2018天貓?zhí)詫氹p十一活動即將來臨,成為雙11活動舉辦以來第10個天貓雙11活動。2017天貓?zhí)詫氹p11最終以1682億元銷售額收官,其中無線成交占90%。那么,2018年的天貓雙11狂歡節(jié)能否刷新去年的銷售記錄?將會有哪些新的玩法和政策呢?小編為您娓娓道來(本文將對雙11活動持續(xù)更新報道,敬請收藏)。
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一、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)活動綜述
據(jù)了解,2018年天貓雙十一會場有主會場、分會場、大促外場組成,分會場分為行業(yè)分會場、特色分會場、業(yè)務(wù)分會場三個部分。參與雙11活動的商家仍將通過海選報名,按照賽馬機制從海選、外場、分會場最終晉級到2018雙十一活動主會場。在今年雙十一活動玩法上,推出內(nèi)容導購和雙十一直播及11個個性營銷玩法。在活動運營策略中,提出流量運營向消費者運營升級的轉(zhuǎn)變。在流量支持方面,雙11期間,天貓不會靠向商家收費、售賣天貓流量資源為天貓平臺牟利,但系統(tǒng)會從商家對天貓消費者的專注程度等維度出發(fā),來分配和管理天貓資源。
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(天貓雙十一預售活動時間為起:2018-10-20止:2018-11-11)
二、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)活動時間安排
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從今年的天貓雙十一活動節(jié)奏上來看,10月20日至10月31日為雙11預售期,主要作為用戶引入階段;預熱期是11月1日至11月10日,為用戶蓄水階段;而在雙十一當天,大盤售賣,用戶轉(zhuǎn)化階段。2018雙11活動時間安排如下:
1、2018雙十一商家報名:8月18日10:00:00-8月24日22:00:00
2、天貓?zhí)詫氹p11商家報名審核結(jié)果查看:8月25日14:00:00-9月1日23:59:59
3、2018雙十一招商規(guī)則公示:9月3日
4、商家海選報名:9月4日到9月7日
5、天貓雙11海選公布結(jié)果:9月12日14點
6、天貓雙十一預售商品報名:9月20日10:00:00-9月29日23:59:59
7、天貓雙11正式商品報名:10月13日14:00:00-10月27日23:59:59
8、2018天貓雙十一活動預熱:11月1日00:00:00-11月10日23:59:59
淘寶天貓雙11活動正式開啟:11月11日00:00:00-11日23:59:59
天貓雙十一心愿清單
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三、2018天貓?zhí)詫氹p11(雙十一)報名條件
2018年的天貓雙11招商規(guī)則總概括下來有五個部分(整體活動節(jié)奏、商家準入規(guī)則,商品規(guī)則,發(fā)貨規(guī)則,包郵規(guī)則)。對于今年天貓雙11相關(guān)的數(shù)據(jù)是看商家到8月25日零點的相關(guān)數(shù)據(jù)是否達標。參加2018天貓雙11活動,需要需要滿足商家準入要求,比如系統(tǒng)會校驗店鋪8月25日零點的店鋪基礎(chǔ)服務(wù)考核分數(shù)據(jù)是否達標,以及是否在違規(guī)情況限制期內(nèi)以及雙11的特殊要求。如果違規(guī)12分是在報名校驗時間的前30天內(nèi)扣的,那就不能報名;反則不會影響報名。
四、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)預售規(guī)則
報名2018天貓雙十一活動的商品必須滿足以下條件:1、《天貓預售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》或《天貓國際預售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》。2、參加雙11預售活動的所有天貓國際平臺預售活動商品均須由商家提供包稅服務(wù)(默認為包稅價)。3、預售商品報名后不強制報名為正式活動商品;同時,2018天貓雙11預售商品最低成交價要求為:預售價格<=2018年9月15日-11月10日期間最低成交價的9折;同時,正式活動銷售價格=>預售價格=>類目要求最低售價,而預售價格不得低于50元。
2018天貓雙11全球狂歡節(jié)-男裝主會場(預售)
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2018天貓雙11全球狂歡節(jié)-女裝主會場(預售)
