楚天都市報訊 記者陳珂
“漢七條”落地執行整整一周，外地人購房門檻提高，再加上二套房首付比例提高至七成，無疑讓有資格、有實力購房的群體出現減少。為此，近期開發商開始出招應對：首付時間延長，便于二套房客戶籌集多付的一成首付；也有重拾“零首付”概念，但更多開發商則借機推出優惠措施，試圖造成因新政而降價的印象。
這些促銷方式，到底哪些是真正的優惠，哪些又只是促銷的噱頭呢？
延長首付繳款時間
“漢七條”規定，二套房貸款的首付比例，從六成提高到七成。經測算，這多出的一成首付，按武漢平均房價來看，大概在7萬元左右。但對不少購房者而言，突然要多拿出大幾萬塊錢，也不是特別容易的事，而一般樓盤在簽訂購房協議后，10日內需繳納首付。
正因如此，上周末光谷一家新開樓盤，很“貼心”的將繳納首付的時間延長至明年1月中旬，相當于給購房者更多時間去籌集資金。
無獨有偶，在漢陽一家樓盤，開發商則重新拿出“零首付”概念。實際上，所謂零首付并非真正意義上的“零首付”，而是開發商幫購房者墊付而已。
“武漢目前在售的樓盤基本都是期房，從銷售到交房差不多有15個月左右。”湖北房地產學會專家委員殷躍建認為，而漢七條措施的效應，基本都是延后購房時間的（如社保繳納1年變2年才能購房），因此開發商想提前鎖定客戶，還是存在可應對空間。
更多樓盤加推促銷措施
相比于在首付款上做文章，更多開發商應對措施更直接。據億房網統計，12月武漢只有25個樓盤入市，但共有99個樓盤（包括在售樓盤）有新促銷，存量樓盤打折數量比11月多1/4?！坝胁糠忠庀蚩蛻艨赡芤驗樾抡е聼o法購房，而一些有資格購房的客戶，估計也會有觀望情緒，目前又恰逢年底市場成交淡季，樓盤推出優惠的目的就在于降低市場觀望情緒?！睒I內如此分析。
值得注意的是，12月有促銷的樓盤主要集中于光谷、洪山和盤龍城等地，而這些恰是外地人購房相對較多的區域。在優惠類型上，主要有折扣、減現、特價房、老帶新和送裝修等優惠類型，部分樓盤優惠力度較大，直接打出低至九二折的優惠。
開盤前的優惠都是浮云
12月雖然是武漢樓市成交淡季，但從目前情況看，基本上1/3在售樓盤都有各種優惠措施推出，那么這些促銷有多少是實惠，又有多少是噱頭？
以沌口某樓盤為例，在漢七條后推出一項新促銷，對次臥推出“半價”優惠（若次臥8個平方米，則只收4個平方米的錢）。這個力度看似不小，但以其房價算，能節省的房價大約在5萬元左右，而此前這個樓盤的促銷就是“認籌降5萬房款”。更關鍵的是，在扣除上述半價優惠之后，這個樓盤的均價也在7000元/平方米左右，在該片區并沒有太大價格優勢。
“開盤前的優惠，更多只是開發商吸引人氣、鎖定客戶的方式，在正式價格出爐前，開發商給你優惠多少錢都沒有意義?！敝兄冈海ㄈA中）市場研究總監李國政認為，對于購房者來說，不要被優惠、折扣所迷惑，而應該把關注焦點放在折后單價，這個才是最實在價格。
(本文來源：楚天都市報 作者：陳珂)