“汽車共享”作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代催生的公共交通的補(bǔ)充出行方式，近兩年在北京、上海等一線城市迅速興起并被年輕人接受，不少汽車制造商也將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到移動(dòng)出行上來(lái)。而向來(lái)在營(yíng)銷模式上力求創(chuàng)新的東風(fēng)風(fēng)光，則以另辟蹊徑的方式殺入這一全新領(lǐng)域，啟動(dòng)“汽車共享”等多項(xiàng)營(yíng)銷舉措。“決意自己提供移動(dòng)出行服務(wù)的車企，與僅作為供應(yīng)商的車企之間，出現(xiàn)了一道分界線”，市場(chǎng)信息公司ABI Research 分析師詹姆斯·霍奇森這樣說(shuō)道。
2016年6月21日東風(fēng)風(fēng)光580在博鰲成功上市，截止2017年3月底已連續(xù)8個(gè)月穩(wěn)居“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，累計(jì)銷量超14萬(wàn)臺(tái)，成為汽車圈中的“一匹黑馬”。2017年4月6日，東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”行動(dòng)在云南麗江正式啟動(dòng)，首批100輛東風(fēng)風(fēng)光580 1.5T超級(jí)自動(dòng)擋豪華型正式向云南多個(gè)熱門景區(qū)投放，為入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服務(wù)，游客可以在民宿、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)、火車站等多個(gè)地點(diǎn)便利地實(shí)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)光580車輛的提取和交還。
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| 東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”行動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng) |
在此次東風(fēng)風(fēng)光汽車共享啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)小康汽車銷售公司總經(jīng)理張正源表示：“本次汽車共享行動(dòng)，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)景區(qū)汽車共享的新體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｎ覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)首批100臺(tái)風(fēng)光580在云南熱門景區(qū)的廣泛使用，為游客帶來(lái)真正使用場(chǎng)景下的駕乘體驗(yàn)。”
據(jù)介紹，本次“汽車共享”項(xiàng)目是由東風(fēng)風(fēng)光品牌與云南連鎖民宿代表“邂逅時(shí)光”客棧共同合作開展，自2017年4月開始一直持續(xù)到2019年。凡是在此期間入住“邂逅時(shí)光”客棧的游客，自航班落地即可享受到風(fēng)光580的免費(fèi)使用權(quán)。作為云南最大的連鎖客棧品牌之一，邂逅時(shí)光在民宿客棧經(jīng)營(yíng)與旅游開發(fā)等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，并位居中國(guó)民宿行業(yè)排名前十。來(lái)自全國(guó)的游客在麗江機(jī)場(chǎng)降落后，也能看見“住邂逅時(shí)光免費(fèi)開風(fēng)光580游云南”的大幅宣傳畫面。
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考慮到云南省內(nèi)旅游資源十分豐富，此次汽車共享項(xiàng)目在范圍上基本上覆蓋了云南的著名景點(diǎn)，包括麗江、大理、香格里拉、騰沖、瀘沽湖等地游客均可獲益。此次東風(fēng)風(fēng)光的汽車共享在車輛的提取和歸還上也很方便，既可以實(shí)現(xiàn)麗江、大理等多個(gè)城市之間的異地提車還車，還可以在單城市內(nèi)實(shí)現(xiàn)客棧、火車站、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景的車輛隨時(shí)停放、歸還。
三大熱門IP齊聚 共同打通用戶需求
東風(fēng)風(fēng)光在云南開展“共享汽車”，開創(chuàng)了中國(guó)汽車品牌在景區(qū)場(chǎng)景化汽車共享的先河。在其它品牌尚未對(duì)汽車共享有所行動(dòng)時(shí)，選擇在云南市場(chǎng)對(duì)SUV車型做汽車共享，東風(fēng)風(fēng)光集齊了三大熱門IP：民宿熱、SUV火、汽車共享，以用戶為中心、敏銳捕捉市場(chǎng)需求的營(yíng)銷舉措對(duì)于東風(fēng)風(fēng)光而言無(wú)疑又是一次創(chuàng)新。
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一份數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3350億美金。在汽車共享方面，戴姆勒旗下即行“car2go”可謂是先行者。與其他品牌大多是在城市內(nèi)探索汽車共享不同的是，此次東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式選擇在云南麗江舉行，瞄準(zhǔn)的是云南背后的龐大旅游市場(chǎng)。
云南的“民宿熱”是時(shí)下旅游市場(chǎng)的一大熱門IP。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年云南共接待海內(nèi)外游客4.31億人次。而云南以6466家民宿客棧的數(shù)量位居全國(guó)客棧數(shù)量第一，其中，麗江和大理，屬于中國(guó)最早發(fā)展民宿客棧的第一梯隊(duì)。民宿熱背后是云南熱門景區(qū)的龐大出行需求。由于云南景區(qū)資源十分豐富，游客往往在一個(gè)城市游玩之后還會(huì)順便到周邊城市游覽，對(duì)于汽車及自由行的需求比較大。據(jù)東風(fēng)風(fēng)光前期調(diào)研顯示，95%以上的游客愿意體驗(yàn)免費(fèi)自駕游服務(wù)，即便是不會(huì)開車的游客也有80%以上愿意組團(tuán)體驗(yàn)自駕旅行。
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在這樣的背景下，有著中國(guó)車市持續(xù)高增長(zhǎng)點(diǎn)之稱的SUV車型顯然更符合云南游客的出行需求。以此次首批投放的風(fēng)光580為例，5+2座自由組合的靈活空間可以滿足多人出行需求，375L—2215L多能全享大空間能夠輕松裝載出游行李，高視野可以給游客帶來(lái)更愉悅的觀光體驗(yàn)，自動(dòng)擋車型對(duì)于山路爬坡、新手駕駛等也能輕松應(yīng)對(duì)，而7年/15萬(wàn)公里超級(jí)質(zhì)保更是讓云南游客出行無(wú)憂。
東風(fēng)風(fēng)光“汽車共享”行動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，麗江市旅游發(fā)展委員會(huì)副主任唐佳瓊發(fā)言，肯定了“汽車共享”行動(dòng)對(duì)云南旅游產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，并表示政府將鼓勵(lì)和支持客棧勇敢突破，大膽創(chuàng)新營(yíng)銷。