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雙十一活動預熱期間,將以天為單位考核賣家的全店加購物車金額,在考核期當天根據(jù)賣家的考核排序情況對賣家進行反向招商,賣家根據(jù)要求選擇店鋪中一款商品報名成功后即有機會展現(xiàn)在“新發(fā)現(xiàn)”模塊中。11月10日18點-24點以小時為維度考核賣家的全店加購物車金額,考核所有已經(jīng)報名過的賣家在前一小時的店鋪全店加購金額確定后一時間段的展示排序。
五、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)會場介紹
2018年雙十一活動會場由1個主會場和多個分會場組成,分會場通過賽馬機制的方式選組優(yōu)質(zhì)商家入圍主會場;其中,天貓雙11分會場分為行業(yè)分會場、特色分會場及業(yè)務(wù)分會場。行業(yè)分會場是以行業(yè)、類目及垂直市場組成的獨立會場,承載各細分類目、細分市場及行業(yè)精選內(nèi)容的區(qū)域。
天貓?zhí)詫氹p十一
分會場內(nèi)以不同樓層的方式展示不同類型的店鋪或商品集合,將提供分會場商家較高的商品購買轉(zhuǎn)化率。特色分會場精選特色熱門市場內(nèi)容,將提供給消費者豐富多樣的服務(wù)及特色商品。同時,業(yè)務(wù)分會場是精選淘寶網(wǎng)2018年新型的導購平臺,將商品和服務(wù)種類呈現(xiàn)出多元化。
2018天貓雙11全球狂歡節(jié)-天貓超市主會場入口:
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據(jù)了解,2018天貓雙11分會場涉及服飾鞋包、數(shù)碼家電、運動戶外、家裝置業(yè)、家紡百貨、沒裝飾品、母嬰童玩、寵物花鳥、游戲娛樂、文樂辦公、淘寶農(nóng)業(yè)、教育培訓、全球購等;同時,此次天貓?zhí)詫氹p十一活動商品類目包含:男裝、女鞋、內(nèi)衣配件、女裝、男鞋、箱包、手機、小家電、數(shù)碼、運動戶外、家裝、家具、裝修定制、家紡家飾、居家百貨、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝玩具、食品、鮮花寵物、二次元、企業(yè)購、文教樂器、五金機電、商業(yè)辦公、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、教育培訓、全球購。
六、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)購物津貼
在2018年天貓雙11期間,商家可選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻僅有一檔——每滿400元減50元。參加天貓雙11商家都需要選擇此項優(yōu)惠作為天貓雙十一期間店鋪優(yōu)惠的實現(xiàn)條件。而去年雙11, 商家可以選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻共有三檔,分別為每滿400元減50元、每滿600元減30元、每滿700元減20元。規(guī)則中表示,用戶單筆訂單支付/多筆訂單(含跨店鋪)合并支付時,在單品優(yōu)惠后,相同滿減門檻商品的貨款總額達到對應購物津貼的滿減門檻時,即可進行抵扣使用。
七、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)賽馬機制
在今年的天貓?zhí)詫氹p11活動中,從海選到預熱期外場,再到活動分會場,直至主會場仍將采用賽馬機制。雙十一預熱期分會場賽馬規(guī)則中,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加入購物車金額以及領(lǐng)取店鋪紅包金額高低來安排會場展示,預熱期內(nèi),商家主要目標為增加全店加入購物車的金額,同時商家應不斷提示或引導消費者完成本店鋪的紅包領(lǐng)取。在雙十一當天活動主會場,以小時為單位賽馬,最終根據(jù)全店成交情況安排會場進行展示;外場賽馬中,表現(xiàn)優(yōu)異的外場打標賣家及商品將有機會晉級分會場“新發(fā)現(xiàn)”樓層中展示。另外,為保證流量利用效率,體現(xiàn)公平公正,2018天貓雙11分會場到主會場間也采用賽馬晉級機制。
八、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)晚會營銷攻略
據(jù)悉,今年貓晚將于11月10日在浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、優(yōu)酷等平臺同步直播,《奔跑吧》家族PK《極限挑戰(zhàn)》男人幫,晚會將會以劇情方式呈現(xiàn)。據(jù)阿里發(fā)布的計劃表,本次營銷活動將分為四個階段:10月8日至10月20日為蓄水期;10月20日至11月10日為預熱期;11月10日晚為營銷爆發(fā)期;雙11之后的全年將為后續(xù)運營期。
