短期傳播效應。“名人賦予了水果很高的知名度，可能引起一時的熱銷;但是能熱多久，則取決于消費者的口碑。”周勝利認為，理性的品牌化路徑應該更多的在產品種植和加工上下功夫。
