12月9日，東風(fēng)風(fēng)行于河南鄭州舉辦了“購嗨，購給力”——全新景逸X5智聯(lián)型鄭州站上市暨景逸雙T團(tuán)購會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交1223臺(tái)，刷新了東莞站團(tuán)購會(huì)景逸SUV單日1027臺(tái)的銷量記錄。
在全新景逸X5智聯(lián)型鄭州站發(fā)布會(huì)上，東風(fēng)風(fēng)行還公布，景逸SUV11月銷量達(dá)成18425臺(tái)，連續(xù)兩月銷量超過18000臺(tái)，堪稱自主品牌SUV“耐力型黑馬”。
景逸“雙車雙T”的市場(chǎng)成功，首先是東風(fēng)風(fēng)行針對(duì)汽車市場(chǎng)的年輕化趨勢(shì)，貼合年輕消費(fèi)者思維，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。景逸“雙車雙T”通過打造高顏值、高品質(zhì)、高可靠和低油耗、低噪音、低氣味的“三高三低”產(chǎn)品特征；以及啟用優(yōu)質(zhì)偶像潘瑋柏代言、熱門綜藝《蒙面唱將猜猜猜》等營(yíng)銷手段快速引爆市場(chǎng)，獲得年輕消費(fèi)者共鳴。
另一方面，也是東風(fēng)風(fēng)行深耕區(qū)域市場(chǎng)的成果收獲。結(jié)合景逸X5 1.5T智聯(lián)型上市的契機(jī)，東風(fēng)風(fēng)行于東莞、鄭州舉辦了超千人規(guī)模的景逸雙T團(tuán)購會(huì)，在區(qū)域市場(chǎng)引發(fā)了一陣“景逸旋風(fēng)”，迅速攻占區(qū)域市場(chǎng)，收獲眾多訂單。
“四高”品質(zhì) 產(chǎn)品力升級(jí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)
景逸“雙T”作為東風(fēng)風(fēng)行2.0時(shí)代的精品車型，充分把握市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，按照“三高”標(biāo)準(zhǔn)打造。隨著智聯(lián)型的上市，東風(fēng)風(fēng)行“三高”增補(bǔ)高智能形成“四高”優(yōu)勢(shì)。
景逸雙T外觀時(shí)尚、大氣，符合年輕人主流審美觀，顏值得到完美的體現(xiàn)。全新景逸X5 1.5T定位為“舒適派高質(zhì)感SUV”，主打5座SUV市場(chǎng)，滿足追求個(gè)性的時(shí)尚用戶的需求。景逸X6定位于“舒適派全能7座SUV”以其全能實(shí)用的空間，滿足大家庭出行需求。景逸雙T車型搭載了“1.5T+CVT”的雙T動(dòng)力組合，滿足動(dòng)力需求的同時(shí)進(jìn)一步降低油耗。同級(jí)最大全景天窗、搪塑儀表臺(tái)等高端配置滿足了消費(fèi)升級(jí)對(duì)高品質(zhì)的要求。其中，全新景逸X5 1.5T智聯(lián)型更為用車帶來了“高智能”體驗(yàn)，搭載Future-Link 車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可在安全用車、安心養(yǎng)車以及安享行車三大方面實(shí)現(xiàn)數(shù)十項(xiàng)貼心功能，為消費(fèi)者帶來更加便捷的智能用車生活。
通過大力提升研發(fā)和制造能力、與國(guó)際一流供應(yīng)商合作，景逸雙T的整車品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍：雙T動(dòng)力組合帶來7.4升的低油耗；怠速噪音最低38分貝，表現(xiàn)優(yōu)于同級(jí)；六種VOC揮發(fā)物指標(biāo)低于國(guó)標(biāo)限值的10%以上，帶來低油耗、低噪音、低氣味的出色表現(xiàn)。
在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，東風(fēng)風(fēng)行推出“三無憂”的銷售政策。購車無憂：首付兩成、兩年免息”的金融政策讓年輕人更容易享受高品質(zhì)的車生活；用車無憂： 8年/16萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保讓車主減少開銷的同時(shí)，可以享受正品零部件的安心保障；養(yǎng)車無憂：雙車的前一萬車主享受終身免費(fèi)保養(yǎng)，減輕了養(yǎng)車壓力；“三無憂”的政策為消費(fèi)者帶來“一次購車，終身無憂”的妥帖照顧，極大的滿足消費(fèi)者用車需求。
深耕市場(chǎng) 跨界營(yíng)銷滿足年輕人需求
現(xiàn)今，80、90后已經(jīng)成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，購車群體呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。20-39歲購車人群占到了81%，其中20-29歲人群首次購車比例達(dá)到了25.9%。跨界營(yíng)銷的手段，不僅帶來了品牌形象上的轉(zhuǎn)變，并且還帶來了更年輕的消費(fèi)體驗(yàn)。
景逸“雙T”作為東風(fēng)風(fēng)行2.0時(shí)代的精品車型，成為了國(guó)產(chǎn)SUV紅海的破局之作，這種突破給東風(fēng)風(fēng)行品牌形象帶來了極大的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，東風(fēng)風(fēng)行不拘一格采用潘瑋柏作為東風(fēng)風(fēng)行景逸“雙T”代言人，其陽光帥氣的個(gè)人形象與景逸“雙T”所貼合的年輕人的消費(fèi)傾向不謀而合。
景逸“雙T”通過首席冠名《搭車卡拉SHOW》，成為《蒙面唱將猜猜猜》第二季明星指定座駕，產(chǎn)品力得以展現(xiàn)。通過潛移默化的方式，讓消費(fèi)者與東風(fēng)風(fēng)行產(chǎn)生共鳴，在輕松的娛樂氛圍中傳遞出年輕有活力的品牌形象，在情感層面上形成感性認(rèn)知。
隨著市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也在節(jié)節(jié)攀升，跨界營(yíng)銷不僅極大豐富了產(chǎn)品的外延，并且也提升了消費(fèi)者除了產(chǎn)品本身以外，對(duì)品牌的理解，這無疑更成為打動(dòng)消費(fèi)者的良方。
東風(fēng)風(fēng)行用正中消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品力為基石，用良好的售前售后服務(wù)為保障，用年輕化的跨界營(yíng)銷打開市場(chǎng)局面，打動(dòng)消費(fèi)者心理。這三種招式打出的組合拳已經(jīng)在市場(chǎng)中開始在市場(chǎng)中不斷發(fā)力，未來，隨著產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷的再次升級(jí)，相信東風(fēng)風(fēng)行能夠展露鋒芒，未來可期。
