隨著首批個人稅收遞延型商業養老保險（下稱“稅延養老保險”）產品的正式獲批，試點正式進入了實操期，幸運嘗得“頭啖湯”的險企也都緊鑼密鼓地開始了產品銷售。
據了解，此次稅延養老保險試點明確了A、B、C三類四款產品，分別為收益確定型、收益保底型和收益浮動型，其中收益保底型（B類）又分為月結（B1）和季結(B2)。而從首批獲批產品的6家保險公司來看，泰康養老是目前稅延養老產品線最全的保險公司之一，同時在產品設計的細節上也是亮點頻現。
泰康養老相關負責人表示，泰康養老推出的稅延養老保險產品包括全部四款產品，分別對應3.5%的固定收益、2.5%的保底+額外收益，以及完全浮動收益。而在領取方面，泰康養老則支持保證返還賬戶價值終身領取和固定期限15年、20年、30年四種領取方式。
泰康養老產品精算部負責人稱，在遵循“產品開發指引”和“示范條款”的基礎上，公司盡可能地為客戶提供最全面的產品線和最豐富的領取方式，努力滿足了不同群體的差異化養老儲備需求。之所以推出業內較為少見的30年領取方式，就是希望能為客戶規劃安排更長時間的現金流，從而實現助力民眾安心養老的目的。
業內人士表示，在示范條款的引領下，各大保險公司在產品條款上的發揮余地其實并不算太大，因此競爭的關鍵之一就是服務。
泰康養老副總經理兼員福BBC發展中心總經理戴海峰介紹，針對稅延養老保險，除傳統投保渠道外，客戶還可以通過微信、PC端自助投保，公司400-66-95522稅延養老服務專席也已正式啟用。戴海峰同時提醒廣大消費者，與其他保險產品不同，稅延養老保險在投保完成后，還一定要登錄中保信平臺激活并下載稅延憑證，方便企業HR進行后續抵稅流程。據了解，在稅務對接自動預填模式上線后，下載稅延憑證這一步驟也可被省略，系統將自動預填投保人的抵稅金額，企業HR只需在系統中確認信息并向稅務部門申報，整個流程將進一步簡便。
與此同時，泰康養老稅延養老險計算器已經上線，客戶只需簡單輸入年齡、月收入等信息，便可生成一份專屬的稅延養老保險計劃書，直觀體驗稅延養老保險的收益水平。
由于稅延養老年金涉及企業代扣稅環節，業內判斷企業端開拓將成為稅延養老險的主流開拓方式。泰康養老不僅有著20余年的團體保險服務經驗，還于行業首創了領先的BBC(BtoBtoC)銷售模式，通過與企業人力資源網絡對接，將保險服務由企業團體延伸至員工個人。截至目前，泰康養老BBC業務的規模保費收入累計已近百億元，對接的企業平臺已經超過3.5萬家。泰康養老方面表示，BBC的銷售經驗將會被很好地運用到稅延養老保險的銷售中。
業內人士分析，除了銷售環節之外，由于稅延養老被視為多層次養老保障體系的重要一環，資金長期的安全性和穩健性要求是極高的，因此險企的資質和能力是否能夠滿足稅延養老所需的長期優質服務也是監管此次的重要考量。而事實上，試點細則中對合資格的保險公司設定的門檻也并不低。
“安全審慎、長期穩健”是稅延養老試點辦法中對投資管理的原則性要求，與此同時，還要求保險公司建立資金運用的專項管理制度以及內控和風險管理機制。據泰康方面介紹，泰康養老的保險業務主要以終身重疾、終身養老年金等長期險為主，平均負債久期超過15年，具有良好的長久期資金管理經驗。此外，泰康養老還搭建了強大的投資監督能力，通過跟蹤資產風險變化、進行壓力測試調整配置等手段，實現了事前—事中—事后全流程監督。
