2018年9月，武漢，黃陂區(qū)，盤龍城。
9月的武漢依然坐實了火爐的稱號，江城的熱情透過一陣讓人目眩的熱浪令人印象深刻，在武漢盤龍城內(nèi)某工業(yè)園中，30多臺小賣柜內(nèi)的風扇一齊轉(zhuǎn)動，無人零售的熱潮伴隨著夏日的躁動洶涌而至。在這股熱潮中，小賣柜武漢地區(qū)的兩位合伙人陳可斌、楊曉雨脫穎而出。
敏銳
發(fā)現(xiàn)商機，果斷轉(zhuǎn)型無人零售，做第一個吃螃蟹的人
80后的老陳和90后的曉雨乍一看，并不像是登對的合作伙伴。他們一個老練，一個稚嫩，戴著眼鏡的楊曉雨斯斯文文，而老陳則一副心神氣定的模樣，看起來更像在商海里摸爬滾打過久經(jīng)考驗的斗士。誰也沒想到，無人零售把這兩人緊緊地聯(lián)系到了一起。
而老陳和曉雨之所以同時選擇進入到無人零售行業(yè)，都是因為提前洞察到了巨大的行業(yè)潛力。目前中國的自動售賣機保有量不足20萬臺，普及率非常低。但是在日本，自販機有565萬臺，平均23個人就有一臺，平均每人每年在自動售賣機消費5.5萬元（折合人民幣2820元）；在部分發(fā)達國家，無人售貨機的商品銷售額占全國零售業(yè)的六成以上。參照日本，如果未來國內(nèi)可以達到日本一半也就是300萬臺自動售貨機的規(guī)模，那就是一個1800億元的巨量市場。
“其實我們倆也是誤打誤撞，當時我還在做著工程機械代理的生意，但是做實話真的是每況愈下，價格越來越透明了，店面租金和人工成本越來越高，利潤越來越低”老陳波瀾不驚地說到“那時候就想著轉(zhuǎn)型了，正好那時候我了解到了新零售，然后遇到了剛也想創(chuàng)業(yè)的小楊，我倆都覺得行業(yè)前景很好，沒有糾結(jié)多久，我們說干就干了。”
謀定后動，小賣柜成為武漢絕代雙驕的共同選擇
既然選擇投身無人零售行業(yè)，選擇合作伙伴就成了老陳和楊曉雨的重中之重。“其實最終選擇小賣柜，我和老陳也是深思熟慮過的。”老陳說到，“當時我們決定投身無人零售的時候，了解到了市面上的很多公司，選擇小賣柜首先是因為是世界500強美的集團旗下的成員，我們也親自前往小賣柜合肥總部考察過，確實實力雄厚，不管是研發(fā)能力還是制造實力都是一流的。其次就是小賣柜經(jīng)過自己的自營已經(jīng)積累了很多可復(fù)制的成熟經(jīng)驗和經(jīng)營策略，避免了我們在摸著石頭過河的過程中走彎路。”
事實證明，老陳和曉雨的選擇沒有錯。對于智能貨柜而言，最重要的就是穩(wěn)定、可靠、識別率高。而小賣柜是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠?qū)崿F(xiàn)智能貨柜量產(chǎn)的企業(yè)，“我們一共預(yù)定了100臺小賣柜，從目前投入運營的36臺柜機來看，品質(zhì)過硬，穩(wěn)定可靠。”曉雨說：“而且整個合作過程中，我們都得到了小賣柜總部的大力支持，從人員培訓、柜機落地、日常運營、商品供應(yīng)鏈的采購等等，只要有問題，打電話就能解決。最近小賣柜在武漢還成立了辦事處，對于我們的支持就更加方便了。”
依據(jù)小賣柜全套無人零售解決方案，零售雙子星精細化運作
經(jīng)過多方考察，老陳和小楊將大量柜機投放在了盤龍城園區(qū)內(nèi)。選擇園區(qū)，首先園區(qū)是一個相對封閉的區(qū)域，沒有系統(tǒng)性風險，避免了惡意偷盜和破壞；第二個則是作為一個半封閉社區(qū)，未釋放的零售需求其實是相當旺盛的。通過前期近三個月的運營測試，老陳和曉雨在美的小賣柜同事的幫助下，最短時間內(nèi)跑通了模式，圍繞后端的管理系統(tǒng)，做出了一系列精細化運營的舉措。
目前已經(jīng)搭建了七人的團隊，平均每人負責5臺柜機。針對不同點位的消費人群和消費場景，每臺柜機的選品都做到了針對性的精挑細選。在接下來的一個半月，隨著后續(xù)柜機陸續(xù)投入運營，到10月底可以實現(xiàn)100臺柜子的規(guī)模。據(jù)楊曉雨透露，目前單柜機日銷售量已經(jīng)足夠產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，經(jīng)過初步測算10個月就可以回本，這個數(shù)字比傳統(tǒng)便利店要快很多，畢竟現(xiàn)在在武漢開一家便利店至少需要50萬的起始投資。
面對激烈市場競爭，著眼未來充滿信心
“嚴格意義上說，我們沒有競爭對手。”老陳說道。每種場景都有適合消費者的模式。線下零售店的競爭格局，以銷售額來劃分的話，某些自販機日銷售額在30-100元之間，線下夫妻店式小規(guī)模便利店是2000-3000元，3000元以上區(qū)間是品牌連鎖便利店的銷售額，除零售外，還會供應(yīng)熟食等。各個金額區(qū)間的上下限劃分有清晰的界定，而日銷售額300-2000元的業(yè)態(tài)還處于空白區(qū)域，這就是小賣柜所處的零售藍海。而且，很多便利店它做不到24小時運營。但是小賣柜可以，它就是一個可以24小時運營的零售容器，去填補這個空白的段位。而且成本低，容差性大，無需大量人流來支撐，所以其實小賣柜的布點會更靈活機動。
縱觀零售行業(yè)的發(fā)展史，市場總能用它的方式篩選合適的入局者。作為行業(yè)領(lǐng)先的無人零售綜合解決方案，小賣柜通過百萬級的點位數(shù)滲透到了零售的毛細血管，小賣柜將成為線下最便捷、離用戶最近的高密度即時零售網(wǎng)絡(luò)。面對新的零售藍海，小賣柜誠邀您一起加入，坐享新零售時代下的經(jīng)濟紅利。
