作為大眾最熟悉的家電產(chǎn)品之一，彩電早已從單純的接受無(wú)線電視信號(hào)的硬件，發(fā)展為軟硬件兼?zhèn)洹⑴c互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容深度結(jié)合的家庭互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵入口。從最傳統(tǒng)的收看各電視臺(tái)節(jié)目，到最新潮的享受OTT服務(wù)，再到與人工智能技術(shù)融合落地，其內(nèi)容可謂包羅萬(wàn)象。可以說，彩電已經(jīng)從簡(jiǎn)單的硬件制造產(chǎn)物，變成突破創(chuàng)新、跨界協(xié)作的共同載體。
毋庸置疑，作為家庭娛樂生活的中心，已經(jīng)沒有一家企業(yè)，能夠完全擁有彩電所需要的全部資源和能力。彩電企業(yè)需要與合作伙伴共同攜手，有效整合、利用各種資源，打造融合、共生的新生態(tài)。假如一家彩電企業(yè)堅(jiān)持“閉門造車”，那么等待它的恐怕只有倒閉一途。
在此背景下，家電行業(yè)巨頭創(chuàng)維近日在烏鎮(zhèn)舉辦“新硬件·新價(jià)值”新技術(shù)新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨中國(guó)區(qū)域客戶大會(huì)，提出全新的新硬件和新價(jià)值戰(zhàn)略，利用創(chuàng)維硬件和酷開系統(tǒng)生態(tài)融合，實(shí)現(xiàn)“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”的交叉融合，創(chuàng)新內(nèi)容呈現(xiàn)形式，革新人機(jī)交互維度。無(wú)論是硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容還是營(yíng)銷渠道，創(chuàng)維都努力將合作伙伴的力量融入其中，進(jìn)一步拓展大屏經(jīng)濟(jì)的新賽道。
攜手行業(yè)合作伙伴 夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
據(jù)了解，創(chuàng)維的新硬件戰(zhàn)略，旨在以技術(shù)作為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，讓電視硬件具備明顯的差異化特征，推進(jìn)電視行業(yè)的高端化進(jìn)程。為了推出有科技含量的新硬件，創(chuàng)維在硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容上投入大量人力、物力、財(cái)力，并聯(lián)合百度、央視等合作伙伴，推出具有領(lǐng)先性的技術(shù)。
以硬件為例，今年3月，創(chuàng)維與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，不但百度對(duì)話式人工智能系統(tǒng)duerOS與酷開系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，而且雙方將在人工智能領(lǐng)域展開一系列深度合作，共同向消費(fèi)者提供智慧家庭入口級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)。
此次創(chuàng)維推出的新硬件，便融合了百度智能語(yǔ)音深度優(yōu)化算法，通過“電視+人工智能音箱”的組合打造全時(shí)AI電視，即使產(chǎn)品處于關(guān)機(jī)狀態(tài)也能馬上智能感知，能夠滿足全場(chǎng)景、全語(yǔ)境和全生態(tài)的語(yǔ)音交流和服務(wù)。
在內(nèi)容方面，創(chuàng)維旗下的酷開網(wǎng)絡(luò)先后與愛奇藝、騰訊視頻等達(dá)成戰(zhàn)略合作，將來自視頻網(wǎng)站的海量版權(quán)資本及出產(chǎn)的優(yōu)異內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾，而在此次發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)維又與央視 4K 頻道舉行合作簽約儀式，成為央視 4K 超高清頻道獨(dú)家合作伙伴，基于雙方優(yōu)勢(shì)共同提升4K內(nèi)容體驗(yàn)。
據(jù)悉，央視4K頻道是國(guó)內(nèi)首個(gè)上星超高清電視頻道，于今年10月1日首度開播。創(chuàng)維將與央視一起，讓觀眾足不出戶，就能享受到影院級(jí)別的視聽體驗(yàn)。這也意味著，在被譽(yù)為彩電行業(yè)未來的4K領(lǐng)域，創(chuàng)維已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半個(gè)身位。
經(jīng)銷商變身合伙人 以高回報(bào)激發(fā)積極性
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)維還邀請(qǐng)了來自全國(guó)各地的創(chuàng)維線下經(jīng)銷商代表，提出“酷開合伙人計(jì)劃”。在創(chuàng)維的新價(jià)值體系下，每一位創(chuàng)維經(jīng)銷商都是酷開合伙人，通過差異化產(chǎn)品支撐高硬件利潤(rùn)，合作伙伴既可以得到硬件銷售價(jià)值，還能長(zhǎng)期分享電視系統(tǒng)中的內(nèi)容分成，更有銷售終端產(chǎn)品的配件及會(huì)員充值、電視購(gòu)物等衍生品增值收益。
例如，經(jīng)銷商可以在售賣電視的過程中對(duì)顧客進(jìn)行會(huì)員轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率為超過 50% 則獲益 5 元/人，超過 80% 則獲利10元/人。此外還可以享受每一臺(tái)終端付費(fèi)內(nèi)容收入10%的分成，利潤(rùn)很可能比純硬件更高。
創(chuàng)維還宣布，從2019到2020年，如果每年會(huì)員轉(zhuǎn)化超過1000萬(wàn)，將拿出10%的酷開增發(fā)股權(quán)的重磅獎(jiǎng)勵(lì)授予經(jīng)銷商，給酷開合伙人帶來豐厚回報(bào)。
深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 CEO王志國(guó)多次強(qiáng)調(diào)說，創(chuàng)維一定要讓所有的合作伙伴都可以賺錢，而且是每一個(gè)環(huán)節(jié)的盈利，而不是犧牲掉某個(gè)環(huán)節(jié)去換去另一個(gè)環(huán)節(jié)的利益最大化。
整合資源是當(dāng)代企業(yè)的一項(xiàng)核心能力，特別是在彩電行業(yè)持續(xù)走低的時(shí)代背景下，誰(shuí)能整合更多的資源，誰(shuí)就能贏得發(fā)展先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)維提出的新硬件戰(zhàn)略，通過對(duì)資源的整合和利用，不但夯實(shí)創(chuàng)維的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更將激發(fā)渠道商的積極性，對(duì)整個(gè)行業(yè)都將產(chǎn)生積極的影響。
