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按照乘聯(lián)會(huì)劃分，以傳統(tǒng)一線市場(chǎng)為主的華北、華東、華南并稱為東部市場(chǎng)，這一市場(chǎng)在中國(guó)乘用車市場(chǎng)總銷量中的占比近40%。

雖然近年來(lái)西部利好政策較多，但東部地區(qū)憑借良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及大量的換購(gòu)需求，在全國(guó)汽車市場(chǎng)上依然占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額。

在車企的銷售分區(qū)中，東部一向是較為重要的區(qū)域，大多數(shù)車企的新車上市等活動(dòng)首選都在東部地區(qū)。比如，雪佛蘭新科魯茲車型在上海首發(fā)上市后，8月中旬在北京再次舉行華北區(qū)域上市活動(dòng)，針對(duì)這一區(qū)域展開(kāi)更多宣傳。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“東部市場(chǎng)按大區(qū)域來(lái)分包括11個(gè)省市，每個(gè)省的省會(huì)、發(fā)展較好的城市與普通城市的情況也不一樣，因此并不能說(shuō)整個(gè)東部市場(chǎng)都由換購(gòu)需求拉動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)是換購(gòu)與新增并重的一個(gè)市場(chǎng)。”

東部保有量占比近40%

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，整個(gè)東部地區(qū)銷量占總量的比例達(dá)到39.2%。雖然較2014年和2015年略微下降，但是整體份額仍維持在40%左右，其重要程度可見(jiàn)一斑。

具體到東部各省，廣東省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年末，廣東全省民用汽車保有量為1468.15萬(wàn)輛，比2014年末增長(zhǎng)10.1%，其中，私人汽車1293.51萬(wàn)輛，增長(zhǎng)12.4%；江蘇省去年末個(gè)人汽車保有量為1076.9萬(wàn)輛，凈增141.2萬(wàn)輛，比2014年末增長(zhǎng)15.1%。

統(tǒng)計(jì)顯示，廣東省珠海市去年的機(jī)動(dòng)車擁有量已經(jīng)超過(guò)45萬(wàn)輛，人均保有量已超過(guò)香港。而據(jù)珠海市政協(xié)委員曾志表示，“按預(yù)測(cè)，今后珠海車輛的增幅每年將達(dá)到15%。”

北汽銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，東部是北汽紳寶品牌最重要的市場(chǎng)之一，2016年1至7月在這一地區(qū)的銷量同比增長(zhǎng)1.5倍，東部市場(chǎng)占總銷量的份額也已經(jīng)從23%增長(zhǎng)到31%。

早在2013年，曾有行業(yè)分析師認(rèn)為，東部市場(chǎng)已經(jīng)飽和，主要靠換購(gòu)需求來(lái)拉動(dòng)。對(duì)此，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅表示，“東部市場(chǎng)按大區(qū)域來(lái)分包括11個(gè)省市，每個(gè)省的省會(huì)、發(fā)展較好的城市與普通城市的情況不一樣，因此并不能說(shuō)整個(gè)東部市場(chǎng)都由換購(gòu)需求拉動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)是換購(gòu)與新增并重的一個(gè)市場(chǎng)。”

車企發(fā)揮體系優(yōu)勢(shì)

從車企方面來(lái)說(shuō)，渠道廣、扎根深是車企在東部市場(chǎng)表現(xiàn)良好的因素之一。比如，在華北市場(chǎng)，雪佛蘭品牌北京地區(qū)一名經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，該品牌單在北京地區(qū)就有13家4S店。

對(duì)大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，東部是其布局最為密集的市場(chǎng)，但是正如郎學(xué)紅所說(shuō)，發(fā)展稍微落后的普通城市仍有很大的需求，因此還有擴(kuò)充的余地。

據(jù)陳思英透露，在北汽自主的區(qū)域銷量中，溫州、泰州和南京已經(jīng)進(jìn)入前五位。從中可以看出，東部地區(qū)二、三線城市具有非常旺盛的需求。

而對(duì)豪華品牌而言，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)大眾化品牌沒(méi)有那么密集，因此還有更多擴(kuò)充空間。以林肯品牌為例，目前林肯在華共有46家經(jīng)銷商，其中有30家位于東部，其中江蘇和浙江的經(jīng)銷商數(shù)量均為6家，廣東則有4家。其經(jīng)銷商合作計(jì)劃顯示，在進(jìn)一步的規(guī)劃中，汕頭、江門以及鹽城等三、四線城市還將進(jìn)行布局。