北京商報(bào)訊（記者 石飛月）九陽股份(以下簡(jiǎn)稱“九陽”)日前宣布以自有資金1249.5萬元收購Shark (Hong Kong) Company Limited(以下稱“Shark”)相關(guān)公司51%股權(quán)的議案，正式進(jìn)軍吸塵器市場(chǎng)。一提起九陽，人們自然把它和豆?jié){機(jī)畫等號(hào)，近年來，由于傳統(tǒng)的廚房小家電進(jìn)入一個(gè)低速發(fā)展期，九陽的發(fā)展也遭遇天花板，主要產(chǎn)品如豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)均出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，進(jìn)軍吸塵器市場(chǎng)，也是九陽從“廚房”到“客廳”多元化轉(zhuǎn)型的重要舉措。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比戴森、小狗電器等品牌，Shark在中國(guó)品牌影響力較弱，產(chǎn)品的本土化還需要時(shí)間，因此短期內(nèi)Shark的進(jìn)入對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)吸塵器品牌格局還不會(huì)出現(xiàn)重大的影響。
開拓新領(lǐng)域
九陽發(fā)布公告稱，該公司正式與Shark簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》明確了交易對(duì)價(jià)、對(duì)收購參與方權(quán)利與義務(wù)進(jìn)行了具體約定、對(duì)相關(guān)收購細(xì)節(jié)進(jìn)行了說明。Shark將尚科寧家(中國(guó))有限公司51%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給九陽，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為1249.5萬元。收購?fù)瓿珊螅抨柍钟猩锌茖幖?中國(guó))有限公司51%股權(quán)，Shark持有49%股權(quán)。
資料顯示，Shark是北美吸塵器公司，作為一個(gè)多年來牢牢占據(jù)美國(guó)吸塵器頭把交椅的品牌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Shark僅從2007年至今的銷量已接近4000萬臺(tái)，這也就是說每2-3個(gè)美國(guó)家庭就有一個(gè)家庭在使用Shark。更重要的是，在高端吸塵器市場(chǎng)，就連大名鼎鼎的戴森都曾是Shark的手下敗將。據(jù)報(bào)道，早在2014年的時(shí)候，Shark發(fā)布的新款Lift-Away吸塵器就曾和戴森的DC65有過較量，并最終勝出。此后，戴森無奈撤銷了DC65當(dāng)年的宣傳口號(hào)“吸入功率是任何吸塵器的2倍”。
由于單價(jià)高，Shark公司的收入規(guī)模略高于九陽。2017年由九陽大股東聯(lián)合產(chǎn)業(yè)投資基金收購Shark。九陽將和Shark在中國(guó)合資推廣吸塵器、空氣凈化器等產(chǎn)品。
4月18日，來自美國(guó)的Shark品牌在上海舉辦了首場(chǎng)中國(guó)發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。Shark前期計(jì)劃通過天貓、京東、山姆、蘇寧、國(guó)美等戰(zhàn)略渠道全面進(jìn)駐中國(guó)高端吸塵器市場(chǎng)，布局國(guó)內(nèi)一二線城市精品百貨全渠道。北京商報(bào)記者觀察到，目前，京東、天貓等平臺(tái)上都有Shark的旗艦店。
而九陽一直以豆?jié){機(jī)等廚房小家電聞名。2002年7月，九陽公司成立，現(xiàn)任九陽董事長(zhǎng)的王旭寧帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)。經(jīng)過五年的拼殺，2007年9月正式改制為股份公司，2008年成功在深交所上市。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)品牌少、市場(chǎng)規(guī)模也不大，九陽投入大量推廣費(fèi)用進(jìn)行廣告宣傳，豆?jié){機(jī)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。2008年，可謂豆?jié){機(jī)發(fā)展史上的一個(gè)關(guān)鍵年份。當(dāng)時(shí)受到“三聚氰胺”事件影響，乳業(yè)陷入困境，豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)獲得大發(fā)展的機(jī)遇。九陽更是一家獨(dú)大，一度占到80%的市場(chǎng)份額。
主業(yè)遇天花板
對(duì)于九陽進(jìn)軍吸塵器市場(chǎng)的原因，北京商報(bào)記者聯(lián)系到九陽方面，截至發(fā)稿，該公司并未作出答復(fù)。產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技總編丁少將認(rèn)為，九陽本身遭遇發(fā)展的天花板，從生活電器向環(huán)境電器延展，從廚房空間向家庭全空間滲透，無疑會(huì)極大拓展九陽的發(fā)展空間。
2008年后，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的突然放大、行業(yè)技術(shù)門檻不高再加上利潤(rùn)頗豐等因素，吸引越來越多的家電企業(yè)將視線轉(zhuǎn)移到豆?jié){機(jī)市場(chǎng)。美的、海爾、蘇泊爾、東菱、步步高等企業(yè)紛紛試水。
隨著家電市場(chǎng)的變化，九陽開始擺脫單一產(chǎn)品的掣肘，于2002年成立了山東九陽小家電有限公司，確立小家電多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。近幾年，九陽不斷推出料理機(jī)、榨汁機(jī)、面條機(jī)、饅頭機(jī)、“鐵釜”飯煲、破壁機(jī)等一系列新品。2016年，九陽還推出了專為年輕一族打造的時(shí)尚智能產(chǎn)品炒菜機(jī)器人和洗碗機(jī)器人。
然而多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略并沒有給九陽帶來業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)。九陽于2008年上市，上市當(dāng)年，九陽扣非凈利潤(rùn)5.37億元，同比增長(zhǎng)76.53%。而上市后第二年(即2009年)，九陽扣非凈利潤(rùn)為5.7億元，同比增長(zhǎng)6.23%，增速出現(xiàn)“斷崖式”下滑。此后九陽業(yè)績(jī)一直處于緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)。