9月底,2018天貓雙11晚會營銷計劃出爐,為了幫品牌商最大化收割商業(yè)價值,阿里媽媽也啟動了“2018年天貓雙11 All in招商項目”。這個項目將從10月16日開始,持續(xù)到11月11日,屆時粉絲和品牌商將會在超級福利場、超級帶貨場、超級收割場中,在淘寶直播、微淘、優(yōu)酷、一線衛(wèi)視等陣地同步狂歡。阿里媽媽相關(guān)負責人介紹,與去年雙11招商項目不同,今年將會通過更有用戶心智的頁面,為品牌商引流。2018天貓雙11招商項目不再以單獨會場頁面進行流量分發(fā),而是與天貓雙11晚聯(lián)動,基于這一確定性核心會場,將品牌流量直接導入到店。品牌可在三場營銷“接力賽”里面,提前派發(fā)雙11福利。
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九、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)運營策略
天貓向商家建議,9-10月應增加店鋪的曝光,盡可能多的參與、組織營銷活動,投放廣告,“前期注重公域積累用戶,后期注重私域運營粘性。收藏、加購后的權(quán)益、利益點刺激可增加轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)流量運營向消費者運營升級”
對于雙11消費者運營策略,天貓方面營進行了解讀,包括以下關(guān)鍵點:
1、消費者需要儀式感;
2、基于目標用戶畫像的品牌策略;
3、雙11消費者前站運營:新品、品類、內(nèi)容、人群、拉新;
4、重點投入到私域運營;
5、重點投入到體驗運營:物流體驗、試穿體驗、服務(wù)體驗。
十、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)活動玩法
據(jù)了解,2018雙十一活動玩法圍繞商品折扣、紅包、購物券滿減等利益點展開。推出阿里造勢重頭戲,全球潮流盛典,內(nèi)容導購和雙十一直播以及天貓雙11個性化營銷等玩法。2018天貓雙十一活動中,賣家可以設(shè)置跨店滿減活動,在滿足使用條件的前提下,跨店滿減可與以下工具同時使用:單品級優(yōu)惠(單品寶等)、店鋪級優(yōu)惠(滿就送等)、卡券類優(yōu)惠(三選一:店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、店鋪紅包)、淘金幣、現(xiàn)金紅包、支付寶紅包等。億邦動力網(wǎng)得知,今年的潮流盛典將在水立方舉行,包括1場主題秀、2天互動展和16天會場承接,還將增加主秀的內(nèi)容互動、互動到店和第二解說間的新形式。
同時,天貓雙11囊括多種明星合作玩法,例如:明星密令玩法,明星在微博等社交平臺發(fā)布密令,引導用戶在手淘搜索密令,進店獲取紅包等權(quán)益;狂歡城明星玩法,明星發(fā)微博發(fā)放專屬“明星卡”,引導粉絲來到品牌狂歡城,如果用戶領(lǐng)到明星卡,進店玩游戲后可得到額外金幣,并參與品牌開獎。此外,天貓還將與《無敵破壞王2》等多個電影IP進行合作。
小編為那些還不知道如何搜索搶紅包關(guān)鍵詞的用戶網(wǎng)絡(luò)精準詞:2018雙十一紅包、2017雙11紅包、2018淘寶雙十一紅包、2018天貓雙十一心愿清單淘禮金兌換、2018天貓雙十一紅包、2018淘寶雙11紅包、2018天貓雙11紅包、雙十一超級紅包、雙十一紅包雨、雙11超級紅包紅包雨、淘寶雙十一紅包怎么搶、2018天貓雙十一購物津貼、天貓雙11紅包怎么搶、2018天貓?zhí)远Y金、雙11攻略、雙十一最強攻略、天貓雙十一爆款清單、2017天貓官方爆款清單、天貓雙十一爆款清單下載地址、2018天貓雙十一心愿清單、天貓雙11爆款清單入口等等。
十一、2018天貓?zhí)詫氹p十一(雙11)內(nèi)容玩法
天貓雙十一
此次天貓雙十一內(nèi)容玩法溝通會集齊6大內(nèi)容平臺:微淘、頭條打頭陣,內(nèi)容服務(wù)與頭條問答雙管齊下,公私域篩選流傳,觸達抓取消費者;導購產(chǎn)品主推有好貨種草,“尖貨營”、“大賞”等新概念,碎片化細分倡導輕內(nèi)容;短視頻“三板斧”全面來襲,強化KOL種草、有獎答題互動;垂直導購頻道全面升級,精細化滿足用戶需求,建立用戶心智;商家、達人、客服、PGC直播全面賦能,主播合作形式出新招,助力品牌品效合一;V任務(wù)四種玩法滿足不同層級商家對大促內(nèi)容的需求。
2018天貓雙十一活動預售活動早已開始,商家是否能通過海選,晉級雙11狂歡活動的主會場,在雙11活動當天大展拳腳?習慣了“買買買”的消費者或早已開始為自己的購物車做起了謀劃,讓我們拭目以待2018天貓?zhí)詫氹p11盛況!
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