新車上市也差不多都上完了，眼看再過兩個月就年底了，很多買車的朋友這段時間準備出手了。那么這個時候你選定好汽車了，剩下的就是準備到店付錢提車了。既然你都準備買車了，那么在這里就分享來自銷售顧問的10個講價技巧，能砍一點是一點，但也別拿屠龍刀(微博)，人家一個店上百個人也是要吃飯的。歡迎添加我們微信一起玩車吧，和大家一起買車砍價玩車。
1、買車前做到心中有數
買車之前你得做足功課，先到網上各大汽車論壇，了解看看你喜歡的那款車的價格，如果有時間，可以上論壇打聽一下，看看網友是什么價買的。經買了這個車的車主怎么來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等。
2、找個熟悉車的朋友
熟悉車輛的朋友更懂得如何選車，能真正幫你衡量哪種配置有用，哪種沒必要選，不花冤枉錢。
3、看車時穿著不要太隨便
去車市看車著裝還是不要太隨便了。穿個皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會覺得你沒有消費能力，顧客少時只是出于禮貌和你談談，顧客多時肯定先接待別人而懶得理你。因為確實是去看車而買不起車的人太多了，誰愿意多花時間去浪費精力？畢竟人家就是靠買車來賺錢的，看你沒有購買能力誰會理你。
4、砍價時，不要暴露自己的低價
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，只有他不知道你的心里最低價才能一點一點的逼他報出出自己的最低價。
5、不要著急下定金
如果不急著用車，就不要急著下定金，可以選擇價格比較實誠的那家多進店談幾輪，一般銷售看你誠心要買，價格通常會適當放一些。
不過，時間也是成本，一般談3輪就差不多了。還有，不要表現出自己強烈購買意圖，你要記住一條，在4s店，普通銷售和銷售經理受眾的最低價權限，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說這么低的價格他們不能做主要去請示經理什么的，這樣做的目的無非就是給你一個心理慰示。請示歸來后，你會發現價格下來好大一塊，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地。
當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。
6、講價時不要談禮包
送的配飾都不會是好東西，什么禮包啊、導航啦，去外面買絕對便宜得多。送你個5000的禮包在外面1000多塊就能搞定。所以講價時別問店員要送這個送那個的。所以一定要把車的價格談好了，再說送禮包的事情。如果不送的話，這個時候你就可以打一下感情牌，比如覺得你這人很靠譜，以后身邊有朋友買車一定介紹給你，或以后車子保養、維修、保險什么都會再找你等等……
7、買車時間
下午買會比上午買便宜，下午銷售員比較容易談價格，因為他們忙了一上午，也想早點完事。
月底買車比月初便宜，因為到了月底一般都要沖沖業績，所以也會低點。但如果這名銷售這個月任務完成了，也許會守著一個價格不放。同理年終也要比年初買車優惠，因為各個經銷商也要沖業績。
8、新車上市都會比較貴
剛上市的新車由于市場上產品少，供不應求，所以價格往往比指導價還要貴，大都需要加價購買。而隨著時間的推移，新車型熱度會降低，再加上產量的提升，價格也會隨之降低。另外，廠家為了清理一下同一類型的老款車價格一般會比較堅挺，不只不會降，有的車型甚至還要加價。往往需要等上半年或一年的時間后，價格才會有所松動。
9、和店里的銷售經理、銷量總監或者大boss保持好關系。
其實和4S店的伙伴、高層甚至只是前臺保持好關系還是很好的，熟人間好說話，人家也會礙著情面不會要你太高的價格。如果你認識銷售總監或者大boss人家一般就最低的成本價給你了，走量也是能賺錢的。其實從更遠地來說，今后的維修保養人家也會更加照顧你。小毛病什么的也就不收什么錢了。
10、臉皮要厚
最后一點臉皮要厚，這點也很重要，買車砍價時臉皮一定要厚。不要好面子，因為美女銷售一句“看老板一定就是有錢人，一定不會缺這點錢”就敗下陣來。
如上是來自我的在4S店的銷售顧問伙伴真心實意的10個講價技巧，學著點還是有效果的。買個十幾萬的車省下3000元、5000元不是什么大問題。
