互聯(lián)網(wǎng)的崛起，給營銷方式帶來了更多可能。在“互聯(lián)網(wǎng)+”與汽車行業(yè)融合的大趨勢下，實現(xiàn)汽車品牌與“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道整合也成為了一種必然。
7月25日，北汽紳寶“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道戰(zhàn)略合作簽約儀式在京舉行。自此，北汽紳寶將通過互聯(lián)網(wǎng)電商銷售及互聯(lián)網(wǎng)O2O維修保養(yǎng)等模式，與“我的車城”、“淘汽云修”開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道戰(zhàn)略合作，全面拉開了互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)新的大幕。
80%增速幕后原因揭秘
“我對北汽紳寶上半年銷量情況非常滿意，已經(jīng)達到預(yù)期。”這是北汽股份總裁（參配、圖片、詢價）李峰對紳寶過去半年市場表現(xiàn)的評價。
根據(jù)中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)，今年上半年，我國汽車銷量同比增幅不足10%，其中自主品牌乘用車同比增長12.78%，已跑贏市場大勢。但北汽紳寶上半年累計銷量達到9.2萬輛，同比增幅接近80%，如此優(yōu)異成績恰是李峰(微博)表示“非常滿意”的原因。
在市場整體略顯疲軟的當下，北汽紳寶是如何做到異軍突起的？其一，捕捉到了SUV市場的強烈需求，推出適合的產(chǎn)品；其二，品質(zhì)提高，故障率大幅下降；其三，顏值已“跳過”合資車，直接向豪華車發(fā)起沖擊；其四，智能駕駛和智能互聯(lián)沒有落后合資公司。這是李峰總結(jié)出的北汽紳寶強勢增長的四大原因。
除產(chǎn)品本身外，銷量的取得還與經(jīng)銷商渠道脫不開關(guān)系。據(jù)了解，目前北汽紳寶的經(jīng)銷商數(shù)量已達到817家，上半年新晉網(wǎng)點就達到217余家，這樣的成績與諸多企業(yè)出現(xiàn)的經(jīng)銷商退網(wǎng)情況形成了鮮明的對比。
“這反映出紳寶在品牌力、市場號召力上，給予投資人的信心。” 北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英曾在與騰訊汽車的溝通中如此表示。而根據(jù)規(guī)劃，今年北汽紳寶的經(jīng)銷商擴張數(shù)量被設(shè)定在了1800家。
渠道整合 助力北汽自主躋身自主前三
從817到1800，半年的時間要將網(wǎng)點數(shù)量翻番，數(shù)字帶來的壓力背后，如何有效建立起與消費者溝通的良好平臺、擴大傳播聲量、挖掘潛力市場才是更重要的事情。
此前，在傳播方面，秉承“走出去、請進來、廣合作”的理念，北汽紳寶已啟動“星火計劃”，重點強化在3-6線城市的傳播覆蓋，以廠家授牌的形式，授予每個區(qū)域經(jīng)銷商為“品牌發(fā)言官”，將優(yōu)秀的工作經(jīng)驗和案例擴散至該區(qū)域的其他經(jīng)銷商知曉，補充廠端傳播聲量。
在星火計劃開展后不久，燎原計劃也將隨即啟動。據(jù)悉，此次北汽紳寶與“我的車城”以及“淘汽云修”分別簽署的合作協(xié)議，正是其啟動的提升用戶體驗的“燎原計劃”。
未來，北汽紳寶與“我的車城”合作，通過專業(yè)的評測及導(dǎo)購最終導(dǎo)向線上銷售，從而擴展銷售渠道。而北汽紳寶和淘汽云修的戰(zhàn)略合作，將聚焦在北汽紳寶銷售網(wǎng)絡(luò)的增補，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的延展，以及品牌忠誠客戶的培養(yǎng)這幾個方面，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對售后服務(wù)體系加以改造，實現(xiàn)渠道網(wǎng)點與服務(wù)網(wǎng)點的共享，提升服務(wù)的透明度和顧客滿意度。
（編者注：所配視頻與本文內(nèi)容無關(guān)，僅供延展閱讀）
根據(jù)北京汽車香港上市后發(fā)布的首個戰(zhàn)略規(guī)劃，到2020年，北京汽車自主品牌力爭躋身國內(nèi)自主品牌乘用車市場前3名。作為北京汽車雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略中的重要角色，北汽紳寶未來五年的發(fā)展更顯得尤為迫切和重要。
正如北汽銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍（點擊查看最新人物消息）說的那樣，“紳寶的品牌還在路上，（需要）得到很好的保障。”北汽紳寶也希望借由星火計劃和燎原計劃，形成“地面部隊”和“空中部隊”配合之勢，整合多方資源更廣泛影響核心消費群體，進而促進其銷量再上新臺階，最終助力北汽自主實現(xiàn)到2020年躋身自主前三的宏偉目標。
