三年前采訪李春榮(微博)時，他的辦公桌上放著一本《論語》，用他自己的話講，半部論語治天下，等把這本書看完，做好自主品牌的勝算也許會更大一些。
三年后，東風風神的年銷量已成功邁過10萬輛臺階，而在今年上半年僅有的4個宣布上調全年目標的品牌中，東風風神便是其中之一。
盡管這是一家年輕的企業，但在它身上并沒有血氣方剛和急功近利的年輕態表現，相反，穩健的戰略打法和成熟的質量體系讓人印象深刻。“我們要做一杯越品越有味道的紅酒，而不是一瓶一飲而盡的飲料。”這是李春榮作為公司總經理給東風乘用車定下的發展基調。
而正當越來越多的自主品牌深陷價格大戰之時，李春榮在一次媒體溝通會上所拋出的一番觀點頓時引起熱議。
“是時候去全面PK合資品牌了。”說出這句話時，李春榮沒有半點遲疑，他甚至鼓勵在場記者今后寫產品稿件時多把合資品牌帶進來去跟自主對比。
這會是自主品牌發展道路上的一個轉折點嗎？
風神的賭注
手中牌太少，這曾是東風風神在其發展過程中被人詬病最多的地方，在2014年以前，成立7年之久的風神只有兩款主力車型。
李春榮曾多次在公開場合強調，東風風神在一開始制定戰略時就做出了“取舍”，確定了質量為先的戰略方向，“在公司成立之初，我們就明確了把質量戰略放在第一位的生存之道。7年后，當A60拿到中國品牌質量冠軍的那一刻，我更加堅定的認為我們最初的選擇是正確的。”
在他看來，品牌最核心的要素就是品質，“都說練武不練功，到老一場空。做車也是這樣，如果品質沒做好，將來走著走著就會掉下來。”
雖然因為這種取舍，過去風神在產品投放上顯得不夠快速，但在李春榮眼中，“做汽車是一場馬拉松而不是百米沖刺。”
如今，隨著一系列新車型的導入，東風風神已經完成了第二代產品的投放，并形成了以A9為旗艦產品，AX7、AX3、新A60為主力產品，A30、L60等為潛力產品的正金字塔式布局。
最新數據顯示，今年1-7月東風風神已累計銷售76322輛，同比增長33.5%。盡管按照官方說法，上調之后新的年度銷量目標為13萬，但據騰訊汽車了解，在年初的經銷商大會上這一數字實際是15萬臺。
今年下半年，東風風神還將推出旗下的第三款SUV車型AX5，東風公司副總經理劉衛東（點擊查看最新人物消息）對于這款車寄予厚望，甚至很早就定下了年銷8萬臺的最低目標。
與此同時，在技術層面過去一直頗為低調的東風乘用車也正迎來一次爆發。
除了已經在去年陸續裝車的1.4T渦輪增壓發動機外，全新一代的6速濕式雙離合自動變速器以及WindLnk車載互聯系統等全新技術都將從下半年起全面搭載至風神旗下的全系車型當中。
從生力軍到主力軍
就在一個月前，東風決定將純電動乘用車業務版塊劃分給風神，并由此成立了新能源汽車營銷部，如果再算上之前已經設立的A9營銷部，那么在短短半年時間內，東風風神的內部體系已經發生了巨大的改變。
值得注意的是，新成立的A9營銷部將擁有更為獨立的決策權，意在為東風旗艦車型A9的銷售提供更加全方位的支持，而這一做法或許也與之前一汽成立紅旗事業部有著相同的考量。
據李春榮透露，今年公司給A9定下了2000臺的銷售目標，目前已完成1100臺，完成率已經過半。
“坦率來講，在中高端的銷售上我們還在探索，不過這四個月的時間證明了當初定下的方向和目標都是完全正確的，包括對A9客戶的基本定位，包括體驗式營銷，與此同時，A9上市以來對整個東風品牌的形象提升也是非常有幫助的。”李春榮認為。
據了解，新A9將在明年推向市場，這樣的改款節奏在中高級轎車市場并不多見。
除此之外，東風風神還在今年的經銷商大會上宣布了一系列營銷深入優化方案，包括對經銷商實行SUV與轎車分組銷售的策略，以保證兩大產品系列的均衡發展，以及優化現有布局，同時構建15萬輛體系的經銷商網絡等措施。
李春榮甚至表示，東風風神給予經銷商的商務政策是全中國最好的，沒有之一。
“今年風神品牌單店的平均銷量是450臺，預計明年可以達到650臺，這樣就可以達到行業平均值。” 而這也將是風神向自主品牌品牌主力軍邁進的關鍵一步。
為了達成這一目標，李春榮在對新加盟經銷商的審核上有著苛刻的要求：所有投資人必須要跟我親自見面，并做一次面對面的交流，同時還要做出一份事業計劃，“因為只有通過這種方式，才能讓經銷商更有目的性的去做事情。”
后記：
在溝通會結束后的第二天，李春榮和他的團隊便啟程趕往當地的長城與長安4S店進行觀摩學習。
有人問李春榮，現在做汽車跟過去比有什么變化沒有，他說，“以前可能會給你兩三年的時間讓你熟悉和磨合，但現在對人的要求更高，尤其是營銷部門，干不好就直接下課了。”
在他看來，自主品牌在過去抓住了兩次機會，第一次機會是性價比，第二次則是SUV與MPV細分市場。那么第三次機遇在哪里？“我認為可能會出現在新能源和智能網聯汽車身上”。
明年，東風乘用車將迎來成立十周年的重要歷史時刻，而在東風集團十三五戰略規劃中，風神品牌也將肩負著大自主事業排頭兵的重任。
在2020年銷量必達35萬挑戰50萬，并力爭進入行業前五的任務面前，李春榮坦言自己身上并非沒有壓力，不過他依然相信，只有先做好自己，才能去戰勝別人，“先為不可勝，待敵勝之。”李春榮說道。