近幾年來，傳統(tǒng)的廚房小家電進(jìn)入一個(gè)低速發(fā)展時(shí)期，九陽的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。2018年一季度，九陽的營(yíng)收微增5.57%至15.68億元;2017年，九陽營(yíng)收為72.5億元，同比下降0.92%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.85億元，同比下降1.83%。“這說明九陽已經(jīng)觸碰到了一個(gè)增長(zhǎng)的天花板。從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，食品加工系列產(chǎn)品就占據(jù)將近一半份額，九陽亟須拓展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”丁少將說。
九陽主打的豆?jié){機(jī)從幾年前就開始呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。據(jù)報(bào)告大廳《2017-2022年中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展前景分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》顯示，2016年1-9月，豆?jié){機(jī)線上市場(chǎng)零售額略微增長(zhǎng)4.5%;而線下市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，零售額同比下降23.9%，遠(yuǎn)低于小家電整體行業(yè)水平。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌表示，從目前市場(chǎng)調(diào)查反饋的情況來看，最具市場(chǎng)價(jià)值的主流消費(fèi)群體是“80后”、“90后”，這部分人群多生活在城市中，工作壓力大，生活節(jié)奏快，而豆?jié){機(jī)從制漿到清洗都需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，從而難以跟上年輕消費(fèi)者的生活節(jié)奏步伐。“豆?jié){機(jī)產(chǎn)品功能滯后，難以跟上年輕消費(fèi)者需求步伐，必定在年輕消費(fèi)者人群中難以引起共鳴。豆?jié){機(jī)打豆?jié){不僅步驟復(fù)雜，在打完豆?jié){之后的清洗工作也成為廣大用戶使用詬病，影響了用戶體驗(yàn)，難以迎來市場(chǎng)爆發(fā)期。”
而九陽另一個(gè)潛力較大的品類料理機(jī)，由于美的、蘇泊爾這一兩年大力投入研發(fā)資源以及積極推廣，對(duì)九陽形成明顯威脅。
借力渠道優(yōu)勢(shì)
中國(guó)吸塵器市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆６∩賹⒅赋觯抨栔远⑸衔鼔m器市場(chǎng)，是因?yàn)闅W美發(fā)達(dá)國(guó)家的吸塵器家庭普及率極高，有些國(guó)家甚至超過了100%，而中國(guó)城市家庭的普及率僅在10%左右，在消費(fèi)升級(jí)加速的大背景下，中國(guó)市場(chǎng)仍處于普及型的市場(chǎng)紅利期。
奧維云網(wǎng)副總裁郭梅德也認(rèn)為，吸塵器作為主要的環(huán)境健康電器，目前處于快速發(fā)展時(shí)期，且市場(chǎng)的品牌格局尚未穩(wěn)定，相比廚房小家電擁有較好的發(fā)展前景，也是九陽從廚房小家電向環(huán)境健康電器品類擴(kuò)張的首選品類。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)吸塵器市場(chǎng)2017年的規(guī)模已達(dá)147億元，同比增長(zhǎng)45.4%，是高增速、高利潤(rùn)的品類，不僅九陽，很多品牌都瞄準(zhǔn)了這個(gè)家電業(yè)的新風(fēng)口。今年以來，吸塵器市場(chǎng)很熱鬧。美國(guó)的掃地機(jī)器人公司iRobot加大開拓中國(guó)市場(chǎng)的力度;中國(guó)本土掃地機(jī)器人企業(yè)科沃斯在國(guó)內(nèi)上市;萊克擬擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占比;美的把吸塵器業(yè)務(wù)獨(dú)立成立清潔電器事業(yè)部……
“九陽進(jìn)入吸塵器市場(chǎng)，利好在于一是市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，有望切分到普及型的市場(chǎng)紅利;二是競(jìng)爭(zhēng)格局未完全穩(wěn)定，后發(fā)者有機(jī)會(huì)在一輪輪的優(yōu)勝劣汰中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”丁少將坦言。
此外，洪仕斌指出，九陽既有的線下渠道資源有利于吸塵器品類的市場(chǎng)擴(kuò)展。目前，九陽的分渠道銷售中，線上收入占比40%，線下收入占比60%。在已有近10家Shopping Mall品牌體驗(yàn)店和數(shù)十家品牌店的基礎(chǔ)上，九陽提出了一個(gè)目標(biāo)：未來三年在全國(guó)開設(shè)300-500家線下品牌店。
當(dāng)然，作為一個(gè)新進(jìn)入的品牌，Shark面臨的挑戰(zhàn)也值得重視。郭梅德認(rèn)為，相比戴森，Shark在中國(guó)品牌影響力較弱，產(chǎn)品的本土化還需要時(shí)間，目前引入的一些美國(guó)吸塵器產(chǎn)品體積比較大，外形略顯笨重，還需要針對(duì)中國(guó)房屋的中小戶型做二次開發(fā)。
北京商報(bào)記者登錄京東商城和天貓商城看到，盡管Shark在3個(gè)月前就開始銷售，但單款銷售量多為幾十甚至個(gè)位數(shù)。
丁少將表示，九陽的渠道優(yōu)勢(shì)更多在于線下，但國(guó)內(nèi)線下吸塵器市場(chǎng)已經(jīng)被戴森把控大部分市場(chǎng)份額，Shark相比戴森來說，品牌知名度、影響力有很大差距，在高端市場(chǎng)難有立竿見影的效果，而在線上市場(chǎng)，小狗電器無疑是個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。“另外，九陽作為廚房小家電的品牌印象過于強(qiáng)烈，品牌的刻板印象為該品牌向清潔電器拓展帶來阻礙。”
責(zé)編：朱德華
