2018年,對于傳統小微代購來說是難熬的一年,《電商法》出臺,代購的營業資格與納稅標準被納入規范,兼職代購們的生存空間被擠壓,坊間傳言代購將死。然而與之相對的卻是社交電商行業的飛速發展,自去年9月正式上線的愛庫存平臺,助力代購發展轉型,一路高歌猛進,成為社交電商領域的一匹黑馬!
目前,平臺已入駐代購超過20萬人,合作品牌超過3000家,并在今年單日銷量破40萬件,單月銷售總額也從最初的60萬元飆升到現在的超過3.5億元!愛庫存積聚小微代購力量,力破傳統代購危機,其創新模式掀起了社交電商的二次革命!
挖掘消費潛能,社交電商蘊藏無限寶藏
根據艾瑞咨詢《2017中國微商行業發展報告》的數據顯示,2017年中國代購行業從業人員突破2000萬,市場總體規模達到6835.8億元,相比2016年,增長率為89.5%,增長速度遠超傳統電子商務等其他商業領域,蘊藏巨大潛能。
和傳統電商相比,小微代購多位于一二線城市,依托以微信平臺為基礎的社交網絡傳播,具備天然的信任基礎,這些小微代購利用社交私域流量,對接的往往是位于三四五線城市的C端消費者,這些購買者同樣有著消費升級的趨勢,追求性價比和高品質,對于品牌有一定的訴求,但因為傳統電商未及覆蓋,因此由代購途徑滿足自己的消費需求。積少成多,微小的代購個體積聚起了龐大的市場能量。
巧婦難為無米之炊,貨源服務成代購致命弱點
自2013年開始,基于微信平臺的微商、代購逐漸興起,開始了野蠻生長時代,由于缺乏相應的規范措施,微商、代購的發展出現種種問題,由于自身依托于社交平臺,利用熟人社交網絡發展,小微代購依靠口碑傳播,誠信是其發展的基礎,然而由于自身力量薄弱,往往經營不善,出現種種問題。
首當其沖,真實貨源成為代購從業者的煩惱。作為雙邊市場,代購在面對上游供應端,缺乏話語權,尋找真實貨源,需要投入大量精力,而因為本小利薄,更不敢大量囤貨。一旦出現貨源真實性問題,小微代購失去了客戶,降低了自己的信譽度,卻無法解決相關問題。
此外,小微代購缺乏營銷經驗,難以吸引優質客戶,獲客難度增大,面臨很大的競爭壓力。即便吸引到客戶,也很容易因為缺乏相應的售后服務保障,導致消費者流失。從營銷到售后,種種掣肘,使得小微代購很難集中力量發展壯大,造成了大而散的局面,同時產品真實性、售后問題引發的不滿,讓小微代購被打上了“售假”的負面標簽。
創新S2b2C模式鏈接上下游,迅速實現市場下沉
小微代購為貨源真實性問題焦頭爛額,優質品牌卻在為自己庫房內的積壓產品糾結不已。
由于快消品產品更新換代速度極快,產能過剩,庫存產品容易出現積壓問題,影響行業供應鏈循環。根據國家統計局數據,2018年1-4月,我國服裝服飾行業總體庫存率(庫存總體/總體產值)為30.88%,紡織業行業為32.43%。以往,品牌方處理庫存,通常以低價形式轉交給批發商,批發商低價甩賣,不僅稀釋了品牌價值,同時還帶來了假貨、串貨問題,嚴重損害了品牌的形象。
愛庫存創新的S2b2C模式,同時切中代購與品牌商的痛點,聯合3000+品牌商,賦能20萬+小b代購成為分銷渠道,通過轉發、分享的方式,直接服務4億消費人群。作為平臺,愛庫存聚集起了小微代購的力量,直接對接品牌方,可以同步發貨、同步庫存、同步對賬、同步訂單,費用周結,代購無需為真實貨源煩惱。
同時愛庫存平臺為小微代購提供樣品拍攝、物流代發、貨品上架、產品播報、售后咨詢和快速結算服務,小微代購無需再為營銷、售后環節煩惱,只需要動動手指轉發貨品文案、精美圖片即可,從而節省精力,專注銷售,收集客戶訂單平臺下單,更加深入下沉腰部流量,占領用戶市場。
代購行業走過風風雨雨,目前正值變革的風口浪尖處。依托全新的S2b2C模式的愛庫存,與品牌商合作有效解決了困擾代購行業的貨源真實性問題,大量低價正品好貨,倒逼假貨退出流通市場,從而從根源上改善代購行業生態環境,規范代購行業,讓更多的消費者買到放心好貨,釋放消費潛能!愛庫存,精準對接品牌商與終端消費者,引領代購行業變革,掀起行業狂歡巨浪!
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