在1月16日舉辦的第十二屆中國汽車三四級市場營銷盛典暨2017年度百強巡展系列活動年會上，東南DX3憑借良好的市場表現(xiàn)，在眾多競爭車型中脫穎而出，榮膺年度暢銷SUV這一重要獎項。
東南DX3為東南汽車精心打造的首款小型SUV車型，而在風頭日盛的SUV市場領(lǐng)域中，小型SUV競爭最為激烈，能在這樣的競爭環(huán)境中勝出，充分說明東南DX3確實擁有絕殺競爭對手的雄厚實力，并憑借這樣的實力贏得了廣大年輕一代消費者的信任和喜愛。
據(jù)主辦方負責人介紹，本次評選基于剛剛過去的2017全年的三四級市場銷售大數(shù)據(jù)，評委會專家們根據(jù)這些數(shù)據(jù)以及其他分析報告，在多層面上進行測算、比對后才得出最后的評選結(jié)果，因此能夠比較客觀地體現(xiàn)三四級市場消費者的選擇傾向和消費偏好。相比之下，東南DX3擁有酷炫的外觀、強勁的動力、科技豐富的配置、寬適的空間等多方面的優(yōu)勢，因此它的當選實屬當然。
東南DX3這次榮膺重要獎項，也顯示出東南汽車擁有很強研發(fā)能力和市場營銷能力。正是因為擁有諸多過人之處，東南DX3造就了小型SUV市場的神話。自2016年11月上市以后，憑借“高顏值、高性能、高配置”的綜合優(yōu)勢，其爆款之路便越走越順暢，優(yōu)越的口碑和銷量助力其在小型SUV市場中大放異彩，特別是在年輕消費群體中影響力和熱度經(jīng)久不衰。
當然，這次榮膺大獎也得益于東南汽車對于三四級市場的高度重視。在本次大會上，東南汽車營銷總監(jiān)孫超在接受《中國汽車報》記者專訪時透露，東南汽車去年銷售產(chǎn)品的增量中，三四線城市的貢獻比例已經(jīng)高達35%。回顧2017年的營銷工作，孫超認為，進一步增加在三四線城市的網(wǎng)點建設(shè)是重中之重。以河北省為例，截至目前，東南汽車已經(jīng)實現(xiàn)了縣一級城市的全覆蓋，并且保證在當?shù)卦O(shè)立的經(jīng)銷商均為直營店，無論從產(chǎn)品供應(yīng)，還是服務(wù)水平上，都有更堅實的保障。
經(jīng)過多年的精耕細作，東南汽車已經(jīng)逐漸厘清和明確了在三四線城市開展汽車營銷工作的規(guī)律和思路，并形成一套獨特的方法。“我們發(fā)現(xiàn)，在三四線城市進行產(chǎn)品營銷時，工作重點和方法與在一二線城市有一定不同。”孫超告訴記者，“三四線城市的汽車消費者更看重實實在在的折扣和優(yōu)惠。”
為更深入更有效地開發(fā)三四級市場，東南汽車在中小城市經(jīng)常開展各類展銷活動，從定展、巡展到外展等，形式多樣，內(nèi)容豐富。經(jīng)銷商展開展店內(nèi)活動時，重點在店面布置以及禮品設(shè)置上下功夫，這點在三四級市場非常受用，而且針對三四級市場的特點，東南汽車還進行了一系列差異化品牌營銷活動。以“走進民企”活動為例，孫超介紹，東南汽車選取一些在當?shù)鼐邆湟欢ㄒ?guī)模和影響力，同時也有地方特色的民營企業(yè)，為企業(yè)員工帶去了以民俗藝人表演為主的聯(lián)歡會，巧妙將汽車品牌融入其中，隨后在附近相應(yīng)民企員工較為集中的村鎮(zhèn)開展宣傳和營銷工作。事實證明，無論是在產(chǎn)品銷售，還是品牌影響力上，這些因地制宜的營銷手段都取得了不錯的效果。
“多年來，東南汽車對產(chǎn)品品質(zhì)始終堅持近乎苛刻的標準，在消費者中積累了不錯的口碑和品牌影響力，近年來乘著SUV熱潮的‘東風’，東南汽車年銷量屢創(chuàng)新高。”孫超表示，東南汽車將繼續(xù)以原創(chuàng)作為驅(qū)動力，不忘初心，開啟品牌新征程。
